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“钱先生,88亿美元的总价并不高!我们给您设计的这套生产线是一个交钥匙项目,其中包括高炉和大部分基建设施,焦化、炼铁、炼钢、初轧、型材等5个主要生产车间和一家小型自备电厂……”原田弘毅故作镇静的解释道。
钱宁也懒得争辩,拿起挂在墙上的风衣作势要走……
尤利叶也忿忿不平的说道:“原田先生,我们不是什么都不懂的亚非拉国家采购商,致远国际是一家顶尖的国际咨询公司,这样的所谓总装设计草图,在行业内也不是什么秘密,我们专程到贵公司寻求合作,你就拿这么随意的报价给我们?”
原田弘毅依然面不改色的说道:“尤利叶小姐,我们的报价已经非常有诚意了,这些都是日铁株式会社最先进的设备,前苏联冰天雪地的,仅仅是基础设施建设,就得比别的国家和地区多花一大笔钱!”
“这还有诚意?你们的报价别说奥钢联了,甚至比西马克、德马格、达涅利都要高出来15%……”尤利叶大声驳斥道。
原田弘毅又细数着日铁株式会社的各种优势,指出竞争对手的不足,双方好一阵讨价还价,终于把价格谈到了81亿美元。
原田弘毅刚刚舒了一口气,钱宁又开口说道:“原田弘毅先生,我们客户是需要全套技术转让授权的,这点你们日铁株式会社没有问题吧?”
原田弘毅像被踩了尾巴一样跳了起来,夸张的大声说道:“不…不,这绝不可能!”
钱宁用诧异的眼神看着原田弘毅说道:“原田先生,大型装备自动化生产线附带技术转让授权,也是国际惯例吧?怎么就不可能了?一单能让你们赚十几亿美元的纯利润,不附带技术转让授权?哪里有这样的冤大头?”
原田弘毅一副非常遗憾的模样辩解道:“钱先生,价格已经被你们压到无利可图的地步了,如果再要求技术转让授权,我想这笔生意我们就很难合作了!”
“原田先生,那实在是太遗憾了!”钱宁也站起身准备离开。
尤利叶也无奈的摊摊手说道:“原田先生,成套冶金设备自动化生产线并不是什么前沿高端专利技术,日本、欧洲那么多企业都有设计制作能力,怎么你们日铁株式会社还当做宝贝了?”
原田弘毅憋着一口气差点没背过去,这个亚裔怎么比德国人还古板啊?两句话说不好就拿着风衣要走,谁还抢了你那件破风衣似的!还能不能愉快的谈生意了?生意嘛,不就是坐下来慢慢谈下来的嘛!
原田弘毅苦笑道:“尤利叶小姐,这个价格我们确实已经没有多少利润空间了,如果需要我们提供技术转让授权,必须另外支付技术转让授权费用……”
“还要另外支付技术转让费?”钱宁诧异的问道。
原田弘毅重重的点点头。
钱宁沉思片刻之后说道:“跟你们日本人做生意真是麻烦,好了,一口价,再给你们加3000万美元的技术转让费!”
饶是原田弘毅极其善于伪装自己的表情,也差点气的跳起来,80几亿美元的生产线,你特么跟我说3000万美元的技术转让费?
钱宁却语重心长的说道:“原田弘毅先生,我们都心知肚明,钢铁厂成套生产线并没有什么难以逾越的专利技术,除了日本和联邦德国,这种生产线别的回家很难复制并不是因为什么总装专利技术,而是数十家下游配套设备供应商,购买你们的大型设备,日铁株式会社提供技术支撑也是应该的,3000万美元,只是购买你们的专利授权……”
原田弘毅面对钱宁的层层剖析,也懒得再辩解,只是死死咬住另外再加两亿的技术转让费!
又是一阵讨价还价,最终以81.8亿美元的价格签订了购买意向协议草案,杨墨嘴角也不由得微微上翘,钱宁这小子现在是深得自己的真传了,和尤利叶的配合也是心有灵犀。
签完意向协议,钱宁又提出要到日铁株式会社的厂区实地考察,原田弘毅哪敢怠慢,亲自陪同钱宁等人驱车前往工厂。
千叶县君津钢铁厂,就连杨墨也打心眼里佩服小日本,在这个时代就能够拥有这么高的工业自动化水平,几个全自动化生产车间里竟然不需要操作工人。
尤利叶也被君津钢铁厂里的钢铁洪流所吸引,从随身挎包里,掏出一个小型相机到处拍摄起来,陪同的原田弘毅也没放在心上,毕竟是刚刚签了意向协议的大客户,尤利叶非常默契的在杨墨逗留的设备前,都特意多拍了几张照片……
原田弘毅走到2050毫米钢轧机面前,颇有几分自得的向钱宁等人展示了这套先进的钢轧机设备。
从焦化、炼铁、轧钢车间,一路参观到备用发电机组,尤利叶把日铁株式会社夸上了天的同时,继续不断的按动快门。
回到东京时候,已是华灯初上,钱宁借口旅途劳顿,拒绝了原田弘毅的晚宴。
回到下榻的酒店,等候多时的李和平马上把尤利叶拍摄的胶卷,第一时间送到东京每日经济快讯报社去冲洗。
女追男隔层纱,经过持续一个多月的穷追不舍,岸田美惠终于把李和平这个钢铁直男俘获在石榴裙下,两个人像所有初坠爱河的少男少女一般,每天下班之后就没羞没躁的腻歪在一起!
提前接到通知的岸田美惠和摄影记者一直守在报社里,等着李和平送来的胶卷,拿到暗房去冲洗。
杨墨和钱宁、尤利叶简单吃了一点晚餐,在日本的这段时间,除了寿司、鳗鱼饭就是生鱼片,实在提不起什么食欲来,一下子离开这么长时间,杨墨是真的想念香江的美食。
回到文华东方酒店自己房间,推开门,看见廖庭轩、林见山、黎耀祖等人还在房间里等他,杨墨随口问道:“林曦呢?不会还没回来吧?”
廖庭轩和林见山不约而同的摇摇头。
杨墨突然心里有一股没来由的发慌,一种不详的预感涌上心头……
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