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但是,100块钱的口红,之所以能销售的好,主要是生产厂家会向客户做宣传,称其效果不亚于1000元的口红,而买不起1000元口红的消费者,会让100元的替代产品成为爆款!
短短两天时间后,海瑟薇和凯文又双双找上门来了。
这一次,就连海瑟薇的脸色都憔悴的很不好看,凯文脸上两个黑眼圈非常明显,显然又是没有休息好。
凯文很兴奋,手中还拿着一套单独的包装,递给刘森,说道:
“老板,战果丰硕,四个系列我们已经全部搞定,剩下的就看你的了。老板,你也可以说试用一下,你看你这皮肤粗糙的呀,用了之后,就会变成细皮嫩肉的。”
刘森接过产品后默不作声,心中有点郁闷,和凯文相比之下,他的确是够糙的了,他对化妆品素来没有什么讲究,倒是可以回家让孟欣试用看看。
“老板,根据天朝人的习惯,三生花系统搞出来了,包括在功效方面,也是做了调整。”
海瑟薇将产品说明摆到了刘森面前,和之前所说一样,一共推出四个系列:百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。
凯文说道:
“来,你让开,我跟老板简短的说一下。”
凯文黑眼圈很重,不过说到产品的时候,依旧是积极性很高,他推开了海瑟薇,挤到了刘森边上说道:
“这次的产品,主要是包括水乳、面霜、面膜,护理精华油、还有洁面乳,舒缓细肤系列,非常适合敏感肌的人使用,这是我们老祖宗的配方,主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华,不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求,还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。
这一款主要是面向20-35岁的中层收入人群,我大概看了看欧美的销售模式,清晰的界定了年轻层后,顾客反而更加倾向于产品使用,其实没有太大差距。”
刘森点点头,这方面他虽然不太清楚,但后来各大奢侈品牌推出的香水系列,他倒是见过一些,也是分年龄层。
“青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的,选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本,可以为肌肤带来活力与养分,在肌肤外形成保护膜,抵御外界环境对皮肤的侵害,这一块下至十几岁的少女,上到四五十岁大妈,都可以使用,而且其中植物精华很不错。
这可是我独门配方,不像东瀛那些企业,不敢公开成分,我就敢,而且我也不怕他们窃取。
老板,这一款我建议你用,可以为肌肤补充水分,改善干纹及肤色黯沉的问题,增加肌肤的紧致度与弹性,使皮肤紧实娇嫩,就像我这样。”
凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤,刘森心中微微有些恶寒。
凯文继续说道:
“至于身体护理系列,主打的是护手霜和护理精华油,除了为身体皮肤提供滋养保护,还具有保湿的效果,在干燥的天气能减少皮肤水分的流失,让肌肤保持柔润细腻,就香江这个天气,这时候简直再好用不过,刘大庆已经迫不及待使用了。
这里边,可还有芬芳香气的天然草本精华,让你的肌肤暗香盈袖。”
接下来,凯文介绍道:
“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物,按照肌肤问题,我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题,补充水分,换发光彩;雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩,让皮肤更加细致柔滑;而金盏花面膜软化皮肤老旧角质,改善皮肤粗糙的状况,让肌肤弹润紧实。”
这一番听下来,刘森也觉得有些心动了,试问天底下,哪个女人不爱美,但其实男人也是一样的,只不过有些人喜欢这样做,有些人因为种种原因,没有这样做罢了。
最直观的,在国内男性中,认为这样做是一种娘的表现,就和凯文这样。
尤其是在北方男人心目中,这样的想法更加明显。
刘森则是看到了另外一面,随着时代发展,一切都在变化,这种现象,放在21世纪,多半要被成为直男癌,当时一部《失恋33天》上映后,多少人被王小贱的形象颠覆,然而广大女性同胞却是很认同,男人也需要精致。
刘森转向海瑟薇问道:
“你们的广告方案设计的怎么样了?”
这一点才是重要的,至于产品,只有效果才是最好的发言权。
不过刘森对凯文有信心,这货虽然娘了一点,手上可是有真功夫,这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。
前面的介绍也算是中规中矩,对于国人来说,百雀羚早就有一些名气,他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分,其实不过是宣传,国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。
实际上,全世界的高端化妆品,早就抛弃了纯天然,植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术,才是化妆品的王道方向,这个方向偶尔被偏离,但实际上,一直没有大的变化。
海瑟薇回答道:
“我们打算从四个方面入手,第一个,就是老品牌的利用,继承百雀羚文化底蕴,讲究情怀,第二则是传递天然花草利益的护肤理念,这一点很好接受,而且是全球护肤品追求的方向,第三以花酿呵护肌肤,女人如花,相得益彰,第四则是国货传承,传承1930年的海派精神,让其再现辉煌。”
海瑟薇继续介绍道:
“而且,我们已经联系了维创影视公司王锡照总经理,在选定的代言明星中间,根据个人的气质和长相,可分别代言这四款系列。
不同产品,专门根据产品特点选代言,而不是随便看谁名气大请谁代言,提升宣传效果,使得更有针对性。”
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