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第一百八十四章 惊为天人（第1页）

程峰故意把“实战经验”几个字音咬的很重。李涛跟朱立南两人对视了一眼，都带着不同的心思，考虑着程峰刚才说的话。李涛恰好随身就携带着一份商业计划书。他连忙拿出来递给周默，一脸期盼道：“周少请过目，这是我连夜做的计划书，可能不是那么尽善尽美，但让卖场短期内盈利不是问题。”“周少，我认为，我们卖场前期可以压低商品价格，薄利多销，赚足口碑。因为现在的实体零售，品类单一，而超市刚好满足了一站式购物的需求。我可以带领采购部去和供货商谈判，获取全国最低报价。而且宣传方面，咱们也必须做足噱头，让卖场走进千家万户……”程峰只是笑了笑，没有出声，李涛的一番言论结束后，显然没有打动他。“那我也就不班门弄斧了。”朱立南朝着周默笑了笑，他有条不紊道：“我跟李涛先生看法有些不同，我比较倾向于走高端的精品零售路线，前期我们可以走高价的名牌货，获利相信不会少于李涛先生的薄利多销，因为我是从国外留学回来，我明白，现在国内飞速发展，老百姓的物质生活提高了，你们怎么知道江海市乃至全国没有高端消费人群，如果我们把产品做好做精，我们的超市，一定会成为业内的名牌佳话。”“朱先生，现在内地的交通物流都不太方便，走高价路线，要有足够的货源，消费者也要能接受才会愿意买单。相比之下，中低端零售才应该成为我们卖场的主力路线。”李涛听了连忙反驳。朱立南则一脸严肃，解释回应道：“卖场在所有的商业地产项目里，是最需要人气的，如果卖场初期能吸引到江海市的高消费人群，人带货，货带人，才能让我们这一项目在江海市立于不败之地，而且我们的目标是拿下全国的超市第一，不是仅限于江海市的客户。”李涛为人心高气傲还想辩解几句，周默叹了口气，看向二人。他要的是赚钱方案，不是来这开辩论赛了。商业计划的构想谁能担保一定成功？周默斜了程峰一眼，“喂，作为本大少爷的得力军师，你好歹给个意见啊，别光坐着不放屁！”程峰喝了一口茶，没生气反而优哉游哉应承道：“周少，你先别急，这二位虽然各有各的看法，但一些话也说的不无道理，他们单从个人来讲，说的都没毛病，但是想一年之内回本，那就……难如登天！”这回换朱立南脸色垮了，朝着程峰眼神挑衅。“程先生，你说我们俩回本困难，那你怎么就笃定你的方案就一定能回本？难道你有更好的办法？”不过，程峰并没有往心里去，他淡淡看了朱立南一眼。“朱先生，周少聘用你们肯定是想花大价钱以最快的时间成立团队进行销售。再说了，你没有实战基础，也确实差了点火候，这些都是欧美玩剩下的吧。”程峰说完，双手交叉，冲着朱立南笑了笑。朱立南原本还满怀希望，如今被程峰这么一说，心都开始凉了！“你……”朱立南和李涛都看出了他的不屑，这简直就是当面打他俩的脸。然而，他被程峰这么一说，也不好反驳。因为程峰的名气在江海市也是鼎鼎大名。同时，李涛也懵了，他比朱立南还郁闷。自己做了那么多年商超岂能不如程峰这个嘴皮子？两人对视一眼，双双看向程峰，朱立南又开口了：“那程先生，你有什么好的建议？”程峰眼眸微动，轻叹了口气，对二人道：“两位先生没经历过真正的超市实体运营，我讲一个最普遍的经营现象，相信你们就明白了。”“周少，我的方案是预估600万人办会员，会员费150元，且我们的服务要让复购率达到80%，每个会员期限为两年一续费，这就是我一开始说的超市收‘门票’。既然顾客想享受李涛先生说的全国最低价，那我们引领他们进入卖场，这是其一。退会员卡当然也可以，立马退，但他终身失去办卡资格，可以拉其他家庭成员继续办卡。”“至于我口中所说的办卡制，就是仓储超市，顾客如果想购买我们全国最便宜的东西，那就要缴纳会费，成为我们的会员，才能享受到最低的产品价格，且我们的产品有些个别是批发式销售。好比说可口可乐，必须拿货6瓶才能带回家，至于你们说的零售方案，初期不是我们的目标。”程峰这套方案要不是开局重生，那基本没人想得出来。预估600万人的会员费，一年就高达9亿多的纯盈利，当然这只是猜想。再不济，砍一半，300万人会员，怎么也回本了。如果再加上卖场零售，还有地下一层休闲娱乐，以及负二层的美食天地，靠出租，一年大几亿还是能够轻轻松松达到的。程峰只说了一些片面的东西，就惹得周默鼓掌连连。“瞧瞧，军师就是军师，如果靠你们俩一件一件商品的去卖，我回本得猴年马月去了！”其实程峰一直拖到最后说，要的就是让他们想不出方法后碰壁，再指出朱立南跟李涛的不足，让自己给周默出谋划策。这样一来，如果自己不做智囊，也说不过去。不过好在周默有钱愿意给他两片区域的销售权，做个人情他就当帮自己的兄弟一把。听了半天，朱立南和李涛双双看向程峰，愣神过后，他们是惊为天人。这个方案，是朱立南和李涛闻所未闻的。也是朱立南和李涛无论如何都想不出来的方案。坐在一旁的周默对着自己的军师竖起大拇指。“高！实在是高。程峰，本少爷果然没看错你！”李涛听了这个方案，也是大为震撼，当即疑惑道：“同样的商品，如果吸引不了顾客怎么办，大家会嫌弃会员贵吧。还有，如果我想跟朱立南的观点结合一下，那怎么才能做到奢侈品，同时跟实惠的商品一起进行？”

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