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第260章 置业顾问的套路(第1页)

第260章置业顾问的套路第260章置业顾问的套路

翌日,九点四十,城投香恋售楼部门口。

“不是,我发现你约客户好像很喜欢约到十点啊。”罗刚停好车之后,跟张齐元一起等着客户闲聊道。

“这不很正常吗?太早了,客户可能起不来,到时候肯定要迟到,而且你自己也没准备的时间,客户一来,就匆匆忙忙的去带看了,很容易有疏漏,太迟了,还没看两套房子呢,就到饭点了,这个时候你又拿不住这个客户是不是准客户,那你要不要请客户吃饭?请吧,要是客户不买,白白损失一顿饭钱,不请吧,这都到饭点了,要是不表示一下,又怕客户对你有意见。”张齐元笑道。

网上一直有个梗,就是你要去哪里,别打车,直接给中介打电话,说要去看那附近的新房,马上就有中介开车来接你。

你要是饿了,就十一点多去找中介看房,表现出极大的买房意向,就能混顿饭吃。

这实际上也不算是一个梗,只要是中介,只要他有车,听到有客户要看房,那是绝对屁颠屁颠的去接客户,至于混饭,那就看中介的经济情况了,像张齐元这种,业绩做得好的,要是客户买房意向度很高,他也不会吝啬一顿饭,但有的经纪人混得自己都吃不上饭了,你指望他请你吃饭,那就有点为难人了。

“还别说哈,有点道理哈。”罗刚有些恍然的点了点头,作为中介,他平时约客户也差不多这个时间点,只不过讲不出一个所以然来,听到张齐元这么一解释,他顿时有种豁然开朗的感觉。

跟罗刚在售楼部等了十来分钟,余女士的电话就打了过来,表示可能要迟个十来分钟。

对此,张齐元也已经习惯了,只要不像当初那个丁玲一样,让他等了将近两个小时就行。

十点过十分左右,张齐元见到了倪青青的客户余女士,正如他之前猜测的那样,四十来岁,微微有些发福,不过透过面容还是能看出年轻时候应该挺漂亮的,看穿着打扮,属于那种比较低调的,不过当张齐元看到余女士手腕上的手镯之后,他顿时觉得这个客户还是挺有实力的。

虽然说他不懂翡翠,但那种冰种什么的,他还是知道的。

作为中介,这种眼力劲是必须的。

“余姐您好,我是昨天跟您联系的经纪人张齐元。”张齐元上前自我介绍道。

余霞上下打量了眼张齐元,一袭银灰色西装,看上去谦和有礼,加上帅气的颜值,让她很是满意。

给客户的第一印象很重要。

销售人员的形象就是销售人员的名片,第一次交往中给人留下的印象会印在对方的脑中,并且第一印象决定着对方对你一段时间内的看法,如果第一次见客户穿着得体,举止优雅,语言礼貌,客户在大脑中就会对你保留好的印象,从而因为对你的好感答应你的再次邀约,这样你的机会就比别人更多。

反之,如果你服饰怪异,态度傲慢,语言粗俗,客户就会对你心生厌恶,不愿意跟你接触,即使有再次见面的机会,也很难对你改变想法。

这也是张齐元在这么冷的天,就穿了一件衬衫和一件西装的原因。

不过有一说一,是真的有点冷。

“余姐,这里就是城投香恋的售楼部,这里紧挨着汤逊湖边,要是楼栋位置好的,还能看到湖景,附近的学校有……”

张齐元也没急着带余霞进入售楼部,而且给她介绍起这边的位置、商业、学校等等。

“要说缺点嘛,那就是离地铁比较远,这个有一说一,是个硬伤。”

说完优点,张齐元也将缺点给说了出来。

“我现在出行都是开车,没有地铁的话,也没关系。”

“行,那余姐,我们进售楼部吧,外面还是挺冷的,我看天气预报说,明天应该会下雪。”

张齐元微微笑道,他之所以主动点出这个缺点,就是因为能买得起叠拼的人,又怎么可能没有车呢?

这个缺点,对于客户来说,是无伤大雅的。

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