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锦宸台位置虽然不错,但是毛坯,而且户型比较小,楼层也过高,城建天汇虽然说户型不错,但位置太偏。
至于悦景熙园,他俩也有些喜欢,但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。虽然说,作为中介要以成交为主,但在这种事情上,张齐元还是要有中介的职业操守,不能让客户买烂尾盘。
而恒峯价格太高,两人基本上就不考虑了。
看完这几个楼盘之后,时间也来到了晚上五点多。
回到门店之后,张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。
“像湖畔玉景这个楼盘,我们的到店佣金差不多是2个点,如果按照230万来算的话,差不多就是四万六的佣金,而佣金到我们公司账上,还要缴税这些,到时候我们差不多能返你们两万左右,如果你们觉得可以的话,在房子定下之前,我们可以签返佣协议,无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。
邱磊和许韵两人对视一眼,默默点了点头。
从这一天的相处来看,他们觉得张齐元还是很真诚的,而且在小红书上有一万多粉丝,也不会为了这两万块钱,自砸招牌的。
“看了这几个楼盘,我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子,明天我就带我们双方的父母过来看一下,到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。
“这个是我们中介本就应该做的,你们放心,等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊,看能不能再跟你们争取一下。”说着,张齐元看了看时间道:“看了一天房子了,你们中午也没有吃饭,肚子应该也饿了,这样吧,我们一起吃个饭。”
“可以,麻烦张总你们一天了,这顿饭我请。”邱磊连忙说道。
“你们来我店里,那就是客,哪有让客人请客的道理,这顿我请。”
张齐元不由分说道。
对于这种随时可以成交的客户,一定不能吝啬,一顿饭花不了多少钱,但却能让客户对你更有好感。
而且吃人嘴软,拿人手短,只要吃了这顿饭,那这一单基本上跑不了。
这顿饭,张齐元只叫了李红一个人,毕竟是请客户吃饭,也不能叫上他们门店所有人,人太多的话,会让客户感到不适,而且心里会想你到底是请我们,还是请自己员工吃饭。
张齐元也没去他们旁边的小餐馆,而是选了稍微有档次的万家别苑。
吃饭的时候,张齐元没有聊房子,只是聊些生活、工作的事情,让双方的关系更融洽许多。
饭后,张齐元将邱磊和许韵两人送走,望着两人的车渐渐远去,这才扭头对李红说道:“这单基本上稳了!”
“张总好厉害!”
李红又惊又喜,她今天全程跟着张齐元,看着客户一点点的对张齐元推心置腹,最后就差没拜把子了。
这原本是她的客户,结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了,完全忘记还有她存在了。
她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了,当初选择门店的时候,她也犹豫了很久,不过最后她还是选择了自营的齐家地产,现在看来,这个选择很明智。
先不说她买房的时候,能少中介费,而且张齐元对她的单子很上心,要是其它门店,绝对做不到像张齐元这样,事无巨细,而且还自己掏腰包请客户吃饭。
(本章完)
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