天籁小说

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第0143章 金钱与亲情（第1页）

“能问一下为什么吗？”老人的回答让我很是不解，养虾不卖钱，难不成留着观赏啊？可就算是要观赏，这也太多了吧？老人并未回答我，自顾自的伸手从上衣口袋掏出一包红双喜香烟，用火柴点了根，开始吞云吐雾。见他这举动，我暗暗着急：“我是真心想买，绝没有半句假话，甚至需要的数量绝对不会低，您再考虑考虑？”老人依旧不发一语的抽烟，但却没有停下泡茶。半响他弹了弹烟灰，微垂的眼皮缓缓抬起，干巴巴的说：“季节没到，不卖。”丢下这句话，他站了起来。瞧他这一副送客的举动，我纵使心有不甘，但也只能无奈起身。伸手从口袋里拿出一张名片放到桌子上，诚恳的说：“阿伯，这是我的联系方式，如果您改变主意了，记得联系我。”放下名片，我与杨工告别老人。离开养殖场，踏着泥泞的土路来到国道。看路上来来往往的汽车，我心里有些惆怅。原以为很容易就能完成的事情突然变得复杂化，这让我有些不知所措。看了看时间，我带着杨工走到马路对面，先到一家鞋店，花五块钱买了双解放鞋穿上，然后跟杨工一起找个小店吃饭。我脑海里不停地想，老人拒绝的理由，是真的因为明虾还没到贩卖季节吗？杨工跟我讲明虾一年四季都有，不过最多的季节是在夏末初秋，这个季节的明虾又多又肥，价格也便宜。冬季时分虽然市场也有明虾出售，不过这都是部分海鲜老板为了在春节大赚一笔，硬是从养殖场搞来的，价格又贵，口感差。我就问，那我们的产品岂不是没希望了？“除非是你能说服对方，否则我们就只能先研究别的产品，等明年夏末，明虾便宜的时候，我再做冻虾仁。”听他这么说，我就想，要是等明年，价格便宜下来固然货源不缺，可这优势也没了啊。这个季节市场上的明虾少又贵，选择在这个时候做冻虾仁，确实不是明智之举。可话又说回来，正是因为又少又贵，对我来说才是一个机会啊。如果我能找到便宜的货源，尽量减少成本价，争取讲上市后的价格控制在比活虾低个一两块，在保质保量的情况下，酒店绝对会选择冻虾仁。同样，我就可以借助这个机会，再最短的时间内打开市场。可要是等明年夏末，虾的价格是便宜了，数量也多了。但在有活虾的情况下，酒店凭什么选择冰冻的虾？为那一两块的利润，选择一种不知质量的产品，而放弃看得见的新鲜，我想是个人都不会这么做。这样一来就提升打开市场推广冻虾仁的难度，到时候冻虾仁的保质期一过，所有产品将成废品。但如果这个时候就开始，占据季节之利的同时，又可以把这款产品植入人心，等到明年夏末，就算明虾季节到来，可已经对冻虾仁质量与价格知根知底的酒店老板，或是厨师长，在价格相差几块钱的情况下，他们绝对会首选冻虾仁。我将这些想法讲给杨工听，他听完之后目露一抹惊讶，然后苦笑道：“我没你这种前瞻性的目光，我只会考虑产品的价格与研究。”“不过话又说回来，你考虑的这些虽然很有道理，可如今摆在眼前的问题是，人家不卖啊。”“事在人为。”我缓缓站起来，在杨工疑惑的目光中，笑道：“杨哥儿，等下吃完饭您先回去吧。”杨工微微一愣：“那你呢？”“我留下多跑几家养殖场看看，还真就不信会有不想赚钱的人。”“我陪你。”“别，也不知道能不能谈成，没必要两个人都在这里耗着。”杨工坚持要留下来陪我，按他说的，没理由让当老板的你留下来孤军奋战，我这做员工的却临阵退缩啊。理是这么个理，不过最后他还是被我劝回去了，目送杨工坐的客车缓缓从国道上渐行渐远，我掏出手机看了看时间，目光坚定的抬头看向国道对面。这里有很多养殖场，养狗虾的场就有七个，但我并没有去找其它养殖场的老板谈。不是没必要，而是因为那些养殖场太大，如果将来我的产品能够打开市场，需要大量货源的时候，必然要跟他们合作。至于现在，先拿下这家小的养殖场再说，只有把这第一步走踏实了，接下来的路才不会崴脚。我再次来到老人的养殖场，对于我的到来，他显然有些意外。停下劈柴的动作，将手里的柴刀放到柴禾堆上，缓缓从地上站起来，皱眉看着我。“阿伯，我来帮您。”说着，我快步走过去，半蹲着身子，左手拿起砍柴刀，右手抓起一块荔枝木，熟练的将这根半米长地荔枝木砍成三段，然后又逐一劈成两半，再分四半。老人就这样看着我，几分钟后，他转身走进草屋，不一会儿又拿着一盆剩饭，到另外一间草屋喂狗。他忙着他的，我忙着我的，好像互不相干，可他又时不时会走到我身边，站上那么一会儿，也不说话，静静地抽完一根烟之后又离开。不过老人帮我倒的那杯水，一直没空过，因为他时不时会提着水壶过来往杯子里续水。一个半小时后，一大捆小手臂粗的荔枝木都被我砍完，劈成柴禾堆在草屋的门口。我站起来伸了个腰身，顺势抬手擦掉额头的汗水。这时见老人挑着两个塑料水桶出来，刚喘完一口气的我，连忙跑过去：“您这是要挑水呢？我来吧，您将地方告诉我就成。”说话之间，我抢过他肩头的扁担，然后担在自己肩头上。老人默默的看了我几秒，旋即转身向草屋里头走去。“右边百米外有一条小溪。”听到这话，我呲牙笑了笑，挑着水桶向老人说的小溪走去。半个小时后，挑着两桶水回来的我，见老人正在洗菜，我又抢着做，然后淘米煮饭，炒菜。这时老人从外走进来，手里拿着一个网捞，网里头装着十几尾活蹦乱跳的狗虾。“焖了。”他把网里的虾倒进盆里，又走出草屋。我也没多想，把锅里的炒白菜盛起来，又在水桶里舀了瓢清水，洗虾洗锅，然后下油，丢入两瓣蒜头，焖虾。饭煮好了，菜炒好了，我洗洗手走出草屋，见老人坐在池子边木板凳上的孤单背影，不知为何突然心生一股同情。明明是养老的年纪，却还要为生计奔波，他的子女为何能忍心让他这么辛苦？随之我又想起阿公，他也是孤零零的一个人待在村子里，想来阿公也很孤单吧？想到自己最近忙着赚钱，几个月没有回去看过他，不由得心生一股愧疚之情。钱重要，还是亲情重要？我在心里这样问自己。

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