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第二百五十章 中间商（第1页）

虽说，以目前飞信的用户量，很长一段时间内还很难超越鹅厂，不过差距也不算特别大，也就差不多2—3倍的差距而已。

比起早期接近上百倍的差距来说，这个发展势头已经很猛了，此时应该担忧的是鹅厂，至少小马哥的危机感是越来越强了。

而且，除了飞信平台只能算是行业第二外，其他三个平台都已经处于一枝独秀的状态。

之前还有一个hao123因为运营得早，能跟dao126抢占一点份额，经过这半年多的蚕食，对方好像已经“挂了”。

按照张晓东最新得到的消息来看，那个最早运营的hao123应该已经被挤垮了，最近一段时间对方服务器都关闭了。

说来老李也挺倒霉的，碰上飞宇科技这种不按套路出牌的竞争对手，好不容易事业有点起色了，就遭到了降维打击。

原本百渡对这一块的业务还有点兴趣的，结果hao123败得太快了，半年多的时间市场份额就只剩下不到百分之10，基本上失去了收购的价值，老李只能关闭服务器，另谋出路了。

江飞宇也只能说一声抱歉了，以江飞宇现在的江湖地位来说，像老李这种上辈子需要江飞宇仰望的互联网大佬，现在都不能让江飞宇关注片刻了。

重生者本来就是开着“挂”来逆天改命的，这些前世的各种大佬，不过是前进路上给主角刷经验的“小BOSS”而已。

第三个营收方面就是代理各个品牌电脑的销售了，之前飞宇科技陆续拿下了好几个品牌电脑的国内一级代理商的资质，有资源在手不能放在仓库里面生锈啊！之前江飞宇让推广人员收录的网吧老板资料就派上用处了。

目前飞宇科技的库里面，收录了6000多家网吧的信息，这些网吧隔个2—3年就要面临电脑更新的需要，加上扩大经营规模的新增采购，还有平时各种原因导致的损毁补充，整合起来也是个巨大的需求量。

所以飞宇科技的官网上，经营的业务范围又增加了计算机硬件的销售。

销售部的销售人员还有一部分工作，就是对这些客户资源的维护，定期给他们推荐各种电脑整机和周边配套部件，一次3—5台的订单也不嫌少，积少成多。

飞宇科技就依托前期推广网吧管理软件建立起来的稳定渠道，当起了中间商，目前已经成功出货了4000多台电脑。

这种模式的便捷之处就在于，有了订单后，再去跟原厂或者总代拿货，运到客户现场负责安装就行了，飞宇科技就能轻松地挣个差价，连售后都是委托给总代或者当地的二级代理商。

这就是掌握了客户资源的好处，我能接触到客户，虽然我不生产产品，但是不影响我当中间商挣差价。

说起来也有点双重标准的嫌疑，飞宇科技的主要业务一直朝着线上支付经营，摆脱了对中间商的依赖，自己吃“独食”；另一边又代理着其他产品，干着中间商的活，你说气人不！

至于江飞宇念念不忘的线上购物平台，面向在校大学生销售电脑的业务，目前由于公司资金紧张，无法承担线下门店和人员的支出，只能暂时搁置了。

飞宇科技的最后一块的收入，就是打通了线上支付后，基于飞信产品的特色增值服务，包括：角色皮肤、服装、装饰、专属表情包、宠物、会员特权……

目前这部分营收还不算多，一个月的收入也就7、8万多一点，还属于培养客户消费习惯的阶段，付费用户相对来说，比例还是少了些。

然后就是陈琪宏这边汇报了研发部的情况，目前研发部百分之70的开发工作都是围绕着游戏业务开展。

江飞宇比较关心的欢乐农场游戏已经开发完成，目前已经初步完成内部的封测，接下来还要进行3周左右时间的小范围公测，预计会在月底28号上线。

至于棋牌类游戏，严格来说这是一个比较大的游戏体系，涉及的休闲游戏类别众多，而且每一种游戏的玩法都不同，需要的开发工作量也大，目前整体的开发工作也就完成了百分之50左右。

另外一个，根据研发部的估算，棋牌类游戏上线后，同时在线对弈的人数会非常多，会产生的组合逻辑也比较复杂，游戏需要的渲染、物理、音效、脚本、图像、智能算法、网络、场景管理等交互式组件，也就是俗称的游戏引擎，也还在开发中。

归根结底，还是公司储备的游戏类开发人员比较少，哪怕内部培养了一批，也还属于在培养阶段，目前只能开发一些辅助性的模块。

至于，以往不够人手就招人的做法，目前江飞宇也比较谨慎了，如果不是比较必要，尽量从旗下的公司或者不同部门协调人员。

财务部已经提醒过好几次了，飞宇科技目前每个月的支出是大于收入的，以目前公司账上的现金储备，如果营收没有比较大的改变的话，按照现在的收支比例，现有的现金储备只能支撑到年底12月份。

看起来好像母公司飞宇科技没什么钱了，其实对于江飞宇来说远没有到山穷水尽的地步。

好像这个年代的人，负债经营的概念比较淡，现在的企业经营还比较保守，一年的营收减去成本还有结余，这才是正常的经营现象。

不说到年底，飞宇科技可以从宇依科技拆借一笔款应急，飞宇科技本身也是能够从银行贷款的。

虽然互联网科技公司的固定资产比较少，不过飞宇科技这么多的硬件服务器和办公电脑也能抵押一笔款应急了。

江飞宇让财务咨询了几家合作的银行，最高的工商银行能够开出350万元的1年期借款，利息还能按照最低折扣来。

银行又不傻，他们除了评估一家企业的现金流、固定资产外，还会评估这家企业的盈利能力，而且江飞宇名下还有一家宇依科技，这家公司的现金流可是很好，人家还能怕你跑了不成。

反正，只听说过欠银行钱被起诉坐牢的，还没听说过因为银行的工作失误导致你钱不见了，你能告赢银行的，如果有，那只能说你碰到了一个好法官。

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