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接下来的两天,还沉浸在幸灾乐祸兴奋中的日本人,并没有谈成哪怕一单重大装备!
从消费心理学角度看,价格这玩意儿,一旦被打开一个缺口,就很难再维持原价。
尤其是对于重大装备来说,谈判本身就是一个漫长的过程,除非你像致远技术咨询服务公司一样,把价格拦腰砍掉了三分之一,甚至还用了一些资源换装备的特殊策略!
即便有购买意向的客户,也暂时停止了谈判,毕竟致远的报价实在太有诱惑力了,这个时代买日本装备的也大多是一些亚非拉发展中国家。
何建业来到致远咨询公司展位的时候,杨墨并没有想象中的颓丧,又在忙着忽悠“亚非拉”兄弟……
杨墨也多了一个心眼,并不着急签约,而是先谈成合作意向,谈判过程中,画大饼、别出心裁的商业贿赂,再加上工程期太紧,暂时不能签约的饥饿营销层出不穷,直接“教坏了”一群担任翻译的留学生……
何建业微笑说道:“杨总,有没有时间?我想和你单独聊聊……“
该来的还是来了……
杨墨带着何建业去了一处幽静的咖啡店,落座之后,何建业开门见山的说道:“可以跟我说说你的故事吗?我应该喊你任杰还是杨墨?”
杨墨平静的说道:“你应该已经打电话回国调查清楚了吧?不错,我就是你在江城机械厂见过的任杰,那天人多嘴杂,谢谢何司长没有戳穿我!”
何建业略有点尴尬说道:“还请杨总见谅,职责所在,这么大的合作项目,总得调查清楚……”
杨墨平静的说道:“确实如此,正如你的调查结果一样,我是一个逃犯,但我从来也没有后悔过,徐小虎十恶不赦,他该死!”
何建业默默的在笔记本上记录着,也不插话,虽然只接触过两次,但他相信杨墨。
杨墨继续说道:“我找到那个山洞的时候,我的女友被这个畜牲反绑着双手按在地上,身上衣服全都被撕开了,然后我冲进去跟他搏斗,这王八蛋手里的刀被我打落在地,然后我也被他压倒在地上,用拳头猛击我的头部并卡住我脖子,在我快要窒息的时候,我的手够着了那把刀,然后捅了他好几刀,直到卡住我脖子的手松开,我看到流了一地的血完全吓傻了,直到看到他的两个同伙过来,这时候我女朋友还处于昏迷状态,为了保护她,我只能拿着刀去追他们……”
“赶跑那两个同伙之后,我也渐渐清醒过来,虽然我知道自己是在正当防卫,但谁又能为一个知青作证呢?公社革委会主任是徐小虎的叔叔,徐小虎第一次侵犯我女朋友的时候,如果当地公安能够秉公执法,不姑息养奸!这个人渣应该还在监狱里服刑,也就没有了之后的绑架强奸!”
”万不得已,我开始艰难的逃亡之路,我并不是逃脱罪责,是因为我知道,以徐家在当地的势力,我留下来是死路一条,后来也算是机缘巧合,来到香江,总算闯出来一条活路,后来的事应该你们也都知道了……”
何建业陷入了沉思,杨墨的叙述跟公安部门的案卷中有一些出入,很显然,杨墨的叙述更接近事实的真相,也更合乎逻辑,也是造化弄人,逃亡到香江之后,居然闯出这么大名堂……
何建业合上笔记本,盯着杨墨的眼睛,突然问道:“你还会回去吗?”
杨墨毫不犹豫的回答道:“当然,我的根在那里!我的父母爱人也都在那里!我做梦都想回去,只是现在还不到时候,我在这边还有很多事情没有完成,时机成熟,我会回去的!”
何建业问道:“你觉得怎样才算时机成熟?赦免你?”
杨墨沉吟良久之后说道:“杨司长,我不需要赦免,我会堂堂正正的回去!我在等,等我们国家法制完善的那一天,我会亲自为自己做无罪辩护!我一直坚信这一天很快就会到来,正如我坚信我的国家要不了多久,会如同过去的五千年一样,重新屹立在世界之巅!”
何建业问出最后一个问题:“你是怎么想着拿下石化装备订单,然后交给内地企业生产的?以你的专业水平应该了解,他们目前还很难独自完成这个订单!”
杨墨想了一会儿,用一种极为认真的语气回答道:“确实如此,二十万吨石化装备生产线,以内地的工业基础基本不可能独自完成,但我也深信,他们会创造奇迹,我认真研究过这套装备的所有技术难点,有致远的帮助,集齐全国的技术力量,应该能够啃下!”
何建业若有所思的问道:“你有没有想过?如果不能如期安装验收,天价违约金可能会拖垮你的企业!”
杨墨指着自己嘴上的燎泡,苦笑着说道:“昨天和几家重点企业谈过之后,我也做好了最坏的打算,大不了赔本赚吆喝嘛!只要北方石化机械厂愿意承接总装任务,技术难度比较高的设施就花高价从欧美装备企业那边购买,前期勘测、设计、基础建设加上后期安装、维护节省下来的费用,这套20万吨的石化装备生产线咬咬牙,亏点钱也能啃下来了!”
何建业呵呵笑道:“有点意思!明知道有可能会巨额亏损,还硬着头皮用低价从日本人手上把订单抢来?”
杨墨也笑道:“我也想提高报价,一口吃成个胖子!可同样的价格,谁会把装备订单交给我们致远呢?杨司长这次亲自率团过来,不也是想提高国内装备生产水平吗?”
何建业面露惊讶之色:“哦?何以见得?”
杨墨嘿嘿笑道:“这不是明摆着嘛!看这次来汉诺威的人员构成就知道了,清一色国内重装备企业,这是准备升级切削设备,再搞一次会战吧?这是有有识之士意识到我们这么大国家,重大装备绝对不能假手于人吧?”
何建业眼中露出赞许之色:“不错,即便没有你这个订单,我们也准备提升自己的重装备生产能力,这条路无论多么艰难!我们都要走下去……”
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