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为什么有些招标会要求营收业绩要求呢?
其实,这算一种行业的普遍规则,营收作为一个公司的业绩来衡量,侧面反映一个公司的业务能力。
设备采购,安装,维护,特别涉及到民生的通信基础设施建设,影响比较大,这样的要求,也算比较正常。
周灵韵看了一下招标书,评标评分,感觉营收200万的评分占比还是挺高的,怎么样也要想办法把营收搞到200万水平。
“石工,你有什么好建议呢?对于营收这一块?”
周灵韵觉得这也是考验一个员工能力的时候,“我就一个技术工,对于业绩这块没多少办法,我看了一下我们公司的业绩情况,算上沪上邮电局和广元邮电局的订单,公司业绩只算个170万,还差30万的订单。”
“周总,对于业绩这个事,我觉得可以找一些公司合作,签个超过30多万的合同,不过这个合同的业务必须是通信类等创新类的。”
这就把营收的范围给缩小了。
周灵韵觉得这个事应该找人合作比较好。
“业绩的问题虽然有一定难度,不过有点思路的。”
“其实这招投标什么的,都只是走个形式而已,关键还是人脉。”
“我先打个电话个少杰吧。”
于是周灵韵给江少杰打了个电话,问了一些情况,“邮电局内部,我是让人打点了一下,我们还是有机会的。”
“特区的情况比较特殊,还算公正一些,我听石工说了一下情况,关于业绩营收这块的话,估计比较麻烦。”
“这年头,要找相关行业的工作,跟我们有营收往来的,实在不太容易……”
“这个我大概有办法吧。”
每个人看到情况,看到难度都不太一样。
困难有,但是周灵韵觉得还是能克服的。
跟江少杰聊了一下,周灵韵继续跟石煜谈标书的事。
“安装设计方案被偷了,我们就重新搞一份吧。”周灵韵觉得问题不大。
“现在我们不能重新复制原来的那一份方案了,不然的话,会被判定雷同抄袭对方,在评标时,会处于劣势地位。”
“一份设计方案做起来的时候,需要不少时间的,招标只有20天的时间了。”
说白了,石煜对于在短时间里重新做一份方案,有点信心不足。
“现在把公司里的员工都聚集起来吧,一起工作的话应该就能把心的组网方案做出来。”
“行吧,我去召集一下人。”
不一会儿,周灵韵的办公室里就召集了4个员工,公司刚成立的,鹏城这边没什么业务,所以员工并不多。
周灵韵让行政兼财务的江婉准备了一块黑板,周灵韵立马在黑板上写了一个新的网络设计方案,跟之前那一套还是不太一样的。
所有工程师看到了周灵韵的设计方案以后,也是吓了一跳,“为什么特区这边的组网要这样设计?这符合要求吗?”
“这个方案实在是有点天方夜谭!”
“别说邮电局能不能通过,就是我自己先过不了我自己那一关,我这觉得这个设计很不合理!鹏城只是一个市而已,为什么要整那么高容量的设备?”说这话的是公司的汪工。
“周总,你年纪小,设计经验不足!不怪你!”石煜道。
周灵韵没想到自己的方案会遭到员工的反对。
“各位,我虽然年纪小,但是也参与过广元市的无线网组网设计,在这一块还是有一定的发言权。”
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