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第0064章 与命运搏斗（第1页）

不过我的担心显然有些多余了，再知道我要买下这批芯片的用途后，黄老板仅仅只是惊讶了下，随后用一种怪异的眼神看着我：“后生仔，虽然有人肯帮我处理掉一批没用的垃圾，我心里欢喜。但看在雨燕阿妹的份上，我还是想要奉劝你一句，创业不容易，别还没开始就夭折咯。”音乐贺卡的市场，黄老板比谁都要清楚。这就是一块谁碰谁死的行当，九四年末，他们一批人投入这块，本想借着先入行的先机在这块蛋糕上狠狠啃一口，可谁知道这却是一个大铁球，不仅把他们这批人的牙给崩坏了，还流了不少血。要不是他家底比较殷实，有小霸王这块面包撑着肚子，怕是早跟其他人一样冻死街头咯。“多谢您的关心。”明知道他是在讽刺我不知天高地厚，可我却无法反驳，甚至还得说谢谢。这真的让人觉得很憋屈！社会就是如此，实力没人强就得受侮辱。再怒，也只能忍着。“我并不怕失败，因为我两天前刚经历过一次。所以我有心里准备，也有勇气面对一切的挫折。”黄老板目露一抹玩味：“后生仔，不听老人言，吃亏在眼前哦，因为现实比你想的更加残酷。”说完他缓缓起身，看向雨燕：“走吧，我带你们去仓库看货。”我和雨燕跟在他身后走出办公室，离开厂子后，拐了几条街，在临近国道的一间老房子前停下。黄老板用钥匙打开木门，一股霉味迎面扑来，呛得我们三人咳嗽几声，只见黄老板站在门口，指着屋内墙角边被白塑料纸盖住的十几个筐。“芯片都在里面，底部我有用砖头垫着，所以大可不必担心受潮。至于有多少能用……”黄老板停了下，然后继续说道：“阿妹，我给你个实在价格，当初这批货是花了我十三万，我也不跟你含糊，三万块钱拿去。”本来刚走到那些筐子边，正要掀开塑料纸的我一听这个价格顿时心一哆嗦，扭头和雨燕对视一眼。只听她转身一笑：“黄大哥，您觉得这个价格合适吗？现在整个市场，怕是也就只有我们这种愣头青才会扎入音乐贺卡行业吧？也就是说，您这批芯片除了我们以外，就再无其他人愿意接手。况且您之前也说过，这些芯片在您手里就是垃圾。那么我们冒着赔钱的风险给您接手，您何必再降低一些呢？比如，一万块怎样？我觉得这是个很合理的处理价格。”“一万块？妹啊，料吕系晓啊咪……”一句阿妹你是不是疯了，完全可以说明黄老板此刻的心情：“我十几万块钱的货，你就出一万块？美金啊？”“人民币……”雨燕淡声说道：“黄大哥，这批芯片剩下多少价值，您心里最为清楚不过。放在您手里，它们就是一堆垃圾，甚至还得占您地方。与其这样一文不值的放在这里看着碍眼，不如便宜处理给我。”“可我……”“时代不同了黄大哥，两年前您这批货确实值十几万，但您得看市场。敢问现在市面上还有几家做音乐贺卡的？一家都没有，流在市场上的那些音乐贺卡也是两年前剩下的尾货，放在今天就算是丢在街上都无人问津。那么您这批芯片留着做什么呢？放任湿气侵蚀，最终变成真正的垃圾吗？”雨燕言语清晰，字字诛心，听得黄老板神情不断变幻。“您是个聪明的生意人，能把生意做到这么大，又怎会做这种血亏的生意呢？赶着现在有两个傻瓜愿意出一万块钱帮您处理掉垃圾，您即可不用再看着这批芯片添堵，又能挽回一些损失，何乐而不为呀。”我不得不佩服雨燕这种语言谈判技巧，确实就跟她说的一样，说话就是一门高深的艺术。人要是能掌握这门艺术的三分，绝对可以纵横商场，所向披靡。我想，这就是所谓的高情商吧。至少黄老板听完她这最后一句话后，本来有些难看的表情顿时变好许多，就像阴沉的天空正在逐渐转晴。他沉默几秒，蓦然抬头说道：“我可以一万块钱卖给你们，不过你也要答应我，以后厂里的机器出问题，随叫随到，不能有任何条件。”“没问题，一直以来不都是如此吗？”“你这阿妹真是鬼灵精……”黄老板瞅着笑靥如花的雨燕，狠狠一瞪眼：“给我个地址，晚些时候让货车帮你们运过去，到时候你们再把钱给司机就行。”“那不行，您都如此照顾我们了，我又怎能不相信您呢？现在就把钱给您吧。”说着雨燕扭头看向我：“叶先生，给钱。”激动不已的我，一听这话连忙伸手从西装口袋把刚才来之前去银行取的一万块钱拿出来，双手递到黄老板面前：“谢谢您。”“谢我做什么，等价交换。”黄老板伸手接过钱，有些愤愤不平：“我做生意这么多年，还是头一次被一个后生压住，而且还是个姿娘仔。雨燕，我给你八千一个月的工资，你来做我的市场顾问怎样？”我和雨燕都是一愣，旋即只见雨燕笑道：“好啊，等我家叶先生混不下去了，我一定过来跟黄大哥您混。”“你这鬼丫头……”她真的很厉害，这也是我第一次见雨燕能把一个商场老手给压得心悦诚服，甚至对方还不惜出八千块钱的高薪请她。这种手腕，叹为观止。我很高兴能娶到这样的一个老婆，同样也更加坚定继续努力学习和奋斗的念头，我一个大男人总不能被一个女人比下去吧？就算这个女人是我老婆。我跟雨燕告别黄老板，并没有立即回厂里，而是到老医师那里，以三斤单枞老茶换取他答应为我们画封面。雨燕采取的是国画，也就是山水画做封面，这是一个庞大的工程。所以一个星期后，等老医师把三种封面画完，雨燕拓展另外一条思路，打印。我们俩人跑南跑北，费了不少功夫才从李忠国嘴里得知汕头的某家商店有打印机这种设备。这个时候打印技术并不是很完善，虽然不能完全拓印清晰，但总体还算是令人满意。就是贵，这种3D打印纸一张要一毛钱，一次性打印九万张塑硬纸，连同打印费，每张的成本已经达到两毛钱，光是打印这些就去掉我一万八千块，乐得老板笑掉大牙。九万张硬塑纸，以每张音乐贺卡正反两面加夹层，三张合一张，也就只能制作三万张音乐贺卡。我跟打印店老板相互留下联系方式，他也拍着胸口说下次肯定给我打折。做客车把封面带回厂后，我跟雨燕又东奔西跑，最后在凯哥的介绍下，跟一家电子厂老板结识，从他那买了批电子、两极板、电线回来，随后又去买胶水，剪刀……所有配件备齐，五万块钱也花去四万九千块。一切准备就绪，明天就是冬至了，我赌上最后的五万块奋力一搏。成功，今后人生握于手。失败，往后生活受人控。人生短暂，要么就拼命往前爬，要么就安逸的找个山头与世无争。后者是我内心一直以来的憧憬，但必须要我实现前者之后。那时候的我会带雨燕离开这片尔虞我诈的都市，回老家选个山头，日落而息，日出而作。至于现在的我，只有与命运搏斗，赢得我想要的一切。

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