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第237章中介的习惯第237章中介的习惯
“你客户有没有实力嘛?”杜飞好奇的问道。
“有实力怎么说?没实力又怎么说?”
“有实力的话,可以推荐去长江中心,那边现在均价46000一平,不过那边140的小户型应该卖完了,现在就210、244平带精装修的房源在售了,高区江景房估计1200-1500万左右,低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。
“你是不是不会算数啊,46000的均价,210平到244平,那应该就是966-1122万左右啊?”张齐元在计算机上按了一下说道。
“咳,中介的习惯嘛,总是把最低的价格当成均价说,这个你应该懂的啊?”杜飞咳了一声说道。
“我不懂,别把我跟你们那些黑中介混为一谈,我跟客户都是说实话的。”
“说实话吸引不了客户啊。”
“那不一样,就算把客户骗过来了,客户也会不高兴的,到时候也不会找你买。”张齐元说道。
“这你就错了,你应该是二手房做多了,我们做新房,最主要是把客户约出来,不管是用什么手段。”
“行,我不跟你争了,还有没有?”
张齐元连忙打住,这就是新房和二手房的区别,新房只要把客户约出来,就算客户不高兴了,不想跟你聊了,还有置业顾问来谈,最后成交了,佣金还是算中介的,但二手房不一样,要是价格和你报的不一样,人家肯定是掉头就走的,然后马上拉黑。
“再有就是长江对岸的龙湖天曜,均价26919,汉阳那边的远洋世界,均价23000,都还不错。”
“嗯嗯。”
张齐元一边通着电话,一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。
“对了,武昌这边还有个星河外滩也不错,均价28000的毛坯。”杜飞补充道。
“还有吗?”
“你先带客户看吧,要是这些楼盘你客户都不满意,那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。
“行,那就这样了,拜拜。”
挂了电话之后,张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置,如果是均价28000的话,那500万应该是可以搞定的。
他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息,看完之后,他顿时摇了摇头。
虽然地理位置比较靠近江边,但无论是商业配套和学区都一般,看到地图上旁边有个融创望江府的小区,张齐元立即打来贝壳搜了一下。
虽然郭先生要买的是新房,但也要跟二手房对比一下。
结果这一搜,张齐元直呼好家伙。
贝壳上挂的房子,基本上均价在23000左右。
看这些房子都是没满两年的,估计应该也是才交房不久的,二手房23000,新房28000,还都是毛坯的,这是个傻子也会买二手房。
而且房子才交不久,就上架了这么多套房源。
张齐元估摸着这个楼盘应该是烂尾了,不然价格不会这么低。
张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍,然后在笔记本上做好笔记,比如附近有什么学校、医院、商业这些。
这个笔记在他看来是必须要做的。
像他们二手房中介,对自己板块的房子比较了解,什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。
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