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第263章 外卖（第1页）

不再做投资？王星直接就是怔住了。这跟他所想的完全就是不一样。这是觉得自己的条件不够满意吗？可听这话的意思，并非是如此啊。别说是他，就是齐文豪，都是一阵莫名。美团购做的就是团购，之前去做这个投资，不就是针对这一块的嘛，现在反倒是不想再投入团购这个行业当中？千团大战，打的是混乱不堪，市场一片狼藉，但美团购不仅挺了下来，市场份额还有一些增长，较于当初也算是有了成效，只是目前市场处于混乱，具体还不能完全的显现出来，但也如同王星所言，百分之九十以上做团购的都是倒了，正是抢占市场份额的时候，这个时候反而不去投资了？那不就是说，之前投资的三亿多，要打了水漂？一时间齐文豪都是一头雾水，根本不明白秦川的意思。“为什么？”王星看着秦川，道：“秦总，是不看好团购这块市场了吗？”秦川轻摆一下手，道：“市场不错，前景也很可观，只是王总这般选择，让我嗅到了巨大的危险，不看好你的规划罢了..”王星眉宇一皱，道：“秦总，我不是很明白你的意思，市场动乱之后，就是争抢市场份额的好时机，我这个时候，想要增加投入，有什么不对吗？”“市场固然重要，但你打的下来，也能守得住才行..”秦川看着他说道：“在我看来，你只是一味的去争抢，不懂得变革，多元化发展，那么即便你能争抢下来不少市场份额，那么到最后也是会被啃食的份，甚至你争抢的势头越猛烈，被人下刀的速度就是越快..”“你可以看看存活下来做团购的，除了美团购之外，有几家是单纯做团购的互联网公司，有几家主体是门户网站，而你有什么？”“换而言之，他们进可攻，退可守，而你却只能一往无前..”“现在是分割市场，大家都去抢夺空白出来的市场份额，但之后呢，形成鼎足之势，跟你打消耗战，拉锯战，你能扛的住吗？”“在团购方面，他们可以零利润甚至不惜亏本，有着其他的盈利点可以做为支撑，可你呢..除了团购，你的额外赢利点在哪？”“去打这么一场消耗战，对方足可以拉爆你..”“到那个时候，你再调动资金，又是能让出多少条件？股份，期权，还是红利？”“你会进入一个恶性的循环..”“顺利的话，你会支撑下去，但想要见到效益会很难..”“不顺利的话，美团购就是要被人给吃下了..”“王总..市场混乱带来的机遇，不是让你去一味的争抢市场，而是在给你敲警钟，今天倒的是他们，那么你还没有意识到危机感，不懂得去变革，那么明天倒的就会是你..”王星陷入了沉默..他没有去贸然反驳什么。因为秦川说的就是实情，这方面他不是没有考虑过。可反过来说，想要变革谈何的容易，现在除了增加自身的市场份额，尽可能的去扩大市场，扩充自己的体量，做好准备去面对新一轮的竞争，又是能怎么办？叫自己过来，就是为了正面拒绝自己？王星觉得秦川就是话里有话，思量了一会之后，轻点了点头道：“秦总说的不错，看的也是极为透彻，美团购的确是有很大的可能，陷入到秦总所说的那般困境当中..”“我们也是在极力的去想着对策，尽可能的想办法增加自身的底蕴，目前的策略，暂定的就是扩展市场份额..”“秦总..若是可以的话，还望指点一二。”秦川轻摆了摆手，道：“指点谈不上，不过有个项目，觉得倒是挺适合你们美团购的，若是王总感兴趣，就于这个项目上，我可以投资三个亿..”项目？王星很是意外。这是要甩给自己一个项目去做？当即，也是明白这次的见面，秦川压根就不是想落在投资上，而是要与他合作做这个项目上。放弃团购，开辟新渠道？这是觉得团购市场，美团购没有前景，让自己放弃是吗？一瞬间，王星想了很多。看着秦川，迟疑了一下，道：“秦总，承蒙看的起，但我..并不想放弃团购市场。”这话很直接，也很坚决。美团购一路走到今天，付出了太多。怎么可能因为你一句话，就转战他处，若是如此，还不如不去听，即便华龙投资持有美团购百分之三十的股份，但合约里面也是声明，并不能干涉美团购的运营和发展。秦川能够看出他心中所想，含笑的说道：“我并不是让你放弃团购市场，这个项目，反而是助推你团购市场的增长，可以说是换了一个赛道，让美团购多元化的同时，有着足够的支撑..”“这么说吧..这个项目你若是能做下来，那么美团购将在团购市场，立于不败之地！”不败之地？这么自信？不是..吹牛逼呢吧。哪有这么绝对的事情，又是哪来这么好的项目。千团大战打下来，死了一大片，若是有这么好的项目，没有一家能想的到？就你秦川能想的出来？这言外之意，不就是在说，所有做团购的，捆在一起都是不如你嘛。当然..这话王星不会去说。不过也是带着一副不服的心态，朝着秦川道：“哦？看来秦总对于这个项目期待值挺高的，倒是愿闻其详，不知具体是什么项目？”秦川淡淡的道：“外卖！”外..外卖？王星都是要笑了，轻摇了摇头，道：“秦总，外卖行业在千禧年初，就有团队和公司在做，但最终的结果，可是差强人意..”这话意思很明显。言外之意，就是这个项目..垃圾！秦川轻笑了笑，道：“同样一件事，不同人去做，就会有不同的结果，现在的大环境也与那个时候有了很大的不同，当初用户和商户的互联网意识还不够强，现在..可比那个时候要成熟的多了。”“美团购在过往的发展下，有着足够的用户和商户做为基础，想要推动起来会事半功倍..”“不要小看了外卖的前景，究其根本，切入的是人性‘懒惰’的需求，服务行业想要提升服务品质，给顾客极致的体验，很大程度也是切入人性的惰性，足不出户，就能享受到整个城市的美食，你觉得会没有市场吗？”“反过来，一个城市的商户，不说绝对，你能拿下过半的商户，团购方面还不是任由你去玩？甚至你可以反客为主，联合商家推出诸多的活动，到那个时候，其他的团购的平台，想跟你竞争，也少了那个核心的竞争力了..”“另外..团购是让消费者出门消费，外卖是让宅男宅女足不出户，团购是满足消费者省钱的需求，外卖是满足消费者便利的需求，团购是解决商家短期营销需求，外卖是解决商家长期销售需求，外卖+团购的组合，会让美团购在团购市场，有着足够完整的产业链布局。”“这块市场，一片空白，目前来说..你想怎么吃，就怎么吃！”接下来一个小时...秦川跟他详细的聊了聊，怎么推动，怎么发展，怎么样一个模式..就差把饭直接喂他嘴里去了。秦川的目的很简单，就是要将王星的发展观念，从偏离掰回到曾经的发展轨迹上，并且在其背后狠狠地推一把，让他加快步调抓紧把这块的事务做起来。心里清楚外卖的市场有多大，但一个人的精力毕竟有限，想得到其中的利润，那就是要找对人，做对事。王星早就听傻了。这特么是个项目吗，这不就是一个外卖帝国嘛。我的个..妈呀！“秦总，您有这般清晰成熟的规划，以您的能力，想要推动这个项目，应该很简单的吧，怎么会？”王星说道。秦川笑了一下，道：“我持有美团购股份，以公司的底蕴，去推动这个项目，会事半功倍，将项目交给我持股的公司，这有什么不妥吗？”“秦总..我的意思是，您将项目，规划都给了我，还入驻资金，我这..真不知道拿出什么对等的条件，来迎接您的这份信任呐..”王星说道。“别的就算了，百分之五股份，外卖这个项目，我单独持有百分之五十五的利润分成..”秦川说道：“项目也不是扔给你去做就不管了，后续我会帮你推动一下，宣传，用户，你不需要担心，縢讯会是你最大的流量支撑，你要做的，就是尽快拿出一个方案出来，然后将市场铺设开来..”縢讯？王星惊讶道：“秦总..縢讯方面？”“我是縢讯股东，这点你放心就是，大环境上，你也不用担心，縢讯在做一些事情，会推动市场，更加适合外卖这个项目的发展，创造更好的环境出来..”秦川含笑的说道：“王总..这个合作，想应下吗？”....

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