天籁小说

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第57章 掺一脚（第1页）

第二天一早，送走了江大山父子三人，杨木匠父子俩就过来了。看到他们过来，杜青娘略有些意外。“家里正修房子，到处乱糟糟的，就在院子里坐坐吧！”这一大早，太阳还没出来，院子里还有风吹，倒是比在屋里更凉快些。杨木匠就道：“不用坐了，我们说几句就走。”他话说着，就看了一眼跟在他旁边的杨大郎。杨大郎扬起笑脸唤了一声：“杜嫂子，是这样的，你昨天拿过来的那些图样子，我看过之后觉得很好，就想问问你，能不能用你这个图样子，做出家具来卖给别的人，还有那个婴儿床，我觉得很适用，应该很多人家都愿意打那么一架床。”养孩子用着方便啊，最主要是安全，不会让小孩摔下来。杜青娘听得一脸惊讶，实在没想到，他还有这样的想法，怎么说呢，这时代的手艺人，很多都是闷头干活，只一心专注自己的手艺，怎么把手艺磨练得更好，生出这种，把手艺做成生意的人，是真不多。但不得不说，杨大郎这脑子挺灵活的，手里有一些新颖的家具图样，愿意找他们做家具的人也会增多，如此一来，能赚到的钱自然就多了。见她久久不说话，杨大郎就有点紧张了：“杜嫂子，你看这样行不行，你这次打的家具，我们就不收你的钱了。”杜青娘听得失笑，道：“我这次打的家具可不少，你要不收我的钱，岂不亏了。”这怎么会亏，他在心里都算过好几回了，只要能帮人多打几套家具，怎么都不会亏。“杜嫂子你尽管放心，有你这图样在手，回头指定有更多的人愿意来找我们打家具，怎么也亏不了。”看他是真想把手艺做成一门生意了，既然是生意的话，杜青娘觉得，可以谈谈。“杨师傅，大郎兄弟，先别急，我们坐下来慢慢谈。”杨木匠就有点不解了，不就是几句话的事么，同意就点头，不同意就算了，家里还有一堆的活儿等着他回去做，哪有时间跟人闲聊。看了自家大儿子一眼，倒也顺势坐了下来。杜青娘就去屋里端了些凉开水出来，给他们一人倒上一碗，几个孩子去江树林那边习武，都不在家，倒水这事儿也只能她来。“不用忙活了，我们一会儿就走。”杨木匠是真的归心似箭。杨大郎反而并不着急，他原本以为这事儿很容易，过来说一声，她应该就会点头应下了，毕竟都说她打的那些家具不要钱，她这也是得了好处的不是，却没想到，她并没有一口答应。既然如此，那就慢慢谈，看她要说些什么。这会儿心里已经很清楚，对方是个很精明的人，并不是好糊弄的，当然，他原本也没有糊弄人的意思，不也答应给些好处么。“杜嫂子，你有什么话，直说都是，都是一个村的人，也不是外人。”杨大郎见她那不紧不慢的样子，实在没忍住，先开口了。“你说得对，都是一个村的，乡邻乡亲，都不是外人。”杜青娘笑着应和了一句。杨大郎噎了一下，顿时闭嘴，打算她不开口前，就不主动说话了。杜青娘倒不在意谁先开口，笑了笑，就道：“大郎兄弟刚刚说，有新颖的图样，可以吸引更多的人来打家具，这话我是赞同的，特别是新娘子出嫁时，若是添几抬新样式的家具，那也是脸面。”“没错，没错，就是这样，新样式更能吸引人，老旧的样式，谁都能打制出来，手艺比我们好的，多了去了。”听到他这么说，杨木匠就很不满，他这手艺都还没学到家呢，就嫌弃起他老子的手艺不如人了。“手艺不好就多练，多练上几年，总能强些。”偷奸耍滑，走歪门邪道，手艺是不会自己进步。杨大郎再次被噎了一下，他阿爹可真是，当着外人的面儿，能不能给他留点脸面，再说，他的手艺也没有很差啊，只要不跟二郎比，完全能拿得出手。杜青娘暗自好笑，这可真是当面拖后腿。“杨师傅说得对，手艺还是得多练练才会更好。”她连连点头，表示赞同。听着这话，杨师傅就很满意了，看看人家一个女流之辈都懂得的道理，偏偏他不懂，不满的瞪了大儿子一眼。杨大郎暗自叹气不止，已经不知道说什么的好，反正在阿爹的眼中，他就是个不务正业的，索性忽略他的视线，与杜青娘说道。“杜嫂子，你是不是有什么别的想法？”杜青娘便点了下头：“是有点想法，我与你说说。”她随即就道：“有新样式，确实能吸引更多的顾客，不过只现在这几样，还远远不够，我这边还有不少想法，可以为你提供更多的样式。”没想到她会这么说，杨大郎有点吃惊，他们就是做这一行的，都不敢说自己能出几个新样式的家具，平常时候做来做去，也就是那几样，偶尔翻个花样，难免还会出现些不全理的地方，老样式就不会出现这种问题。而且新样式的话，顾客的接受程度也各不相同，有的会觉得好，挺新鲜，有的也会觉得不好，觉得不够老样式来得稳重。不过能有更多的样式，肯定还是能吸引一波顾客的，他听着倒也颇为心动，只是她这话中有话的样子。“杜嫂子你是怎么想的，可以直接说。”“那我就直说了哈，你有这样的想法，倒不如直接开个店铺，做些样品摆在铺子里，有人来问询时，看到样品，觉得不错，就有可能定制。”听到她这话，杨大郎不由深吸了一口气，觉得她一个女人家，想法比他还大胆。“开店铺那得需要不少钱啊！”“确实，前期是需要一些投入的，不过只要经营起来了，后续赚到的钱，只会比你们现在赚到的更多。”“但也有可能会亏。”杨师傅插了一句，显然不是很认同。杜青娘就点了点头：“做生意就是这样子，有亏有赚，没做起来时，什么可能都有。”杨大郎看了一眼他阿爹，轻叹了一声，道：“开铺子的事儿，怕是不成。”他阿爹明显不同意，他自己又哪来的钱开铺子。杜青娘笑了一下，就道：“如果开铺子的话，我可以出钱，出图样子，你出手艺，看管门店，如此的话，分你两成利！”“再有一种方案就是，我们两家，各出一半的钱，你出手艺，我出图样，到时候各占一半的利。”反正不管怎样，她都想掺一脚。她心里已经盘算过了，铺子租人家的，一年大概十几两银子的租金，一月一付的话，支出不会太大，铺子里面的东西，都是自己动手做，所需的木材，可以直接去山里砍，除非是顾客指定一些上好的木料，山里寻不到的，就要花钱去买了。这么算下来，把铺子开起来，花费并不多。杨大郎是真没料到，她居然想掺和进来，怪不得要与他们仔细商谈，不过有人愿意出钱，那风险就降低大半了，而且还可以不出钱，只出手艺，他就能得两成利，这怎么看都觉得挺划算啊。但仔细想想，若生意做起来，十分红火的话，到时候什么都是他来忙活，结果才得两成利，这就有点不划算了。杨师傅皱眉道：“你一个女人家，不是还做着别的生意么，怎么还要掺和这个？”选择性的忽略了对方什么女人家的话，她虽然是女流，但从不看轻自己，这世上也没有规定说，那些事情只能由男人来做啊！“我虽是女人家，但却也要养家糊口，有能赚钱的营生，我都想去试试的，再则，做生意这种事情，本来就不太稳当，也不能在一棵树上吊死。”杨师傅顿时无话可说，很清楚她家的情况，若她不做点赚钱的营生，一家子还真就只能饿死，顿时也不拿她是个女流之辈的事来说话了。“这么大的事，也不能马上就做主，我们得回去商量一下。”杨大郎开口说道。他心里左思右想了好一阵，实在是拿不定主意，主要是在此之前，他也没想过开铺子的事，再则这铺子开起来，是亏是赚，还真不好说。“那是当然，我等你们回话，我也与你们直说，我手里有好些个新颖的图样子，到时候都可以画出来。”铺子开起来，那也是她的生意，当然就不会藏私了。这话听着，杨大郎心里就有点不是滋味了，图样子掌握在她的手中，若是他们杨家不同意开铺子的事，那她完全可以找别的手艺人，把铺子开起来，到时候他们就只能干看着了。“不管成不成，都会尽快给你个回话。”杨大郎说了一句。父子俩没有多待，很快就折回家里。两人一路回到家，都是眉头紧皱的样子。周氏是知道他们去找杜青娘的事，这会儿见他们父子回来，全都是一脸发愁模样，也不由好奇起来。“你们这是怎么了？”杨大郎一路回来，都没有说话，主要是他觉得，这事儿他阿爹是不会同意的，他更倾向于，接一单干一单的活儿，赚点小钱，日子过得稳当，没有什么风险。但这样的话，是赚不到什么钱，只能图个温饱，想要赚到更多的钱，还是得冒点风险，看了一眼他阿爹，有些不敢说。“诶，我说你们父子俩这是怎么了，有什么事不能直接说吗，真是要急死我。”见他们都愁眉苦脸着，却又不说话，周氏是真有点急了。杨木匠清咳了一声，道：“不是什么大事……”随即就将事情的经过说了一遍，话说完，也不发表意见，便闭口不言。周氏听完之后，是挺吃惊的，她是真没想到，杜青娘一个小媳妇，胆子这么大，也不怕亏了钱，到时候日子过得更艰难。“你们爷俩怎么想呢？”周氏问道。杨大郎顿时来了点精神，凑过去道：“阿娘，我是想试试的，只是阿爹可能不同意。”年轻人嘛，什么事情都想尝试一下，不撞南墙不回头。杨木匠看了他一眼，还是没有说话。倒是周氏颇感兴趣的问道：“你想试试，是觉得这事儿真能成吗？”她儿子也不是什么莽撞的人，既然觉得没问题，甚至还想试试，那说明是真挺看好啊！“别张口就说什么试不试的，还是仔细算算，真要去做这事，那得花多少钱进去，真要亏了，这些钱就打水漂了。”赚点钱可不容易，得做多少木工活儿，才能攒下点钱，就这么打水漂，心疼不心疼。“嗐，老头子先别说什么亏不亏的，万一要是赚了呢，我们家的日子不是就轻松多了嘛！”她反而觉得大儿子有点想法，也挺好的，总好过都跟老头子一样，就只知道闷声干活，赚几个辛苦钱。杨大郎听得眼睛一亮：“阿娘，你觉得这事可行吗？”周氏点了下头，道：“我就觉得杜青娘她一个小媳妇都敢，我们有什么不敢的，而且她还说出钱她自己一个人出的话来，可见她是有底气，很看好，我们一家子，难道还不能比她更有底气，你们一个个的大男人，难道连个女人家的气魄都比不上？”人家都敢，他们有什么不敢的。“阿娘，你同意啊！”杨大郎一脸惊喜的看向周氏，完全没想到，她阿娘居然是会站在他这边的。杨木匠也有些意外，老婆子一向把钱看得紧，家里有什么花钱的地方，总是会算计来算计去的，想着怎么能省就省，没想到倒是肯花钱让大儿子去开铺子，这万一要是亏了，老婆子指定会疼得心底流血。周氏却是转头看向杨木匠，问道：“老头子，你怎么说？”“阿爹？”杨大郎只觉得，他阿娘的话说得没错，人家杜青娘都敢，他们有什么不敢的，真要亏了，大不了回家种地，总不至于吃不上饭，但杜青娘若是亏了，情况肯定比他们严重，她家连地都没有。“既然你们都同意，那就去吧！”“选那一种啊，两成利，还是对半分？”杨大郎问道。两成利的话，他这边也就是出些力气，不会亏钱，但若是赚钱的话，到时候就会赚少许多，只能看着人家眼红了，对半分就合理得多，但要出本钱，也就有亏损的风险。周氏就道：“做事情还是得拿出点气魄来，两成利怎么看都少了，还是选对半分吧，到时候仔细算算，看要出多少本钱。”两家平摊的话，风险各担一半，不至于亏不起。杨木匠点了点头，表示也是这个意思。要依他的本意，其实是不想同意这事，但眼看大儿子是真的很想尝试，而老婆子也支持，他若还一心反对，以后说起来，难免要怪他阻了儿子的前程，想试试就去试试吧，他冷眼瞧着，杜青娘那人也很精明，不至于让自己亏钱。

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