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会议持续了一下午,双方存在的争议远比想象的要多,而且以爱德华·林顿为代表的老白男们也都不是吃干饭的,他们立场坚定,谈判经验丰富,每时每刻都在为富平市挖坑,整个谈判过程非常不顺利,几乎没有达成任何共识。
这样的结果多少让原本信心满满的战铁钢等人有些难以接受,就连秦烽都感到无比心累,但是没办法,一家全球化工业的领头羊哪里是那么好忽悠的,你跟他谈愿景,他就跟你说现实,你跟他聊利好,他就跟你谈困境,反正就是谁也不接谁的招,一时半会根本找不到破局的点。
“这个爱德华·林顿怎么比卡森伯格还难对付啊。”叶子明捂着酸疼的后腰吐槽道。
副局长李新合同样一脸无奈:“那个老家伙分明是故意的,这哪是谈判啊,这根本就是抬杠嘛,照这么谈下去,再谈一年也没戏。”
王芳担心大家的斗志受到打击,赶紧安抚道:“没关系,谈判嘛,哪有一帆风顺的,人家陶氏杜邦能派一位副董事长过来已经说明诚意了。”
战铁钢捏了半天下巴:“我觉得王局说得对,真正想买东西的顾客都是一直挑刺的顾客,这个爱德华·林顿表现的如此强势积极,我反而觉得他们是想跟我们合作的,秦烽你觉得呢?”
秦烽微微蹙眉:“我觉得不太对劲。”
众人同时心里一颤,战铁钢皱眉问道:“哪里不太对劲?”
秦烽想了想解释道:“今天的谈判一共两个议题,一个是开放环保专利池,另一个是人工智能系统,这两个议题明显是后者更重要,但爱德华·林顿却始终把话题控制在大数据模型的细枝末节上,这多少有些不太正常,他越是回避人工智能系统的议题,我越是觉得这里面有问题。”
“你指的是什么问题?”战铁钢愈发严肃起来。
秦烽没有直接回答这个问题,反而向所有人提出问题:“如果各位是爱德华·林顿,你们觉得他为什么要回避人工智能系统的议题?”
众人面面相觑,最终还是孔祥一硬着头皮先开了口:“我觉得陶氏杜邦可能完全没做好更换工业管理系统的准备,MCR是他们的心血,是他们的亲儿子,我想不到万不得已,他们是不会考虑走这一步的。”
秦烽不置可否,目光再次扫向其他人:“还有吗?”
庄新成不甘示弱:“我不同意孔副科长的想法......”
秦烽略显不悦地打断他:“说你自己的想法就好了。”
“对不起。”庄新成心头一凛,差点把自己想说的话给忘了:“也许陶氏杜邦根本就没做好跟我们讨论人工智能系统议题的准备,所以他们在开放环保专利池的议题上百般刁难,就是想拖慢谈判的节奏,从而为他们赢得更多的时间。”
众人品味着两人的答案,都觉得各有各的道理,但又很难服众。
秦烽环视四周,认定没有其他人要开口了,于是转头看向孔祥一:“孔副科长,你的想法很稳重,但你轻视了米国人的战略眼光,MCR确实是陶氏杜邦的心肝宝贝,但全世界最了解MCR短板的人同样也都在陶氏杜邦内部,如果他们压根没有更换工业管理系统的打算,爱德华·林顿根本不会亲自过来参与谈判,爱德华·林顿是什么人?是一个从乡下普通农民走上杜邦化学总裁宝座的人,目前杜邦系的一号人物,在他经营杜邦化学期间,杜邦化学的市值翻了一百多倍,你觉得这种人漂洋过海的飞过来只是来跟我们打哈哈的?永远不要低估一位百年企业掌门人的眼界和魄力,爱德华·林顿能来,就代表陶氏杜邦已经做好了破釜沉舟的准备。”
被劈头盖脸教训一顿的孔祥一没有任何不服,反而一脸认真思索的样子,没办法,自从秦烽将他高高举起轻轻放下之后,迎来了二次政治生命的孔祥一已经被对方的人格魅力给征服了。
秦烽又转头看向庄新成,后者感觉背后都在发凉,对自己还没想好就急切表态的行为后悔不迭。
“至于你,庄副科长,你只说对了一半。”秦烽故意卖了个关子。
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