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第226章 成交(第2页)

张齐元瞥了眼之后,就递给了洪海波这边。

等洪海波确定好之后,张齐元这才开口道:“洪先生,苗女士,我们也不用来虚的,聂姐的底价我之前也告诉你们了,就是480万,这个价格真没有空间了,聂姐这么还花了十多万重新装修了一下房子的。”洪海波和苗芳两人对视一眼,点了点头道:“这个房子性价比的确挺高的,我们也比较喜欢,不过毕竟是接近五百万的房子,总要还下价格,这样吧,我们也不多还,470万怎么样?”

张齐元在心中叹了口气,他就知道,就算他跟客户掏心掏肺的,真正到见面的时候,该砍还是要砍。

好在洪先生砍得也不多,不然聂姐估计当初就要走了。

对于张齐元直接报出480万的价格,聂文莲也不生气,知道现在行情不好,中介只能通过暴底价来吸引客户了,而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱,勉强在她的接受范围内。

“其实房子没装修前,我的心理价位就是465万,现在还花了十多万装修,我也没打算溢价卖这套房子,只想尽快把房子卖出去,顺便把我装修花的钱赚回来,480万的确是我的底价了。”

“不过我也知道,买房子也不可能不还价,这样吧,我让两万块钱意思一下。”

“其实我刚刚来这边的时候,贝壳那边也有中介给我打电话了,说有客户想要买我的房子,只不过我想着是小张这边先约的,所以就过来了,再少的话,我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”

聂文莲不卑不亢的说道,她先是将自己房子多花的钱算出来,点明自己并不想多赚,只能把装修的钱拿回来,然后少了两万意思一下。

再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价,给张齐元的客户来了个先礼后兵。

好样的!张齐元在心中暗赞。

这才是一个业主面谈该有的态度,有些业主在谈价的时候,自己先露了怯,就很容易被客户趁虚而入,打破心理防线。

不过想想也对,现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计,加上这个价格,的确也不愁卖。

“就少两万确实有点太少了,您看要不这样,475万,我们一口气给到最高,再多的话,我们就觉得有点不划算了,还不如去买新房,毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可,他们还有新房可以选择。

“据我所知,这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾,这两个小区的价格都不低,同面积下,我这套房子肯定是性价比更高,不过我看你们也比较爽快,就这样吧,475万。”

稍微考虑了一下,聂文莲就答应下来。

她之前本来就打算卖465万,加上重新装修的十万,正好475万,这个价格恰好也是她的心理价位。

她也想的比较宽,没装修之前,她的心理价位是465万,就算真有客户要买她之前的房子,也会在465万的基础上砍价的,就像前面贝壳的中介跟她打电话一样,上来就说有客户预算是460万,也是想砍她价格。

现在她能以自己的心理价格把房子卖出去,已经算是不错了。

“那我现在去理合同,洪先生、苗女士,你们把身份证给我一下。”

张齐元连忙说道。

对于这个成交价格,他心里也不意外,这个价格聂姐肯定是能接受的,而客户这边以475万买下这套房子,也算是性价比非常高的。

两边都能接受。

虽然说没能帮聂姐多卖一点,但至少是把这个房子快速卖出去了。

从装修完到现在,也就十来天的样子,这个卖房的速度不可谓不快。

(本章完)

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