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第0185章 风波再起（第1页）

见我一脸紧张，赵雅淇突嫣然笑道：“叶老板，说真地，你是一个非常优秀的推销员，但却不是一个合格的老板。”我连忙说：“我确实不适合当老板？不过我的诚意却比金子还要真。”见我憨笑的样子，赵雅淇不仅没有半点鄙夷，反而心生一丝亲切。她还真就从来没有遇到过一个，再谈生意的时候，如此光明磊落将价格底线脱出，甚至不给自己留半点后路的人。一时间原本心里还抱有警惕的赵雅淇，瞬间放下戒备：“叶老板，菜头粿是一款很完美的产品。无论是产品本身，或是价格，我都觉得称心如意。”“所以您的意思是？”“面对这么具备市场潜力的一款产品，我没理由拒绝，不是吗？”她盈盈一笑，在我期待中继续说：“叶老板，我们谈谈合作推广这款产品，以及运货方面，还有结款事项吧。”“好……”赵雅淇很睿智，再跟她交谈的这一个早上，她的言行举止大方得体。虽说赵雅淇的店铺不能跟马老板相比，不过再交谈中，从她自信的语气，我能听出，她的销售渠道也不弱。这一点就足够了。同时我与赵雅淇达成共识，前期先投入200包菜头粿做免费推广，让客户先尝后买。赵雅淇跟我保证，以她手中掌握的销售渠道，用这种推广方式，绝对比满大街张贴广告要强许多。除此之外，赵雅淇叮嘱我先送一万包菜头粿过来。我听完暗暗咋舌，问她会不会太多了？“叶老板怕是不知道香港的市场吧？”她自信十足地笑道：“在这个地方，只要产品给力，你完全不需要担心卖不出去。而我们的菜头粿有这个实力，这点我相信你应该比我清楚。”“一万包菜头粿听起来是多，然而根本无法满足本地市场，更别说是国外市场了呢。”看着她自信飞扬的样子，不知为何我仿佛在她身上看到雨燕与袁媛媛的身影。这是一个足以跟我老婆比肩的女人，就连袁媛媛都不及她三分。因为袁媛媛的野心虽然大，然而她的目光只局限于国内市场，可赵雅淇呢？她已经放远国外，甚至她接下来的一番话，更是令我惊叹不已。“叶老板，你刚才说过，在内地你也是个冻品商人，占据潮汕地区百分之七的冻品市场？那你觉得，我这店铺里面的产品如何？咱们能不能结成战略盟友？”我忍不住倒吸一口气，快速在脑海里组织语言，同时思考与赵雅淇合作的利弊。无疑，若是能与赵雅淇结成联盟，对我来说自然是利大于弊，这点无需质疑。而且她店里的产品种类繁多，有五成是我闻所未闻的冻品种类，若是能将这些产品带回去，我必定能够占据整个潮汕，乃至广东的冻品市场。想到这，我心头抑制不住产生一股激动。可当想到运送问题，就如一盆冷水浇在头上，我满腔热血瞬间冷了大半。冻品最大的缺点就是运送问题，如果没有冷冻车，莫说从香港运往广东，单单是走出潮汕地区都是一个问题。好比我的冻虾仁，无论寄往广州，还是福州，都离不开干冰。但这里是在香港，如果用干冰固然可以解决运送问题，但是却过不了海关这一关啊。谁知当我将心里的担忧说出来，赵雅淇却笑道：“这方面问题，叶老板不需担心，我店里共有三辆冷冻车，足以解决运送所需。”早在97年香港回归的时候，当时还只是跟随在父亲身边当帮手的赵雅淇，就已经将目光瞄向内地市场。从而做出一系列计划与措施，奈何当时条件不成熟，政策不像三年后的今天这般宽，以至于她们父女俩的计划只能搁浅。2000年年初，政策放宽之后，赵雅淇再次重整旗鼓想要进击内地市场。然而当她深入了解一番，却发现内地市场已经形成规模，而且被马老板占据七成，她根本无法插足其中……而我的出现，让她看到希望。想到这，赵雅淇笑道：“叶老板，如果我们能达成合作，你还可以省下菜头粿的运费呢。”对于她这句话的意思，我自然是明白。无非就是她用冷冻车送货给我的同时，顺道将菜头粿一同拉回来。这样一来，我自然是可以省下一大笔运费钱，同时提升菜头粿的利润。对此我自然乐意至极，同时也将我手里其它几款产品介绍给她，碍于没有产品图片，我只能口述一遍，随后又表示会将这几款产品随同菜头粿一起运过来给她看。至于货款结算方面，赵雅淇说，每个月一结。到时候货款相互抵掉，哪一方差数，再用现金补齐对方。对于这种结算方式，我自然没有意见。谈清楚一切合作事项后，我如释重负，心情无比舒畅的离开冻品批发市场。回到酒店，我将这件事情跟李金水讲。得知我谈下一个合作商，他欢喜之余，又无比感慨：“这是一个慧眼如炬，同时魄力极大的女人。换成是我，绝对不敢将赌注押在一个只见过两次面的陌生人身上。”“不过从这一点又可以看出，她必定是早就看上内地市场了，只是苦于没门路，所以碰上你之后，才会这般孤注一掷。”“我怎么觉得你是想说赵雅淇病急乱投医？”我瞥了李金水一眼。只见他呲牙笑道：“我还真没这个意思，你叶秋水是谁啊？潮汕冻品大亨，谁人不知道你的产品已经卖到广州与福州？”“产品卖的好，你们不也高兴吗？”我笑了笑，旋即一脸认真：“金水哥，如果我把跟赵雅淇的合作放在公司，你认为怎样？”“什么？”李金水瞪大双眼，一脸难以置信：“这是你自己谈成的生意，你就舍得拿出来公分？”这笔合作能够带来多大利益？这根本无法估量。所以听完我这话之后，他才会震惊。因为我有成熟的销售渠道，也就是说这是一笔唾手可得的财富。可现在呢？我却要将这笔财富拿出来跟他与李忠国分享，这换做是谁听了，都会不敢相信啊。“你说错了，这一次香港之行我并非代表个人，而是我们这个小集体，那么所得自然得归公家所有。”我微微一顿，在李金水复杂的表情中，又笑道：“其次，这次我跟赵雅淇谈合作，达成合作的所有产品，也都是咱们公司自主生产出来的产品。”“加上今后的结账方式，有可能是货款抵货款，也就是说得从公司走账目。如果我据为己有，实属麻烦。”麻烦吗？李金水并不觉得有什么麻烦，就算账目走公司，只要将账做清楚，把一切该补齐的税收补齐，一点也不麻烦，只需要一个会计就能应付一切。“这事我做不了主，还是等回去之后找上忠国哥，咱哥仨再论吧。”换做任何人遇上这种事，绝对会想也不想，立即占下这份便宜。李金水也心动，毕竟这代表着今后，他可以分到更多的钱。面对金钱，谁人能泰然自若？但是有些钱就算是摆在面前，可若是不输于你，拿完之后怎会心安？“如果你没有渠道，这事我就可以做主点头答应。但现在不同啊，你手里掌握一条成熟的销售渠道，完全可以自己吃下这块蛋糕，根本就不需要跟别人分享。”见我要开口，李金水摆摆手：“你别说话，这事如果我答应，等同于就是再抢你的蛋糕，占你的便宜。所以还是等回去之后，看看忠国哥的意见吧。不过我想，他也不会答应。”我无奈的点点头：“行吧，既然如此这事就先搁置，等解决完香港的事情，回去再论。对了，你把手机借我一下，我得打电话回去让赵光备货，趁着我们还在香港的时候，先把这第一批菜头粿运过到香港，完成第一次合作。”“嗯。”至于如何从澄海运送到香港，早在来香港之前李忠国就已经安排好，所以我完全不需要担心。我原以为，事情圆满成功。可让我没想到的是，就在第二天，赵雅淇打通李金水的手机，问我是不是得罪过马忠？我不知他为什么突然问这个，但还是将事情经过原原本本告诉给她知。听完事情始末之后，电话那头的赵雅淇苦笑道：“怪不得她在新界冻品批发市场放话，谁敢跟你合作，他就让对方的店铺在这市场开不下去。叶老板，这下麻烦了！”

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