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“大家好歹曾经是同事一场,别说我不念旧情。”
眼见自己的拿捏已经到位,也该是给一颗甜枣的时候了,刘经理从口袋里掏出事先准备好的资料,摊在了几人面前。
“明确提醒诸位一句,江城县的代理权肯定是拿不到的,因为厂里要设立直营店,各位应该知道这意味着什么,我就不细说了。”
众人纷纷点头表示领会,江城县作为蓝天洗衣机厂的大本营,设立直营店一是为了给本地的居民让利,也算是一种变相的讨好当地政府和普通百姓,二是作为一个对外展出的平台,让大家能够看到洗衣机厂的最新产品,所以直营店本身能够创造的利润实在是有限,傻子才会跟这种摆明了不挣钱的店搞竞争。
“我们打算在泰城那边搞一个店面,毕竟大家的关系都在那边,办起事来也方便不少。”
刘经理已经猜到了他们的想法,当下也不废话,将自己记录的资料展示了出来。
“先从洗衣机的生产成本说起,所有的材料、人工,以及各种损耗加在一起,整台洗衣机的成本在两百块钱左右,再算上厂里的利润,以及你们所需要承担的运费、店面租赁费和销售工资,该如何定价,你们自己要有一个标准。”
“那是自然了,咱们也不能干赔本的买卖。”
“整个泰城又分为好几个区域,其中海陵区当然是最好的,但根据我从销售部那边得到的消息,现在那一片区域的竞争者至少有三个,加上你们就是四个团队,压力实在是不小,这几位可都是泰城那边有名的富户,想要在他们的夹击之下脱颖而出,恐怕是有些困难。”
听着刘经理打探来到情报,众人的脸色都不太好看,他们几个之所以联合在一起争夺代理权,就是因为各人手头的资金有限,这才想要抱团取暖,可惜他们就算将所有的资金集中在一起,恐怕也不是另外三位的对手。
“照你的意思,我们是不是该退而求其次,选择一个竞争压力比较小的区域?”“我就实话跟你们说了吧,周边几座城市的所有区域都已经有了想要得到代理权的竞争者,凭你们目前的实力,恐怕是最弱的一个团队,除非你们能再拉到一笔投资,才有成功的可能性。”
刘经理的断言让几个人同时陷入了沉默,他们就是普通的公职人员,所有人在家里翻箱倒柜,将能借钱的亲戚都借了一遍,才堪堪凑出来一万多块钱,这已经是他们能拿出来的极限了,总以为可以试一下,结果还是被那些有钱人按在地上摩擦。
“刘哥,我知道你肯定有办法,不然的话也不会坐在这里跟我们说这么多了。”
不愧是在单位里待过的,几个人个个都善于察言观色,当然能看得出刘经理表面上神色凝重,其实早已经稳坐钓鱼台,有了解决问题的反感,只不过是在提醒他们别忘了之前所说的合作条件,这才故意卖关子不说话。
“你放心刘哥,咱们哥几个说话做事向来守信用,答应给你的抽成肯定一分也不会少。”
“大家都是朋友,说这些就显得见外了,再说你们是从厂里拿下的代理权,跟我可没多大关系,难不成我还能为了那一点蝇头小利把自己的饭碗给砸了?”
正所谓聪明人说话只需要点到为止,既然大家的心里都有数,他也没必要把这种话说的太过直白。
“如果你们只打算竞争海陵区,那恕我能力有限,想帮忙也是有心无力,这一块区域的竞争早已经透明化了,我就算想从中动什么手脚也不敢伸手,不过据我所知,兴城县那边到目前为止只有一位竞争者,如果你们同意将店面放在那里,我可以试试劝退对手,让你们成为兴城唯一的代理商。”
“兴城县?”几个人闻言都不约而同地皱起了眉头,只因大家的关系网都在海陵区这边,如果真去了兴城,没有了各种助力,可就需要他们硬生生淌出一条新路来了。
见众人有些犹豫,刘经理一声冷笑:“我真不知道你们还有什么好顾虑的,现在的情况就是这样,如果不拿下兴城的代理权,你们可就什么也得不到,既然想要做生意发财,总要先把生意做起来再谈其他吧。”
“刘哥说的不错,不管怎么样,先把店面开了再说,兴城县的确是有些不方便却总比什么都没有强吧。”
“刘哥,你真能保证我们能拿到兴城县的代理权?万一滑了边,我们可就白忙一场了。”
“放心,我既然敢这么说,就有十足的把握帮你们拿下代理权。”
有了刘经理拍胸脯式的保证,几个人的心情总算是轻松了不少,正事聊完,也该是端上酒菜的时候了。
不过为了保持清醒,刘经理并没有多喝,因为情况特殊,大家也都没有劝酒,一顿饭只进行了个把小时也就散了。
第二天清晨,刘经理早早出门,来到厂办公室,他没有进入自己的办公室,而是来到隔壁的销售部敲了敲门。
很快,办公室的门应声而开,刘经理很是自然地朝着销售部的小王经理打了声招呼,并从自己的包里取出一份用黄色文件袋装着的材料:“我一个朋友打算竞争代理权,这是他的材料。”
对于这样的情况,负责接收材料的小王经理已经见惯不怪了,他指了指不远处的材料柜,示意刘经理自己去归类摆放就行了。
“上面可是有过交代的,就算是家里的亲属,不符合要求的还是不能合作,刘经理可别让我难做啊。”
刘经理淡淡一笑:“这怎么可能呢,大家都是同事,我怎么可能提这种过分的要求。”
口中说着话,刘经理手上的动作没有停止,他打开文件柜,在标注有泰城的那一格稍作停留,随后将自己手里的文件袋放了进去,顺手关上了文件柜的玻璃门。
与对方打了声招呼,刘经理走出销售部,来到自己的办公室坐下,在一阵焦急的等待中,有人敲响了他的门:“刘经理,外面有人找。”
刘经理点了点头,随即放下了手里的工作,顺着楼梯来到一楼大厅,随即又急匆匆地走进了销售部:“你说说这人,办事毛毛躁躁,先材料填写错了都不知道,这要是真把代理权放给这种人,那才真实暴殄天物了。”
当着小王经理的面,刘经理再一次打开了房放置文件袋的柜子,找到泰城这一格,从里面面抽出一份文件袋。
“刘经理,你可得快点了,一会就要进行审核工作,等这些申请材料都被搬走,再送过来可就晚了。”
“连屁大的事都办不好,错过了审核活该他倒霉。”刘经理的话中颇有些恨铁不成钢的意思,拿着文件袋就匆匆下了楼,将东西拍在来人的怀里,“时间不多了,赶紧拿去修改,要是过了递交时限,我也爱莫能助。”
“好嘞,我这就拿回去改。”
来人明明一副神色凝重而又急切的样子,嘴角却泛起了一抹外人不易察觉的浅笑,他抱着文件袋,就像是捧着一枚定时炸弹一样,转过身飞也似地跑出蓝天洗衣机厂,身影很快消失在拐角的尽头。
直到这一刻,刘经理这才一身轻松地走回了自己的办公室,再泡上一杯浓茶,悠哉游哉地开始了一天的工作。
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