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第218章 视频（第1页）

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晚上大概八点钟左右，张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。

“喂，是小张吗？我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。

“阿姨，您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。

“你好你好，小张，刚刚周璐跟我说了，说你白天陪着她一起接的她姑妈，还请她们吃了饭，谢谢啊。”

“这个是我应该做的，周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子？”张齐元主动切入话题道。

“她有跟我们说，她比较喜欢那套23楼的，说那套装修会好一点，那这套房子伱觉得能谈到多少？”周璐的妈妈说道。

“阿姨，您也知道，每套房子业主的心理底价是不一样的，现在这个23楼的业主想要卖100万，我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。

“98万的话，感觉还是贵了，你看能不能朝90万谈？”

“呃，这样吧，我最近这段时间跟业主谈一下，不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。

“嗯，好的，那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。

“这我应该做的。”

挂了电话之后，张齐元也没有第一时间联系业主，毕竟今天才看的房子，就找业主谈价的话，不太适合，约是着急谈价，反而越不好谈。

第二天中午，张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。

当听到张齐元报出来的90万价格，23楼业主很是强硬的表示不可能，如果客户真心想买，他最多就98出，不可能90万，倒是16楼的业主语气有点松动，表示可以少，但也少不到90万。

对此，张齐元心里有了底，23楼的装修好一点，楼层也好一点，所以业主心态比较高，而16楼的业主，装修稍微差了点，而且业主好像有点缺点，所以价格会比较好谈。

到了晚上，张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话，他算是看出来了，周璐只是负责选房子，真正谈价还是得跟她妈妈谈，不过这样也好，像周璐那种一直不怎么说话的，他也不好跟周璐聊。

“阿姨，我中午跟业主谈了一下，23楼的业主底价是98万，应该是少不了了，不过16楼的业主应该还能谈下，估计能谈到95万左右。”

“不过要谈到真正的底价，还是得见面谈。”张齐元说道。

第一次谈价，张齐元可以跟业主虚空谈价，但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了，毕竟业主看不到客户的话，也很难给出真正的底价。

“见面谈就不用了，我这边过来也挺麻烦的，先要坐汽车，然后再转火车，所以我们就先把价格谈妥，谈妥之后，我周末过来一趟，然后直接签合同。”周璐妈妈说道。

“但是您说的90不太可能，而且23楼的业主就是98万，不可能再少了。”

“这样，我再跟周璐聊一下，看能不能选16楼？”

“嗯，好的，那您跟周璐聊一下吧。”

张齐元也不急，离下周末还有五天的时间，这时间还挺长的，就算价格谈妥了，周璐妈妈也不可能过来，他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行，价格的话，16楼的业主应该能谈下来。

……

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