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王川想用交通问题上的退让,换取山货野味价格的降低。
这种压价是很常见的。我退一步,你退一步,大家海阔天空,和气生财。
不过余岚向来不搞这一套。她确定的价钱,是没有退让的余地的。
乐意合作,那就握手签合同;不乐意,那就再见。
余岚刚硬的谈判风格,曾让不少人头疼,也让不少人欢喜。
现如今,就很让王川头疼。
因为余岚毫不客气的指出:“交通问题,你不退让,我们就没有合作的必要。你拿这个退让,压我的物价,这没有道理,我也不会同意。”
王川:“……”
作为迫切需要山货野味儿的需求方,王川压根没法拿捏余岚。只能委曲求全道:“最起码不会高于市场价吧?余姐,食材的价格太高了的话,会导致食堂饭菜的价格偏高,就算再好吃,钢铁厂的工人也不会天天去吃。”
“这样,我家承包食堂没得挣,会开不下去的。与余姐你的合作,也会就此中断。这应当不是余姐,你想看到的吧?”
余岚奇怪的看了王川一眼,颇为不解的问:“我看起来像是为了挣钱,使得报价极高的人?之前,不论是收音机,还是粮食生意,我让你吃亏了?”
王川回想了一下,当时砍价,虽然被余岚压制的很难受,但不得不承认他也没吃多大亏。
他呃了一声,挠了挠头,哈笑道:“对不住啊余姐,前头碰见了几个狮子大张口的供应商,所以——”
余岚不在意别人的误会,自然也不在意别人的误解。她直接下了逐客令,说:“该谈的都谈得差不多了,你可以走了。明早八点,你来一趟招待所,我把报价单给你。”
“看了报价单,你愿意合作,我们就拟合约。不愿意,那就再见。”
话音刚落,秦明山那边过来了,手里似乎还拿着几袋东西。
他看见王川起身准备走,有些讶异,问:“就谈完了?”
秦明山心道,该不是余岚那张嘴,把人气到了,直接让合作吹了吧?
“你拿的什么?”余岚盯看秦明山手上的东西发问,随后回答他的问题,“谈得差不多了,等会儿你跟我去一趟钢铁厂的食堂,确定他们食堂饭菜的价钱以后,我在招待所做报价单。如果明早王川他看着报价单满意的话,事儿就成了。”
即使确定自己不会亏了,王川依旧有一种被压制的难受感,瞧见秦明山,他灵机一动,决定让余岚也难受一下。
他干咳了一声说:“余姐,你做的报价单,我肯定是放心的,咱们这合作铁成。那什么,为了提前祝咱们合作愉快,能不能在我家争取承包食堂的时候,请秦大哥帮忙掌厨啊?我听——”
话还没讲完呢,余岚便冷冷道:“不行。”
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