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陈飞并没故弄玄虚,很直接地说道:“你也别太失望!这事,你找王经理肯定是不行了!我猜雨王早就和王经理沟通好了,他们应该是合作多少年了的!”
林浩点头:“是的,这个我早知道的!”
陈飞接着说道:“不过,王经理不是还有他的上司吗?只要你的材料价格低,质量比雨王的好,你就有机会啊!”
林浩想了想说道:“我们家的材料,质量肯定比雨王的好,我们可是全国十大品牌,多年的免检产品!至于价格嘛,也可以比他们家低,就是运输费比较高,核算下来,可能比他们家高一点点!”
陈飞哎了一声道:“那你就没啥机会了!就这一个条件,人家就把你给踢出局了!”
林浩不肯放弃道:“那也不一定啊!要是用我们家的材料,地下室底板可以少一道工序,可以节约不少成本呢!算总成本,我们在价格上还是有巨大优势的!”
陈飞不解地问道:“少一道工序?那不就是偷工减料了?那可不行!”
林浩很自信地从他单肩包里,拿出一份资料,介绍道:“你听我说,我们这产品是有国家专利的,地下室底板可以免打保护层的!有国家图集的,设计院上图一定问题都没有,你就放心吧!”
陈飞一下子就陷入了沉思,搜索着自己的记忆,的确是在2000年左右,有一款防水材料产品,风靡全国。
他不记得是什么材料,也不知道为什么那款材料当时会卖得那么好,只是他记得那款材料可不是深圳公司的,而是一家辽宁的公司,这就奇怪了!
林浩看陈飞沉默了,以为他没听懂,还想继续解释一下,陈飞却摆手打断他,问道:“这款产品可以节约多少成本?”
林浩马上回答道:“按现在防水保护层的双报价,一平方就算20公分厚,也至少可以节约20块钱!”
陈飞不可置信道:“一平方可以节约20块钱?这么有吸引力,那你们不早就卖飞了啊?还用推销?”
林浩哎了一声道:“没吃过螃蟹之前,谁会觉得这8只腿的海洋生物好吃?谁敢吃啊?可后来一旦推广后,就会都抢着吃了!”
陈飞哼了一声道:“这么好的产品,还是你们推广不到位啊!不然,现在不都求着你们买啊?是不是你们自己,对产品的质量都不确定啊?万一,真不打保护层会不会出质量事故啊?”
林浩点点头道:“产品绝对安全可靠,这点你大可以放心的!这些国家图集,可不是我们自己瞎编的!真的只是没推广出去而已!”
陈飞似乎看到了商机,思考了一下,试探道:“如果,我是说如果,我帮你们公司把这产品推广进我们公司,你能答应我一个条件吗?”
林浩有些欣喜,又有些担心道:“那得看是什么条件?这么跟你说吧,我们公司董事长对我们这款产品,十分有信心,他才不会花多余的商业费用,去推广这款产品!”
陈飞笑了笑道:“我懂你意思,我不和你要钱!我要临江市,不黑吉省,不……不……不,整个东北三省的独家代理权,就这一款产品就行!”
林浩愣住了,都不敢置信,狐疑地问道:“你说你要做我们公司东北的独家代理?为什么啊?这款产品暂时还没什么商业价值啊!而且,做我们公司的代理,可是要保证金的!”
这让陈飞有些不满道:“什么?还要保证金?怕我偷你们公司产品啊?还是卖了产品不给你们钱啊?这可不行!那算了,当我没说!”
这回轮到林浩犹豫了,这对他来说,也是一次打开东北市场的好机会,只是眼前这个青年,不知道他有没这个能力啊?看他谈吐,到是个做事的人,只是他这么大的胃口,令人有些无法相信!
犹豫再三后,林浩道:“你的这个要求,我要和公司沟通一下,保证金倒是好说,可以很多种形式的!例如,你可以做房产抵押,银行出保函就行,这样你就不用交保证金了!我们至少是5倍授信的!
还可以你只象征性交一点点保证金,我给你申请月付款,就是你先发货,每个月清一次款这种,不过有个限额!”
陈飞嗯了一声道:“这个我都懂!你先问问,我到底可以拿下这个东北三省代理再说吧!”
林浩倒是很有信心道:“这个倒是问题不大!你和我们董事长的理念比较一致,都是充分相信这款产品的,我想他会同意的!毕竟,你是第一个提出这么大胆的想法的!”
陈飞笑了笑道:“那你还可以和你们董事长说,我之所以能看中这款产品,是因为它是独一无二的,这就是产品差异化带来的效益,铺开市场后,会带来丰厚的红利!
但前期的推广是十分艰难的,这就需要你们厂家的大力支持!同时呢,我也会尽我最大的努力去推广,一旦做成一个项目作为样板工程,就开辟了成功之路了!”
林浩十分赞同陈飞的说法,有些兴奋道:“那你等我,我现在就去沟通!”
陈飞微微点头:“你去吧,我去帮你说说话,看看能不能先进我们公司,作为一个样本工程!”
林浩这边走开了,陈飞才有些后悔,要不是自己刚刚被调离了欧亚的项目,现在就可以和丁瑾沟通后,直接采用了!
要是同意了梅总的邀请,直接去她新立城水库那边的项目,也可以直接采用了!
可惜啊,现在两边都没了着落,现在也只能寄托于林晓夕,这位贵人了!看看她到底是不是懂技术,懂运营成本的领导?还是只知道人情世故,想着往上爬的可怜虫?
林晓夕两样都不是,她其实略懂技术,也懂人心,人情世故把握的十分有尺度,该铁血手腕的时候从不手软,该收买人心的时候,也会体贴入微!
这不,这位王有才把一堆采购清单放在她面前,逼她签字的时候,她少有的发了脾气,直接把这堆采购清单,扔到了地上!
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