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第337章 伸出橄榄枝（第1页）

“趁着现在资金链还没有断裂，和亚马逊谈谈，并购或者整体出售都可以接受！”

“电子商务的前途未卜，鼠标一点，就能查明全网最低价格，不管什么公司，在电子商务平台上，都要面临惨烈的价格战，我还是觉得套现离场最为稳妥！”

杰夫贝佐斯心里涌现出一丝悲凉，面对危机，资本是不会跟你同舟共济的，他们的第一想法就是放弃这艘有可能触礁的破船逃生。

“各位，亚马逊只是暂时取得了先机，电子商务是一个潜在的百亿，甚至千亿级大市场，Cadabra只要顺利获得融资，完全可以迎头赶上，退一步说，即便我们不能和亚马逊展开正面竞争，完全可以通过深耕某个细分领域，站稳脚跟，再图谋发展！”杰夫贝佐斯自己也已经失去了和亚马逊一决雌雄的信心。

“深耕细分领域？”瓦伦丁饶有兴趣的问道。

“对！比如我们目前能够盈利的音乐商店，或者从电子产品入手，亚马逊走广而杂的路线，我们反其道而行之，走专而精的风格，形成差异化竞争！”杰夫贝佐斯解释道。

瓦伦丁沉吟良久之后，点点头说道：“这倒是个不错的想法！就像音乐商店买断索尼哥伦比亚唱片公司的独家网络销售权一样，我们也可以和诺基亚、IBM、苹果这样的头部企业，达成战略合作……”

杰夫贝佐斯脸上恢复了自信的神采，侃侃而谈道：“即便我们不能和这些头部企业达成战略合作，我也有信心说服他们，生产不同型号的产品，特供各个销售平台，毕竟供应商也不希望自己的产品，一直处于惨烈的价格战之中！”

杰夫贝佐斯费尽周折，终于说服了资方，同意提前进行B轮融资。

Cadabra在资本市场的估值，也已经达到6500万，董事会一致同意，拿出30％的股权，融资2000万。

虽然6500万美元的估值并不算高估，可亚马逊即将推出全品类电子商务平台的消息，还是让Cadabra的B轮融资在资本市场遭到冷遇，何况前两轮一直领投的红杉资本主动放弃了本轮融资。

谁也不是傻子，任你说的天花乱坠，你自己怎么不投？

…………

硅谷沙丘路，安迪风投公司。

“安迪博士，瓦伦丁先生来了，在会客室等您！”助理推门进来汇报道。

安迪贝托尔斯海姆推开会客室的门，张开双臂，露出夸张的表情笑着说道：“瓦伦丁先生，好久不见！你还好吗？”

“非常不好！资本市场传言，安迪投资已经取代红杉资本，成为硅谷第一大资本公司，我们这些老家伙快要被你逼的离开硅谷了……”瓦伦丁打趣道。

“哈哈哈……您这个“风险投资之父”，要是也准备离开硅谷，硅谷怕是已经满目疮痍了……”

简单寒暄之后，瓦伦丁开门见山的说道：“安迪，CadabraB轮融资的事，您应该也听说了吧？”

“略有耳闻，怎么……”

“安迪风投有没有兴趣参与Cadabra的B轮融资？”

“我没有听错吧？让安迪风投参与Cadabra的B轮融资？”安迪诧异的看着瓦伦丁。

“我知道，你们安迪风投是亚马逊的大股东，可这并不妨碍你们投资Cadabra，亚马逊和Cadabra长期惨烈的价格战，对电子商务的发展是不利的，电子商务是一个超过千亿的潜力市场，完全能够容纳两家，甚至更多的电子商务公司，你们一旦成为Cadabra的股东之一，亚马逊和Cadabra就可以握手言和，不再陷于惨烈的价格战！”瓦伦丁耐心解释道。

安迪摇摇头：“即便安迪风投成为Cadabra股东，亚马逊也不会停止价格战，中国有句谚语：卧榻之侧，岂容他人鼾睡！两家主营业务几乎完全相似的公司，很难和平共处！”

“Cadabra可以作出重大让步！暂时放弃复制亚马逊的全品类电子商务模式，深耕某个细分领域……”

“瓦伦丁先生，恕我直言，这只是您的口头承诺！Cadabra的控股权依然掌握在杰夫贝佐斯手里，据我所知，他是一个性格非常强硬的CEO，公司的战略决策，不可能任由资方的摆布！”

在资本市场浸淫多年的安迪，又怎么可能轻信瓦伦丁一句简单的口头承诺？安迪虽然没有听过东郭先生和狼的故事，但出手扶持亚马逊唯一的竞争对手，却是万万不能……

瓦伦丁却微笑着说道：“来之前，我也想到了您的顾虑，所以我想出了一个折中方案，由我们红杉资本出面，帮助您完成对Cadabra的控股！”

“控股？”

“是的！Cadabra现在的股权结构是杰夫贝佐斯的创业团队拥有37％的股权，红杉资本25％，其它资本公司合计38％，经过B轮融资后，杰夫贝佐斯的股权会被稀释到25.9％，我们红杉资本也会被稀释到17.5％，你只需要在B轮融资前，从其它资本公司手里拿到30％的股权，就可以实现对Cadabra的控股……”瓦伦丁说道。

安迪陷入了沉思，在商言商，只用不到4000万美元，就能够控股Cadabra，也算是一个不错的投资，凭他对杨墨的了解，能够如此处心积虑的布局电子商务公司，足见他非常看好电子商务的未来……

瓦伦丁看着陷入了沉思的安迪，趁热打铁的说道：“如果您还不放心，可以先拿到那30％的股权之后，我们再谈B轮融资！”

“杰夫贝佐斯不会眼睁睁的看着自己亲手创建的公司，就这样丢掉控股权吧？如果我是他，会暂时取消B轮融资……”

“到那时候就由不得他了！他不可能不顾Cadabra的安危，拿不到融资，Cadabra的资金链就会断裂……”瓦伦丁信誓旦旦的保证道。

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