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既然要买大的府邸,努力挣钱才是第一要务。
目前最主要的出货量,还在钱掌柜的药店上面,于是,叶凝欣找时间再次来到钱掌柜的药铺。
与上次见面不同,钱掌柜似乎有点不太开心。
询问之下,钱掌柜说出原委,原来钱掌柜的死对头,福生堂药铺近日也上市了一批减肥药丸。
“他们的那个药丸,看包装和药丸外表,和我们的简直一摸一样,但是人家卖的便宜,10两银子就可以买60丸。这两日,他们家门庭若市,赵家的管家本来在我这里定了一盒药,昨天又派人来说,他不要了,要去福生堂买。”钱掌柜说起这个来,就火冒三丈。
“本来这个东西,就是我们打出的名声,要说受益,也应该是我们受益,凭什么让那个龟孙子拣了便宜。”
叶凝欣安静的听着钱掌柜的抱怨,一点也不动气,因为她知道,自己的东西别人仿不了。
“叶姑娘,我觉得60两一盒的价格还是定的有些高了,很多人其实是想买的,但是一听价钱,都觉得贵,就跑了。现在有了便宜的替代品,他们肯定是想买便宜的。”
对此,叶凝欣倒是有不同的看法,于是她问道:“那钱掌柜觉得多少钱合适?”
“这个……”钱掌柜一时有些犹豫,他也不是没有什么脑子的人,当然知道所有的药都是有成本跟着的,他没有参与生产,不知道药丸的真实成本,但是他们药店每天开出去的药,一般来说半个月的量也就不到1两银子。
他觉得叶凝欣能给出一盒5两银子的好处费给他,那这药丸的成本应该也贵不哪去。
看出钱掌柜的犹豫,叶凝欣继续说到:“或许你会觉得10两银子的价格比较合适。”她用两根手指轻轻敲着桌子,“但是别人为了抢你的市场,还可以卖5两银子,或者1两银子。到时候,你还是要面临一样的问题。”
“但是到了那个时候,你自己本身也赚不到什么钱了。”叶凝欣直接指出了根本所在。
钱掌柜点头,确实如此。
市场竞争,打价格战,本来就是最低级的方法,最终的赢家,靠的是品质!
“我的这个药,除我之外,谁也没有配方。”
钱掌柜面上一喜:“你是说……”
“除我之外,无论是谁,也不可能生产出有相同功效的减肥丸,所以说——人们很快就会发现,他的那个,是假的!”
叶凝欣面上露出得意的神色,继续问到:“我们的药,顾客反馈,一般多长时间能有明显效果?”
“有几个顾客后来也带着别人来过,据他们说,一般15-20天就能瘦下一圈来了。”钱掌柜回忆着说到。
这个周期与自己服用的时候,几乎是差不多的。叶凝欣于是肯定的说:“这样的话,即便忽略初期的排毒反应,不超过20天,这个假冒的减肥药丸,就要露出它的真实面目了。”
“20天!20天的时间,他们差不多可以卖出几百上千两的银子了。”钱掌柜还是觉得不服。
“你想没想过,这次他们的事情闹的越大,将来的反噬就会越严重,如此一来,反而会给我们带来一些帮助。”
“至于那些买药的人,”叶凝欣沉吟了一下,“就当是他们花10两银子买个教训,也不算亏,况且真的闹大了,福生堂要给这些顾客退回药费。”
“哼!到时候就让福生堂的那个吕老板吃不了兜着走!”钱掌柜终于找到了出气口,整个人又精神了起来。
叶凝欣看着钱掌柜的样子,觉得他憨憨的有些可爱,明明做生意挺有头脑的一个人,怎么遇到这种事,反倒没了主意呢。
她笑着眨眨眼,对钱掌柜说到:“不如我们去对方的店里看看热闹去?”
本来,钱掌柜是打死都不愿意过去的,现在有了底气,他便也巴不得想过去看他们出丑。
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