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“柳老哥,你这是瞧不起我了?这是我自己酿制的,哪里贵重了?何况我真的是找你谈合作的,先给你喝点酒,后面也好谈不是?哈哈哈”
柳掌柜见杜尚清如此说,也不好坚持拒绝,“好,老弟你究竟是想合作什么,说与我听听吧!”
杜尚清示意齐樟把腋拐递给柳掌柜,“柳老哥,可识此物?”
柳掌柜把腋拐接过来,这才认真细看,刚才进门,倒没有在意这是什么东西。
他仔细观察了一下,突然眼睛一亮,“哎呀,哎呀,杜老弟,这是何物?老哥还真的不知道,可有名字?”
杜尚清笑道,“柳老哥,这可是好物?”
柳掌柜是什么人,那可是德善堂掌柜,虽然不需要坐诊,但也是一个很有经验的老大夫,如何看不出来这拐杖的妙处?
“好物,好物,绝对是好物,”柳掌柜放下拐杖,跑出去叫道“老曲,快来,快来,有好东西给你瞧。”
杜尚清见柳掌柜欣喜若狂的样子就知道,这笔生意成功了一半。
“啥事儿?毛毛躁躁的,小东家还在,你怎么如此失态,大呼小叫的。”曲大夫边埋怨着边被柳掌柜拖到了屋里。
“给,你快看看这东西,见过没有?”柳掌柜把腋拐塞到曲大夫手里,“走两步,没事你走两步!”
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“噗嗤”杜尚清没有控制住,一口茶水都喷了出来。
好家伙,柳掌柜肯定看过赵本山小品。
曲大夫接过腋拐,细看一番,脸上也喜形于色,“哎呀,妙啊!妙,这是谁想到的啊!这也太妙了,哎呀,我,我,我来走两步哈,老柳你别碰我,我来走两步。”
说着曲大夫缩起一只脚,假装病人,拄拐走了起来,走一步喊一声“妙”,走一步喊一声“妙”。
“杜老弟,这拐可有名字?”柳掌柜见曲大夫也赞不绝口,心里也有数了。
“此物叫腋拐,专门给骨折病人,行动不便之人,残疾之人准备的,可用来辅助走路,不用别人搀扶,也可以扩大自己的活动范围,特别方便。”
“好东西,好东西,不知道杜老弟想怎么合作?”柳掌柜已经迫不及待了。
“我想把腋拐交给贵堂代理,不知道柳掌柜愿不愿意合作?”
“什么叫代理?”柳掌柜不解。
“就是整个武川州所有的药铺用拐都交给贵堂去谈,我家负责供货,你们负责药堂里面的销售。不知道柳掌柜可有兴趣?”
“这,”柳掌柜听了心里也是一动,如果整个武川州都归自己德善堂代理,那这里面的利益可不少,自己要是办好了,那东家还不重用自己?
“杜老弟,我有一个疑问,”柳掌柜毕竟是大掌柜,没有盲目答应,他定下心,想到一些细节。
“柳老哥请问。”
“你把武川州代理交给我,需要我家什么保证?还有这个腋拐一旦卖出去,你如何保证其他药堂不会仿制?”
杜尚清又喝了一口茶,点点头,“柳老哥考虑的很好,我交给贵堂代理,要求不多,只是要求一个月内要在武川州全面供货,
还有关于仿制的问题,这也很简单,我家腋拐有些关键零件我做了特殊处理,一旦拆开就会毁坏,再也无法安装回去。
还有就是我家现在有一个木工坊,我可以做到把腋拐成本降到最低,当他们尝试自己做还没有我卖的便宜的时候,他们自然而然也就没有兴趣做了。”
“好,好,如果是这样,那还真的是不如买我们的。”柳掌柜听到这里,已经明白过来,杜尚清这是有备而来,该想到都想到了。
“怎么样?柳掌柜,不知你能不能做主?与我签下这个总代理?”杜尚清笑着望柳掌柜。
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