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第99章 我不需要你（第1页）

钱兴仓听张茂春这么说，仿佛看到陆长青拿着万宝璐走到他的办公室，恭恭敬敬的请求：“钱科长，以前多有得罪，您大人不记小人过，不要跟我计较了。这次脑柏金的销售，还要请你出山主持大局。长康市的渠道您都熟悉，劳烦您了。”虽然只是这么想想，可是脑海中陆长青卑微的祈求，仍然让他很兴奋。他双眼盯着一个地方，沉浸在幻想中，忘记了与张茂春互动。张茂春见钱兴仓出神，伸手在钱兴仓眼前晃晃：“唉，你发什么楞，我说话你听见了吗？”钱兴仓回过神，第一件事就是道歉：“对不起，对不起，出神了，您说的话我都听见了。其实我能够掌握住兴华公司的销售，也就等于您掌握住了兴华公司的经济命脉。我永远是您手下的科长。”张茂春看着钱兴仓点点头，这番话他比较满意的，态度比刚出温和了许多：“你是我手下的科长，我是康柠制药厂的厂长，咱们都是为人民服务，对吧，哈哈哈哈……”钱兴仓跟着哈哈笑。周鸿程笑着奉承：“厂长还是觉悟高，时刻不忘做公仆，我们应该向你学习。”几个人说的热闹，聊了一会，准备回办公室。远处陆长青与王学海朝着库房走来，迎头碰上张茂春一行人往外走。张茂春看到陆长青心中高兴：“你来了，我刚看过，这批货品相不错，质量也很硬，走，我领你去看看。”陆长青见他态度不错，也笑着道：“走，一起去看看。”钱兴仓看到陆长青，心中充满期待，产品已经生产出来了，当下第一要务就是销售。陆长青公司里没有人，肯定第一件事就是请他这位销售科长。除了他没有第二个人选能够立刻开展销售工作。来了！他期盼的时刻要来了。陆长青走进库房，先看了产品，包装盒上脑柏金三个大字写的很好看，老头老太太的卡通形象看着也很吸引人。这就够了，做到这个地步就可以，剩下的就等看明天播放广告的效果。又看了一下库房大小，能够容纳的最大库存量，看了一下库房防潮情况，有没有火灾隐患，最后发现这方面做的不错。钱兴仓见陆长青迟迟不表示请他做销售意向，渐渐失去了耐心，不过他却在心里安慰自己，不要急，要耐住性子。整个康柠制药厂，有能力把产品铺到代销商的人选只有他。陆长青不找他又能找谁呢？再等等，陆长青一定会主动开口的。张茂春陪着陆长青聊了几句产品的事情，也等着陆长青主动聊销售的事情。可是陆长青只字不提。陆长青聊了几句，来库房也再没什么事情，准备离开：“张厂长，我还有点事，我先走。”张茂春猝不及防：“你……你这就要走啊，没有别的事情了吗？”陆长青想了一下，一拍脑门，露出恍然大悟状：“我突然想起来了，还有一个事情，明天生产加大产量。加大一倍的产量吧。”啊？哦~张茂春以为是说销售的事情，没想到竟然要加大产量：“哦，我知道了，回办公室我就下发通知，五百个工人上线生产。”钱兴仓有些失落，怎么跟自己想的不一样啊。是陆长青忘了吗？想要主动开口，又觉得这是陆长青求自己的事情，主动开口，太掉架子了。等等吧，生产出来的产品只要销售，陆长青就要开口求他。决定再稳一把！陆长青挥挥手：“行了，就这事，我走了。”这……还是没有谈销售的事情啊。张茂春愣愣的看着陆长青的背影，想不通陆长青为什么不按常理出牌。生产出来的产品，最关键的就是销售。怎么能够只字不提？看着陆长青一只脚踏出了库房，再次开口叫住：“还有一个事情我想问一下。”陆长青停下脚步，刚才就看张茂春欲言又止，原来是有事情：“有事你就说。”张茂春指着生产出来的产品道：“现在已经生产这么多产品了，明天加大生产量，用不了几天库房里就堆满了。当务之急是把它们送到经销商手里，然后尽快销售，快速回本，然后再继续生产。这才是一个良性循环。光生产，不销售不行啊。”陆长青听他这么说，笑了，笑的很自信：“销售是小事，不用担心。”销售是小事？说出这种话的人简直是无知。张茂春此时对陆长青的看法就是无知，做了这么多年的厂长，他对生产销售的关系理解的还是很透彻的。康柠制药厂之所以倒闭，就是因为生产出的产品销售不出去。最后总结了一句话，销售才是王道。生产，厂子管理，工人培训，厂里的纪律……一切的一切都无法和销售相提并论。这个教训很深刻，深刻到像是刻在他的骨头里，哪怕他躺在坟墓里都不会忘记。可是陆长青竟然说是小事。忍不住拿出长辈的口吻教训：“你还是年轻啊，生产再多产品，变不成钱，拿什么发工资，拿什么维持后续生产，你要赶紧改变观念。把销售放到第一位，抓紧时间把生产的产品销售出去。你如果没有经验，我可以把销售科的人都调拨给你，让钱科长领着他的销售骨干尽快的把商品送到经销商的货架上。”他说的话是肺腑之言，但让钱兴仓掌握陆长青的销售才是他真正的目的。陆长青笑着摇头拒绝，一副完全不在乎的模样：“销售是小事，有人买了，咱再送货。”啊？有人买再送货？张茂春像是看傻子一样看着陆长青，心中甚至开始替陆长青着急：“你是不是搞反了。不管卖什么商品，都要把商品送到批发商或者代理商那里。以前康柠制药生产的药品种类很多，比如说蚊香，樟脑丸，风油精，创可贴……这种谁都能用的，就送到小卖部，或者代销商，商场这些地方。比如六位地黄丸，板蓝根清热冲剂……这些都要送到医院，药店，甚至乡村的小诊所里。你不把货送到地方，客人怎么买，医生怎么给患者用药。等有人买的时候你再送，不是耽误了吗？”陆长青听张茂春说完，才笑着道：“不要急，拿稳，慢慢来，做生意急不得，一口不能够吃个胖子，一天建不好长城。”这……张茂春惊异的目光看着陆长青，这怎么跟个木头一样。自己把道理掰开揉碎了讲，他怎么就是听不明白。如果这款保健品不能做起来，康柠制药厂岂不是换要倒闭？旁边还有一个人比他更加着急。钱兴仓在旁边就等着陆长青开口请他出马，没想到陆长青对销售不重视。他的计划彻底落空了。等是陆长青三顾茅庐是不可能了，决定主动出击：“陆总，我是销售科的科长，对所有的药店，诊所，医院，小卖部，商场，这些都很了解。销售的事情交给我，我相信很快就能够打开市场的。”张茂春见钱兴仓毛遂自荐，对钱兴仓的表现很满意，钱兴仓掌管了销售，他就对陆长青的掌控更加彻底。陆长青从来没见两个人这么热情况，刚才就看出两个人不对劲。懒得猜测两个人什么心思，直接开口拒绝：“我不需一个熟悉市场的人去销售，更不需要你帮我打开市场，我不需要你！”毫不留情！一口拒绝！钱兴仓脸上表情僵硬，幻想恭恭敬敬的邀请没有得到，他主动争取，更是被一口回绝。顿时感觉颜面尽失。脸上火辣辣的。每一款产品生产出来都是为了销售，陆长青的脑柏金也要拿出去卖，自己就是那个最熟悉市场的人选，他还有点不甘心，再次争取：“没有熟悉市场的人去打开市场，不把货送到商场，小卖部，诊所这些地方销售。这些产品怎么销售？你不会天真的幻想他们自己上门进货吧？”陆长青点点头：“对呀，我就是等他们自己来进货。”

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