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第二十四章 大甩卖（第2页）

崔月婵哭了“令仪，你冷静一点好不好，咱们有话好好说，千万不要冲动啊！”她在门口死命地往外推那些挤进来的人“你们走吧，求求你们了，这个价格我们不能卖，你们走吧，这样卖下去，我们的店就没法开了呀。”

进来的人见崔月婵确实不象是在演戏，这家人不知道为了什么要亏本甩卖，母女俩意见还不一致呢，一下子就相信了。崔月婵越是让这些人走，这些人反而更不走了“不卖不行哦，你们自已打的招牌，哪有出尔反尔的？”

“这家人做生意，到底是哪一个在做主啊，一个大甩卖，一个又不让卖，什么意思嘛？”

这些人嘴里说着，手里可没闲着，怕崔月婵真的不卖给他们，连衣服不也试，拿了抓在手里，就死命地把钱往费令仪手里塞。崔月婵的阻止，反而让这些货物走得更快了。

这样一天下来，冬装就走得差不多了，看着满屋狼藉，崔月婵气得坐在地上“令仪，周记当初跟我们打价格战的时候，你也不是这种打法啊。他们卖得低，咱不卖本不还在吗？现在倒好，这么便宜卖了，到哪买得回这些货来。”

费令仪这才坐下来跟崔月婵讲道理“妈，做生意有亏有赚，正常现象，哪有一直做赚钱生意的？我们的货，现在满大街都是，现在能以一半的价格出手，已经烧高香了，再晚一点，就烂手里了。衣服跟毛线不一样，时装讲究的是新潮，今年的衣服放在明年就过时了，到时候降一半的价都没人要，还把本钱压在手里变不了现，哪里还敢再去买回来呢？”

“可也不用亏这么多呀，能多卖一点钱，稍微挽回一点损失也好呀。”

“做生意，现金为王，该亏的时候，要有壮士断腕的决心，最忌讳的就是犹疑不决，优柔寡断。你看着吧，今天过年，这条街上，有的是人哭。”

“你说的是真的，亏了钱也不要紧。”

“妈，亏了钱还可以赚回来，做生意不能教条。”

第二天，费令仪把秋装和夏装的陈货一起放在门市上甩卖，不过三天时间，她的门市上的货就全部变现了。

那些商户本来商量好了，大家齐心协力把费令仪的生意堵死，让她把钱全砸在货里，卖不出去，过了年上春装的时候她没钱进货，上一年的秋装她剩得不多，过不了春季，她就会灰溜溜地关门。

可费令仪这次却反其道而行之，以迅雷不及掩耳之势以进价的半价甩卖，打了他们一个措手不及。

他们无论如何也想不到，这个费令仪竟然敢以这样低的价格甩货。这可都是当季的时装啊！等他们反应过来的时候，已经晚了，费令仪的货已经甩得差不多了。

当初商量的时候，因为没人统筹安排，大家一窝蜂的进一样的货，把青年路批发商的货都抢光了，商业街上这些衣服早已泛滥成灾。费令仪的货变现，市场上就剩他们自已互相杀价，倒拼了个你死我活。

经此一役，费令仪和那些商家斗了个两败俱伤，双方都损失惨重。费令仪亏了钱，但货全部变现了。那些商家搬起石头砸了自已的脚。资金雄厚点的还好，过了年上春装的货钱还能撑得住。但好多人只是小本经营，这些货不变现，明年的生意就没法做了。

崔月婵看着空空如也的门市，苦笑不已“令仪，这么好的门市，过年就这么空着？”

费令仪亲热地搂着崔月婵“怎么会呐，妈，你说过要相信我的，怎么，关键时刻也撑不住了？明天我带你上省城，去不去？”

崔月婵还在心痛钱“我们赚钱多不容易啊，这次亏了几千块，工薪阶层的人几年工资了，哪有心思上省城啊！”

“就当我们这几个月没赚嘛，比起前几年这个时候，我们不知道好了多少倍呢。妈，你放心，只要人还在，挣钱，机会有的是。”

“说不过你，大道理一套一套的。”

“你有什么打算，告诉妈，别让我担心。你妈虽说不会做生意，但道理还是懂的。”

见崔月婵脸色稍有缓和，费令仪把身子向她贴了过去：“对不起，妈，以后我做事一定事先跟你讲清楚，不让你再操心了。”

崔月婵慈爱地拍了拍女儿的手：“这还差不多，你爸没回来，这个家就我们母女俩，有事，妈跟你一起分担，别一个人扛着。”

“妈，你说得对，过年，这门市不能这样空着，得利用起来。我想着过年的时候卖些年货，比如春联、窗花、年画、红灯笼这些。”她想了想“过年逛街的人，小孩子也不少，我还想进些玩具回来卖。”

“嗯，你这样也可以，不过，过了年以后呢？不卖衣服了吗？”

“我还没想好呢，想好了会告诉你的。放心吧，不会把门市空着的。”

“行吧，我跟你一起去，帮你拿点货也好。”

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