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第0070章 利益动人心（第1页）

冬日的阳光照在身上暖暖的，破天荒的把工作放在一边，就这样陪着雨燕在厝前晒太阳。她眯着眼睛把脑袋靠在我肩头，我看着她美丽的脸蛋，一种前所未有的温馨从心头浮现。我从没有体会过家的温馨，但在这一刻我感受到了，因为只要她在的地方，四海皆是家。我继续翻动手里的书，她则靠在我肩头假寝，真希望这一刻能永恒。第二天，黄成没有辜负我的信任，给我带来一个好消息，产品入驻一家大商店，并且还是占据最靠近门口的销售台。听到这个消息，我和雨燕欢喜不已。当天下午就陪着黄成来到汕头的这家大型商店，先陪着她在商店中逛了一大圈，观察三个楼层的人流量，了解大部分贵重商品后，雨燕琢磨出一套全新的销售模式。又带着我到收银台，目不转睛的盯着哪些商品卖地最多，同时一边跟我讲解她的计划。等我全部了解后，雨燕才让黄成领我们去见这家商店的管理者，这也才知道原来商店的经理是黄成一哥们，早些年黄成帮过他，因此赵经理一直铭记于心。对此我心中感慨万千，赵经理是想借此报答黄成的恩情，而他之所以会用掉这个人情又是因为要报答我。这就是阿公说的，一饮一啄天注定吗？人生这条路，谁人也无法预料到下一秒会发生什么，只有凭着本心去走，就算坎坷再多，最终依然能走完。我跟赵经理聊了很多关于音乐贺卡的推销事情，这其中不乏有雨燕教我的点子。赵经理听得目放异彩，原本只是打算报答黄成恩情的他，此刻却无比重视：“难怪叶老板年纪轻轻就能有如此成就，这等推销模式着实了得。如果你进我们这一行，我怕是得实业咯。”“哪里哪里……”我脸上洋溢着笑容，却又紧张地问：“赵经理同意吗？”“赚钱的事情，我没理由不答应！”他笑道：“等下我就吩咐下去让底下的人准备，争取明天就开始。不过叶老板你确定要用这种赔本的方法吗？”我还真不想，但是我相信雨燕这个方法肯定能行。“亏本？”如今的已不在是半年前那个楞头青了，又岂会听不出赵经理话里头的潜意思。先是沉默几秒，思考好语言后，笑道：“捆绑销售，绑的就是贵重物品，眼下已经临近春节，买年货礼品的人肯定不少。我的音乐贺卡以免费模式跟其它贵重商品捆绑一起售卖，说白一点就是利用购物者贪小便宜的心理，引起人们兴趣的同时，也为这商品增添价值。”我顿了顿，瞥了眼赵经理脸上的意味之情，继续说道：“您刚才也说了，能赚钱的生意谁人不想做。这话没错，同样我也是为钱而来。那么请问赵经理，我的产品为您店里的商品增添价值的情况下，您不应该适当的给予我一些补偿吗？”赵经理先是错愕了下，反应过来后笑道：“我姓赵，可不是姓周，做不来周扒皮的事情。不过在说这件事情之前，我想先问问叶老板。你应该清楚，但凡是商店里的贵重物品，一般只要定价之后，价格基本就再难更改的事情吧？”“知道。”这点雨燕刚才有跟我说过：“但这并不是硬性规定，不是吗？”“确实，更改价格这种事情，身为经理的我就有资格更改。”赵经理眯着眼睛笑问：“我可以改一个合理的价格，同样也可以按照叶老板的销售模式来推广，只是叶老板有没有想过，我能从中得到什么好处？”果然如此……我心头狂跳，并不是说他这问题过分，而是因为赵经理此时的意思都跟雨燕刚才预料地一样啊。微微侧头看向边上始终不发一语，脸上一直洋溢着笑容的雨燕，我心中惊叹之余，从容的回答：“虽然销售模式改成捆绑，不过这该给的利润我肯定不会忘，至于这个利润该给多少？前提还得看赵经理补偿的价格是多少。”这世界就没有不贪的人，虽然他是因为要还黄成的人情，才答应让我产品入驻他店里。但这并不意味着他不贪，在想出这种销售模式之后，雨燕就跟我说了，如果赵经理答应这种模式，那么他势必会把这原本该让给商店的利润吃下，之前我还不信，但现在事实摆在眼前，由不得我不信。若是按我以前的脾气，绝对不耻于这种人合作，然而经过雨燕这段日子的教育，我明白许多。而且赵经理这种做法也没出格，因为他不是吃商店的钱。既然是捆绑，只要商品卖得出去，那么商店就是最大得利者，而我只是跟在后头喝汤的同时，把一点残渣拨给赵经理。等同于他是从我这里获利，当然，也不能说跟商店没关系，因为只要价格的上调，必定就会影响到这项商品的销售成绩。“如果说，我给你十块的补偿呢？”赵经理意味深长一笑。这胃口真大啊。我暗暗倒吸一口气，跟雨燕对视一眼，看到她不着痕迹的点头后，我笑道：“我只要四块。”现在是他喝汤，我嗅残渣了。真不甘啊，可又有什么办法呢？这就是没钱没资源和人脉的下场，受制于人！“也就是说剩下的六块钱……”赵经理指了指自己，笑容满面。“对。”我点点头：“不过我有一点担忧，价格上调十块钱，这会不会影响到销售额？”十块钱，在这年头虽然不算多，但却足以影响一件商品的销售趋势啊。试想一下，今天去超市买一瓶酒，原本只需要小几十块，可第二天再去，突然看到价格上调了十块，换位思考一下，自己会买吗？如果这酒品质好，有一定生活条件的人自然不会介意，但普通群众就一定接受不了。听到我这担忧，赵经理不以为意的笑道：“叶老板不了解我们这一行，所以有这担心是在所难免。不过您大可放心，不说今年广东的经济，再过去三年里，每到春节前一个月，各种礼品的价格都会上调，少则几块钱，多则小几十块，一些名牌更是达到上白块都有，可依然还是销售火爆您知道这是为什么？”果然是利益动人心，再我许以他利益之后，赵经理对我都用上尊称了啊。可他这个问题却让我陷入沉思，久久未能想出个中关键，不由有些焦急。然而这时雨燕突然说道：“人心。”短短两个字却让赵经理面露讶异，他看着眼前这个从进门就未曾开口说过半句话的女孩，眼底尽是好奇：“这位阿妹说的没错，人的攀比心，孝心，爱心……最为重要的是送礼走关系，这也可以说是私心欲望。”“说实在的，在叶老板没有说出这种销售模式之前，我根本不觉得音乐贺卡有前景，因为在过去两年里，这种产品已经沦为丢在街头都无人问津的垃圾了。但现在不同了，有这个模式在推动，加上我的运作，绝对可以火爆。当然，我也不可能只捆绑一种商品。详细的一切我就不跟您解释了，反正您只要看结果就可以。”我乐于如此，接下来就是商量货款事项，赵经理虽然贪，但办事牢靠，敲定明天把产品送过来，又承诺我只要一批产品卖出，立马就给我结账，绝对不活拖沓。我原本有些不放心，可却雨燕拉着起身告辞，找到在门口等候的黄成，三人走在街头，我不解的问：“雨燕，你相信他？”“为什么不信呢？”雨燕笑道：“别忘了，他空手套白狼获得六成利润呢。一张音乐贺卡挣六块钱，如此巨大的利益驱动下，除非是蠢货才会自断财路，聪明人可不会做这种损人不利己的事情呢。”她总是这般运筹帷幄，可这一次我是真心没底，经历一次欺骗的我变得小心翼翼起来，生怕这次又被骗了。同样也很是担心，这种捆绑销售模式，真能把我的产品带动起来吗？如果卖不出去又该怎么办？这是我最重要的一步路，成功迈出则一马平川，失败则将会被打入低谷！

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