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临近晚上下班的时候,正在办公室跟下属开会的的孙朝晖手机响了起来,他看了一下显示的号码,是达科集团的董事长张斯科,脸上不禁浮起了一丝笑意。心说暂停了谈判几日了,这家伙终于还是沉不住气了。
“诶,张董,打电话给我有事啊?”
“也没什么别的事情了,”张斯科笑笑说,“这不到吃晚饭的时间了吗,就想说咱们兄弟凑一起吃顿饭?”
商场上谈判往往先出价的会处于一种劣势,因为基本上他只能在出价的基础上往下折价,所以一般商业上的老手都是不愿意先亮底牌的。张斯科明明是想跟孙朝晖继续探讨海川项目的,却是先借口要一起吃饭来约他。孙朝晖笑了笑,心说看来苏珊提出暂停交易的策略还是很有用的。
“不好意思啊,张董,”孙朝晖既然知道了对方还是不舍得放弃项目,也就不急于跟对方延续谈判了,他想要逗一逗对方,还为自己这一方这些日子因为不断被压价出口闷气,“我这边在开会呢,吃饭就改天吧。”
孙朝晖话说完就挂断了电话,电话那一边的张斯科不禁愣了半天,他没想到自己给了孙朝晖台阶下,孙朝晖不但不下,还直接挂断了他的电话。这家伙暂停项目转让谈判,是不是已经找到了另外的买家啊?
张斯科心中未免就有点失落了。前段时间他不断地跟朝晖集团讨价还价,是因为他还没有下定决心拿下这个项目。孙朝晖是地产行中的出了名的眼光毒辣的一个人,他都不想做了的项目是不是有什么他没发现的问题啊?
还有孙朝晖给出的价格虽然已经很便宜了,但在这大环境不好的基础上,张斯科总觉得还有压价的空间。基于这两点的缘故,他这一方在谈判中就不断的反复,因为朝晖集团的价格还是没有达到让他无法拒绝的程度。
但突然孙朝晖这一方通知他暂停谈判了,这自然就让他有些惊讶了。不过他觉得这很可能是孙朝晖跟他玩的谈判伎俩,以退为进,比他答应现有的谈判条件。这个时候就要考验双方的心理承受能力了,谁承受不了压力先吐口,水就会接受更差的条件的。
张斯科确信朝晖集团在目前的形势下,是无法找到像他这样有实力的买家的,抻他一段时间,孙朝晖一定是会重新回到谈判桌上的。那个时候只要孙朝晖稍稍压压价,他就会同意签署转让协议的。因为他感觉自己的压价已经到了孙朝晖的承受极限了,再继续压价,真的会逼孙朝晖另找买家的。
但令他没想到的是,孙朝晖比他还能沉得住气,都过去几天了,依旧没有要重新回到谈判桌上的意思。他未免就有些不自信了起来,他心中其实觉得这个项目做好了是有很大的盈利空间的,就这么放弃了,实在是很可惜。
于是才有了今天这个电话。本意是想给孙朝晖一个台阶下的。结果孙朝晖反而将了他一军,直接就挂了电话。这下子他反而被动了起来。放弃吧,不舍得,不放弃吧,就要回头去求孙朝晖,他又觉得没面子。这个不上不下的滋味,实在是有点难受的。
不过想了想,比起赚钱来,面子这东西实在是不算什么的。稍稍犹豫了几秒钟,他再次把电话打了过去。
看到号码显示的又是张斯科,孙朝晖脸上的笑容就更盛了,他长吸了一口气,稳定了一下情绪,这才再次接通了,有些诧异地问:“张董,还有别的事情吗?”
这一次张斯科就没办法扯什么吃饭的淡了,他直截了当的问道:“我就是想问一下孙董,暂停海川市那个项目究竟是想干什么,是不想继续转让给达科集团了,还是有别的什么想法?大家别打哑谜,打破天窗说亮话吧。”
“说亮话是吧?”孙朝晖说,“这么跟你说吧,我这人向来做事干脆利落,实在是有点受不了您一再的反复了。这样啊,我最后跟您讲一次,如果按照我方谈判最后第二次的出价签订协议的话,双方明天就可以正式的敲定协议了。如果您还是无法接受,您就不要再打电话过来了。”
“这个吗?”张斯科还是有些迟疑,“这么大的金额,就一句话敲定了,是不是有点儿戏?”
孙朝晖心说这家伙还是想折腾下去啊,关键是我没那么心情陪你折腾了:“您就两个选择,行还是不行,给您一分钟的考虑时间,超时我就不谈了。”
这下子张斯科倒是没再犹豫,不过语气中还是有些不情愿:“那就行吧。”
“既然您说行了,我们就把签订合同的时间敲定一下,”孙朝晖真的不想再在这件事情上浪费时间了,而且他也知道不能再给张斯科太多的时间的,要不然又会出现反复了,“那明天上午十点半,我在公司会议室等您来签约,过时不候。我这边还在开会,先挂了。”
张斯科还想说些什么,但电话那边已经传来了盲音了。
挂断电话之后的孙朝晖看了一下跟他一起开会的王莉:“一会开完会,你把达科集团跟我们谈判的最后第二个方案打印出来,明天张斯科会来签约。”
王莉看了孙朝晖一眼:“他会来吗?”
孙朝晖心中也是不确定明天张斯科会不会来,笑了一下说:“管他来不来,你都先准备好。对了,回头你让苏珊明天十点半的时候,也过来,这一次如果签订成功,她也是有功劳的,让她到场见证一下好了。”
王莉点了点头:“苏珊这一次确实表现的很不错的,我会通知她的。”
第二天上午十点半,孙朝晖、孙林宇、王莉,苏珊齐聚在朝晖集团的会议室,他们是准备跟达科集团的张斯科签订项目转让的正式协议的。万事俱备只欠张斯科这个东风了。
时间很快就过了十点半了,张斯科却是连个人影都没有。孙林宇、王莉还有苏珊都看向了孙朝晖,用眼神询问孙朝晖怎么办。
孙朝晖心里是有些恼火的,看来张斯科很可能又反悔了。但是他心中也是清楚的,现在这个形势下可能就只有达科集团才能吃的下海川项目。要不然这个项目就可能要砸在手里了。所以他虽然心中很恼火,却没有说不等张斯科了。
他不说话,另外一些人也就不能说什么了,就又等了二十分钟,孙朝晖估算就连堵车的因素都算在其中了,张斯科应该是不会来了的。就站了起来:“行了不等他了,大家各忙各的吧。”
但就在这个时候,张斯科却推开会议室的门走了进来,扫视了一眼在场的人,心中就有些小得意,这些人并没有因为他的迟到而散去,说明朝晖集团对这个签约还是有着很大的期待的,这就给了他最后讨价还价的可能。
“不好意思啊孙董,路上堵车就迟到了,”张斯科得意地笑着说,“我昨晚考虑了一下,觉得我们还是按照我方最后一次……”
“孙董,这个合同我建议您还是不要签了,”苏珊黑着脸打断了张斯科的话说道,“这个张董不但故意迟到不尊重我们,还言而无信想要推翻已经敲定的方案,真不知道这种人是怎么成了这么大的老板的,难道就是因为老是说了不算,算了不说吗?这种人我觉得是信不过的。”
这个戏码演的跟张斯科想的可不一样,他稍稍楞了一下神,便为自己分辩道:“孙董,您也知道的,北京的交通十点钟左右是上班的高峰,车堵起来谁都无可奈何的,我能这个时间赶过来,已经很不错了。”
孙朝晖点了点头:“对,对,张董说的很对,苏珊啊,你不了解北京的交通状况的,堵起车来真的是很厉害的,迟到确实是不能怪在张董的头上的。”
“什么呢,他这明明就是对我们不尊重,”苏珊依旧不依不饶,“既然他了解北京的交通状况,为什么不提前出发呢?”
孙朝晖笑着打圆场:“苏珊,你别这样,堵起车来时间是无法确定的,你怎么知道张董没有提前出发呢?”
“可是……”苏珊还想说些什么,孙朝晖却不想让她继续说下去了,“苏珊,你别讲话了,听我跟张蕫说行吗?张董,您也看出来了,我的手下对您没按时来很是生气,这样啊,我不想继续在这件事情上浪费时间了,合同文本都已经准备好了,你愿意签双方就算是正式达成协议了,不签的话,您可以离开了。”
到这个时候,张斯科想要继续讨价还价的话已经被堵的一句话都说不出来了,他摊了摊手:“我还能说什么呢,签吧。”
孙朝晖和张斯科就在各自的文本上盖上了公章签上了自己的名字,然后交换文本,握了握手,至此双方就海川项目转让算是达成了正式协议了。
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