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第188章我们先来的第188章我们先来的
老实说,郑总这套房子是真的不错,就算黄义这个客户不买,他们发视频,还是能吸引不少客户的,只不过黄义这一单是他今天的首单,张齐元不想打击他的积极性,所以想通过少中介费把这一单拿下来。
有时候开单是一种很玄学的事情,只要第一单开了,后面可能猛猛开单,一旦第一单不顺,那后面可能就一直不顺,然后经纪人积极性被打击,后面也会摆烂。
就像之前尚家地产的赵磊一样,赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的,但第一单不顺,后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。
作为一个老板,他还是需要照顾一下手底下人的心态,让员工走上开单的正循环。
“郑总,老实说,这个客户给到360万,虽然跟您的预期相差不少,不过也是近期给家最高的。”张齐元拉着郑堂红到店子外面交谈。
“是这样说没错,不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多,370万已经是底价了,要是再低,我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。
“您看这样行不行?您这边没满二,对客户来说,税费太高了,您到时候配合客户那边省个个税,中介费这边我收您0。5个点,您价格象征性的少一点,表明一个态度,我再跟那边客户谈一下,让他们加一点怎么样?”张齐元劝说道。
现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽,只要郑堂红这边松口降下来,那就还能谈。
“这个省个税怎么省?”
张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。
“我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。
“行,您这边先跟家里打个电话商量一下,我进去做下客户的工作。”
张齐元点了点头,然后又走进店里,对韩鸿志说道:“韩叔叔,我这边跟业主聊了,业主那边也松了口,可以给您少个一万块钱。”
“三百多万的房子,就少一万块钱,这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。
韩鸿志一家人点了点头,显然是认同军师的话。
“不错,就少一万块钱,一点诚意都没有,我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。
张齐元无奈,只能继续道:“韩叔叔,要不这样,我这边让业主那边配合省个个税,差不多就能剩下三万多块钱,业主那边又愿意少一万块钱,这么算下来,就是差不多是四万多了,你们这边再加一点,今天这一单就成了。”
“那不行,个税不是都能省吗?本来就应该配合我们省的,我们凭什么加?”旁边的军师说道。
张齐元有点想要打人,是谁tm给这家伙说个税是都能省的?
“韩叔叔,汉城这边的税费按规定都是买方缴的,业主那边没有义务配合省个税的,在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。”
“也就是黄义一直没开单,所以我想帮他把这单开了,这样吧,除了省个税,中介费这边我也给您优惠0。5,这样您这边只需要加个三万多块钱,就能拿下这套房子了。”
张齐元也没招了,只能把最后的手段用出来。
“那不行,凭什么是我们这边加钱?不是业主那边少钱?”军师说道。
张齐元看了这家伙一眼,要不是这家伙是韩敏的小舅舅,他真的想打人了,本来他刚刚说出少中介费,韩鸿志他们都有些意动,结果这家伙一开口,韩鸿志他们反而是不好说话了。
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