天籁小说

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第259章 专业（第2页）

“是余女士吗？”张齐元朗声问道。

“是我，你是？”电话中传来一个女人的声音。

听声音应该是四十来岁左右。“我是倪青青的同事张齐元，最近公司放假，她回老家了，所以让我带您看看这边的叠拼，她应该有跟您说过吧？”张齐元说道。

“哦哦，小倪刚刚跟我说了。”余女士道。

“您这边是倾向于二手房还是新房？”

“都可以。”

听到这话，张齐元就头疼起来，这都可以的，那范围就有点广了，而且光谷那边的二手叠拼，他也没有房源啊。

“如果是二手房的话，像光谷那边的小区都比较旧了，而新区这边的二手叠拼基本上都是没有满二的，缴税的话可能缴的比较多。”张齐元说道。

既然光谷那边没有房源，那他就扬长避短，先把二手叠拼水一顿。

当然，这种水不能是直勾勾的水，要说的比较模糊，像他说的比较旧了，那什么程度算是旧了，每个人的定义都不一样。

到时候就算客户看不上新房，这样也有时间给他去找二手的房源。

“这样啊，那算了，那看新房吧。”

听到这，张齐元心中一振，这就是他擅长的领域了，对于叠拼，他算是最有发言权的了。

“新房的话，光谷那边新地块比较少，现在就两个新盘有叠拼产品，有一个城投香恋下叠180平，均价在是30000左右，总价差不多540万，上叠是200平，均价26000，总价……”

“另外一个就是桃花源，下叠是……”

“新区这边的新盘，有叠拼产品出售的就是湖畔玉景，这个盘……”

张齐元将光谷和新区这边有叠拼产品的新盘全都介绍了一遍，无论是面积、价格都说得清清楚楚。

“你倒是蛮专业的。”

“这个自然，毕竟是吃这碗饭的，对这个总要了解一些。”

“不一样的，我在网上也找了不少中介，能像你这样把面积、价格都说出来的中介，基本上是没有的，都是还没聊呢，就要电话要微信的。”余女士对张齐元的专业度很是满意。

“呵呵，我就不喜欢上来就跟客户要电话要微信的，毕竟客户对房子一点都了解，对中介这人也不了解，怎么能轻易给你电话？我最烦的就是这种同行。”张齐元顺着余女士的话说着，反正他现在有余女士的电话，也不用要了。

“是吧，行，你说的这些楼盘我觉得都还行，那就明天去看看房子。”余女士说道。

听到这话，张齐元心中微微一笑，连忙问道：“余女士，您现在是住在哪里？当然，这不是打听您的信息，主要是我要规划一下我们的看房路线，不能让你跑冤枉路。”

“我现在住在积玉桥这边。”

“那我们就明天上午十点在城投香恋的售楼部门口汇合，这样的话，就可以顺道看桃花源和湖畔玉景。”张齐元说道。

“行，你到时候发个定位给我。”对于张齐元的安排，余女士很是满意。

“好的。”

挂了电话之后，张齐元微微一笑，看来倪青青这个客户还是蛮有实力的，他把这三个盘的面积、均价、总价都说了一遍，除了是展现自己的专业度之外，也是在旁敲侧击的试探着客户的预算。

既然这客户三个盘都要看，那就表示总价应该跟客户的预算差不了多少。

像买这种别墅的客户，都比较有自知之明，要是预算超太多的话，根本就不会去看。

不像有些刚需客户，那是真的一点自知之明都没有。

元旦那段时间，他就带看了一组客户，是一对小情侣，要买房结婚的，那是两万多的盘也看，七八千的盘也看，把他累死累活的。

后面他也看出来了，估计女的以为钓到了金龟婿，那是什么盘都看，但男的家里预算有限，估计就只能买得起一万左右的盘，看那种两万多的盘的时候，那是心不在焉的。

所以后面他才不想带那种刚需客户的，太麻烦了。

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