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第48章 网店开张1（第1页）

回到寝室，钱小宝连忙打电话给姐夫钱进，钱进没想到钱小宝动作如此迅速，得知已经摸到了厂家的地址，更是对钱小宝刮目相看。看来自已的这个办法是正确的，钱小宝骨子里有股干事的闯劲，他决定接下去得好好帮助这个弟弟了。

钱进细心地问道，“小宝，你打算怎么做这块生意，需要找仓库和商铺吗？”

钱小宝理了理思路，说道“姐夫，我和我同学一起探讨了下，决定做网店，虽然起步比较难，但我们只要能把进货价谈下来，有价格优势，应该能做起来。”

“网店这个思路好！苏城本就是电商之城，在物流和运营方面有优势，我和你姐前两年投了易购网，目前这个平台很火，你们可以在这个平台上开，到时候流量应该不成问题。”钱进听到钱小宝的这个方案，直接为他想好了后路。

钱进继续说道，“下周，你叫上你同学，咱们一起去厂家，有我出马，一定能给你谈个好价格。”

钱小宝听到姐夫为自已想的这么周全，感动地想哭了，“姐夫，谢谢你，我就一个简单的想法，而你却毫不犹豫帮我实现，谢谢你！”

“小宝，别激动，咱们是亲人，亲人就该这样。”钱进是越来越喜欢这个弟弟了，做事有想法，做人有善念，这样的人未来绝对不会差！

又到了周末，钱小宝本打算叫上孙鹏和金鑫一起去达华公司，奈何金鑫这周走不开，就只能叫孙鹏一起了。他俩走到校门口，发现钱进已经早早开车在门口等着了。

“姐夫，不是说好8点吗，你怎么来这么早？”钱小宝看到钱进就很激动，感觉姐夫就是移动的发财树一般。

钱小宝带孙鹏他们坐上车，介绍道，“鹏哥，金鑫，这就是我姐夫，姐夫，这就是我兄弟孙鹏。”

“哦，好啊，年轻真好，和你们在一块，感觉我又回到了学校。”钱进嘿嘿一笑，启动车子往厂家开去。

孙鹏小声说道，“小宝，你这姐夫这么有钱啊，这车是不是叫宾利啊。”

钱小宝尴尬道，“我也不知道，我也是第一次坐这个车子。”

达华公司离警校不远，车子开了20分钟就到了。钱进直接把车子开到了他们公司门口，门卫看着这辆宾利车，拦都不敢拦，连忙打电话报告领导，有大人物来了。

钱进他们刚下了车，大华公司的人就过来了，赶紧向钱进伸手问好，“你好，我是达华公司的经理，这是我的名片，请问先生有什么需要吗？”对方把名片递给了钱进。

钱进看了眼，这人叫王建设，看来他是一个可以做主的领导，今天就和他谈吧。钱进收好名片，谦虚地说道“我叫钱进，今天出门比较急，忘记带名片了，我带着我弟弟不请自来，给你们添麻烦了啊。”

王建设看着眼前这个男人，年纪不大，但谈吐得体，而且又开了一辆宾利，今天八成是来谈生意的，他正愁这个销售业务完不成呢，今天来了这么个财神爷，可得把他留住了，忙道，“不麻烦不麻烦，咱们达华的大门老早开着了，开门做生意的，哪有怕赚钱的呢。”

钱小宝和孙鹏他们一旁看着，感觉这才是在谈生意啊，钱进压根就还没开始谈生意，但怎么感觉已经把生意谈妥了一般，因为明显整个节奏是被钱进把控着。

钱进忙说道，“看来王经理也是性情中人啊，我钱进就喜欢和您这样的领导打交道。”

谁不喜欢听好话啊，王建设听到钱进这么说，心里窃喜，看来今天的生意稳了，说道，“钱总，既然这样，那咱们就先逛逛？然后再去我那坐坐，这样安排可以吗。”

钱进点点头，“那就按王经理的安排走吧。”

于是，王建设带着钱进他们一行人先逛了服装厂，这里的品类很多，学校超市里有的这里都有，学校超市没有的，这里也有。在参观过程中，王建设也知道了钱进的弟弟想做警用品，而且还是警校生。王建设更加觉得这个生意妥了，毕竟他们的公司很多产品就是做警用品的，而且有相关单位授权可以招收经销商。

转了一圈后，王建设带着钱进他们来到会议室，给每人倒了一杯水。

双方开始进入谈判环节。

钱进先开始表态，“王经理，我们今天来，其实就是想找你们公司合作的，我弟弟想自已开网店，想体验下创业的感觉，我这做哥的，肯定得帮他。刚才转了一圈，你们公司的水准还是不错的，质量过关。你觉得怎么合作，对我们双方都有利。”

王建设说道，“钱总，您是大老板，刚才你也看到我们公司那么多员工，我们每个月都有销售指标，压力也大，需要你们为我们公司扩大渠道，而且我们的产品质量摆在那边，不然相关机关也不会找我们做这些产品。”

钱进一听就明白对方的糖衣炮弹，实际上还是不肯降价。他笑道，“王经理，是这样的，任何事都是靠人去做的，我弟弟有我的帮衬，我不敢保证能把你们产品卖到世界各地，但做到全网龙头应该没问题，而且我们切入的客户群体虽然比较小众，但警校这个平台就是现成的市场，还有从这里毕业的警察，再加上全省的辅警。兄弟，这个思路不知道你有没有打开？”

王建设被眼前这个钱总说的眼睛都直了，这太能掰了，而且都是在点上，总觉得可行，但总觉得太轻易了吧。

他咳了咳，想听听他的底牌，“钱总，那你说。”有了前面的铺垫，钱进估摸着直接降价不太可能，就用激励模式和对方谈，“这样吧，王经理，咱们做生意的最重要的是诚信，如果你信得过我，咱们就一对一定个政策，头一个季度咱们按照你这个价格来，如果完成营业额20万元，你下个季度就要在我们的进货价，直接打7折，如果下个季度再完成营业额翻倍，再那个基础上打8折。之后就按这个价供货。”

王建设听完，冷汗都冒出来了，有点不满道，“钱总，你这直接往对半砍啊，咱们这是工厂，不是经销商，工厂本来定价就低的。你这样砍下来，我们是赔本赚吆喝了啊，而且就几十万的营业额，对我们这么大的厂子，也不起作用啊。”

钱进知道对方急了，更加坦然道，“兄弟，我们刚起步，很多事情得仰仗你这个行业大哥啊，但一旦做起来，肯定是指数级的增长。你得看的长远。”

要是一般人说这话，王建设打死都不行，但钱进这个身价一看就不低，这趟他来谈判也就是来帮衬他这个弟弟，而且他弟弟的营业额只占了公司销售指标的一小部分，这部分的让利对公司的经营没什么影响，倒不如和他交好这次卖个人情。他说得对，得看的长远点。

王建设心里有了主意，“钱总。要不这样，你这个季度能干到30万元，以后我就给你走批发价的6折，一年有效期，一年后看你小宝老弟能否做出来，能做出来咱们就继续续约。”

钱进心中大喜，这王经理有格局啊，他朝钱小宝下了眨眼，钱小宝说道，“那就先谢谢王经理了。”

钱进接着说，“王经理，你这边可以支持一件代发不，我弟刚起步，你老哥得多支持啊。”

王经理笑道，“这都不是问题，钱总，咱们就当交个朋友。”

之后，双方直接把供货合同签了，钱小宝心里开心的要命，走的时候真想上去抱下这个姐夫！

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