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第218章 视频(第1页)

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晚上大概八点钟左右,张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。

“喂,是小张吗?我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。

“阿姨,您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。

“你好你好,小张,刚刚周璐跟我说了,说你白天陪着她一起接的她姑妈,还请她们吃了饭,谢谢啊。”

“这个是我应该做的,周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子?”张齐元主动切入话题道。

“她有跟我们说,她比较喜欢那套23楼的,说那套装修会好一点,那这套房子伱觉得能谈到多少?”周璐的妈妈说道。

“阿姨,您也知道,每套房子业主的心理底价是不一样的,现在这个23楼的业主想要卖100万,我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。

“98万的话,感觉还是贵了,你看能不能朝90万谈?”

“呃,这样吧,我最近这段时间跟业主谈一下,不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。

“嗯,好的,那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。

“这我应该做的。”

挂了电话之后,张齐元也没有第一时间联系业主,毕竟今天才看的房子,就找业主谈价的话,不太适合,约是着急谈价,反而越不好谈。

第二天中午,张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。

当听到张齐元报出来的90万价格,23楼业主很是强硬的表示不可能,如果客户真心想买,他最多就98出,不可能90万,倒是16楼的业主语气有点松动,表示可以少,但也少不到90万。

对此,张齐元心里有了底,23楼的装修好一点,楼层也好一点,所以业主心态比较高,而16楼的业主,装修稍微差了点,而且业主好像有点缺点,所以价格会比较好谈。

到了晚上,张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话,他算是看出来了,周璐只是负责选房子,真正谈价还是得跟她妈妈谈,不过这样也好,像周璐那种一直不怎么说话的,他也不好跟周璐聊。

“阿姨,我中午跟业主谈了一下,23楼的业主底价是98万,应该是少不了了,不过16楼的业主应该还能谈下,估计能谈到95万左右。”

“不过要谈到真正的底价,还是得见面谈。”张齐元说道。

第一次谈价,张齐元可以跟业主虚空谈价,但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了,毕竟业主看不到客户的话,也很难给出真正的底价。

“见面谈就不用了,我这边过来也挺麻烦的,先要坐汽车,然后再转火车,所以我们就先把价格谈妥,谈妥之后,我周末过来一趟,然后直接签合同。”周璐妈妈说道。

“但是您说的90不太可能,而且23楼的业主就是98万,不可能再少了。”

“这样,我再跟周璐聊一下,看能不能选16楼?”

“嗯,好的,那您跟周璐聊一下吧。”

张齐元也不急,离下周末还有五天的时间,这时间还挺长的,就算价格谈妥了,周璐妈妈也不可能过来,他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行,价格的话,16楼的业主应该能谈下来。

……

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