手机浏览器扫描二维码访问
第818章 先做人再做事（第1页）
“这个。。。应该是跟上一个老板跑了有一定原因，还有就是现在经济逐渐出现不景气有关吧！”面对王小二的话，叶春也只能硬着头皮解释。
王小二没发火，点了点头，示意他继续说。
叶春看着单子又继续说：“这个事情前段时间我也发现过问题，有部分客户，因为换了老板，担心我们做出来的货不行了，所以就就提前取消了跟我们合作。”
“而且我看这些数据，有些去年都预定过的客户，今年没有预定，想必也是在担心这个原因！”
王小二没有说话，还是轻轻点了点头，工厂突然换了老板，对客户肯定是有一定影响的，他们担心以后能不能生产出东西，这也不是不无道理。
“嗯，现在理由跟借口都说完了，责任也都推到上一个老板那里去了，那说说你们自身有没有缺点？有没有什么责任？”等叶春说完后，王小二又朝着大家问道。
叶春老脸红了红，作为一个厂长，现在出现这种事情，他肯定是有责任的，可他大部分负责生产，对销售却管的很少。
销售部那几个人都低头默不作声，王小二现在看起来要发飙了，这种事情他们作为员工哪里还敢说话啊！
王小二看向周婷，偏着头问道：“你没有问题吗？”
周婷愣了一下，她也不知道自己有什么问题，自己刚来不久又不是很熟悉。
王小二又看向叶春说：“不管做什么事情，只要出现了问题，首先从自身找原因，而不是先将责任推给谁。”
叶春被说的低下了脑袋，刚才他把所有问题都推给了上一个老板，现在王小二说的话，明显是在针对自己。
“叶厂长，还有在场的每一位，今天我不针对你们每一个人，我只是针对事情，针对大家的为人处事。”王小二又平淡的说道。
他的语气虽然很平静，但是在场没人敢造次，都知道眼前的人不仅仅拥有一个皮革厂，还有着其他企业，这样的人说的话必定有他的道理。
“我就举一个很简单的例子，比如平时我们经常在某个餐厅吃饭，那里的口味跟菜品价格都没变，可是突然有员工告诉我们，说他们老板换人了，你会因为这个事情不去他们家吃饭吗？”他又朝着几人淡淡问道。
“当然，做我们这一行的，刚才叶厂长说的那些话，也不是没有一点道理。如果客户是因为老板换人了，心里就产生了担忧，那为什么大家不去想怎么解决客户的担忧，思考自己哪里没做到位呢？”
他又问道：“老客户不下订单了，你们也不去问问到底什么情况？就眼睁睁看着老客户流失？”
大家都默默听着，王小二似乎说的很有道理。
王小二笑了笑继续说：“我们现在丢失的是老客户，而不是新客户，老客户都是长期合作到的，他们把钱给我们赚，永远都没有错，心里突然产生了担忧，但是你们却没有解决他们的忧患，这就是你们的失职。”
“或许做销售这一块，我还没有在座有些人做的时间长久，但是有一点不知道你们赞不赞同，客户不仅仅是我们的客户，还是我们的朋友。”
周婷认真的点了点头，王小二这些话，都是他的亲身经历，具有莫大的意义，因为她自己给皮革厂带来的客户，也是因为客户变成了朋友，然后介绍过来的。
王小二又平淡的说道：“别说他们心里因为某些事情产生了担忧，就算是家里遇到了事情，我们能尽一份力的也应该尽一份力，因为你把客户当成了朋友，客户才能放心将订单交给你来做，而不是你认为他们是老客户，就不担心以后会不跟公司合作了。”
“我就说这样一个道理吧，当某一天你们不在这里上班了，失业了，你跟某个客户关系很好，他可能就会主动帮你介绍工作，甚至给你投资也不是不可能，因为他信任的是你这个人。”
说这些话的时候，王小二语气一点都不重，就像是跟大家聊天一样，没有训斥任何一个人，也没有责怪任何一个人。
大家都是成年人了，有些道理说出来都懂，没必要指着谁的鼻子骂，就算一顿臭骂，那也带不来好的效果。
“大家仔细想想吧，虽说商业是职场，充满了尔虞我诈，但对于老客户来说，他们能将几万，甚至是几十万上百万的订单给我们做，这难道不是一种认可？”
王小二又看了一眼周婷说：“你们再想想周经理，她来这里多久，她之前还没有干过这一行呢，为什么能给公司带来许多新的订单？难道那些订单是天上掉下来的？这不也是因为跟客户关系好了，彼此介绍的么？”
这话说出，许多人都默默点头，周婷给工厂带来的订单，在场所有人都是看着的，她能做到这一点，的确跟王小二说的一样。
“所以说啊，老客户需要维护，他们不仅仅是我们客户，还是朋友，平时多走动走动，去看看他们公司情况如何了，销售方面有没有遇到问题啊，大家一起出面解决，这些事情，都是拉拢客户关系距离的方法跟手段啊！”
王小二笑了笑又说：“我跟大家说一个我之前做业务时，遇到的一个业务小哥吧，他是一个卖苏打水的，一个很不出名的小品牌，整天在各个超市出没。”
“我想大家都知道，现在这个年代，小品牌在市场上是很难做的吧？可他却把自己的产品做的很好，各大超市都有他们的产品陈列，你们知道为什么吗？”
大伙都摇了摇头，就连叶春也是好奇的看着他，都知道快消品行业中，小品牌在市场上不好卖，很多老板都不愿意去卖。
王小二笑着说：“我经常看见那个业务小哥，帮着超市老板搬东西，整理货品，久而久之他们关系好了，就成了朋友，你们认为朋友之间，想推销自己的产品进去还很难吗？”
这话说出，所有人都豁然开朗，也都明白王小二想表达什么了。
为人处事，先做人再做事，这句话的确说的没错，只有自己做好了人，后面的事情才好处。
“这就叫做客情关系，虽然他只是很小的品类业务员，但是他为人处事却很好，把自己给推销了出去，大家都愿意接受他的产品，所以你们从中又学到了什么呢？”
花间逍遥神医 使徒狂飙 大国医手 行走人间审判罪恶，证道酆都大帝 于峰苏晚晴 被虐离婚后，顾总跪求复合 穿越大明，我要逆天改命朱兴明 星渊踏道 至高人民公仆 三国：封地1秒涨1兵，百万铁骑绕京城 武道天骄于峰 冯九传奇 天命反派，开局拥有八个天仙女儿 一切从被女战神逼婚开始 1988：重回人间混几年 刚到暗黑世界就满属性的我迷茫了 恶毒师弟洗白后在宗门成团宠 徐子矜陆寒洲 神龙狂医于峰 我在修仙界玩游戏
璀璨人生
徐沐风是位穷小子，大学毕业，他在省城工作时遭人陷害，欠了一屁股债，美女满世界找他讨债后来，徐沐风邂逅相遇了丰鼎投资管理有限公司的董事长白小乔，白小乔是位大美女再后来，白小乔因病去世，她临终前把所有的财产地下巨大的藏宝也赠送了给徐沐风。原先跟随白小乔的二位特种兵出身的美女保镖也给了徐沐风当保卫，两位保镖对徐沐风形影不离，暗送秋波，暗恋上了他然而后面频频发生了各种怪事，歹徒不断地设计陷害徐沐风，变性女人不断纠缠着他，地下宝藏也无法打开在边疆的原始森林里，徐沐风和吴芳与商场上的犯罪分子野狐进行斗智斗勇，毒蛇鬼猴人妖野人巨蟒凶猛地攻击他俩，徐沐风和吴芳没带任何的食物，被困在恶劣的环境下两个多月，看特种兵出身的吴芳，她为了保护国家的利益，在千米以外的地方，用狙击步枪惊射犯罪分子的一幕...
抱紧反派国师后我长命百岁
唐昭昭穿进一部古早虐恋小说里，穿书后她才明白为什么女主被虐身虐心后还能和男主he。因为有一个默默给女主抗伤害的工具人女配。唐昭昭好死不死成了这个工具人，女主受伤，她要承受百分之八十的伤害。唐昭昭？？？穿书当天，女主就因为遭受诬陷被男主打了一耳光，摔倒在地，唐昭昭脸疼腿疼胳膊疼。承受完女主坠崖的伤痛后，唐昭昭就会烟消云散。为了保住小命，唐昭昭每天奔波在拯救女主的路上，顺便劝她弃恋爱从事业。后来唐昭昭发现，待在淮策身边什么都不干，伤害可以在原基础上减少百分之二十，肢体接触越亲密，伤害值降低的越多。当朝国师淮策能听到人心所想。有一天他发现身后总是跟着一个姑娘，看他时眼神炙热。他却听不到她的心声。一次意外，唐昭昭疼的死去活来忍受不住时，抱着淮策亲了一口，疼痛几乎消失。淮策发现，他可以听到唐昭昭心声了。唐昭昭耶，今日份生命get！唐工具人一号昭昭啊！这移动的生命救济站如此甜美！淮工具人二号策她爱我如命。两个工具人的相亲相爱小说关键词抱紧反派国师后我长命百岁无弹窗抱紧反派国师后我长命百岁txt全集下载抱紧反派国师后我长命百岁最新章节阅读...
顾总，你的深情我不配
结婚三年，温言怀孕了，当她满心欢喜地要把这个好消息告诉顾辰安的时候，得到却是他的一纸离婚协议书，温言，温玥怀孕了，我们离婚吧！温言心脏抽疼，她问，那我呢！我也怀孕了，你知道吗？顾辰安只是淡淡地回，那就把孩子打了。这一刻，温言清醒了，清醒的走上手术台，清醒地消失在顾辰安的世界中，而顾辰安却疯了。...
神豪：开局亿兆资金，我无敌了
迷迷糊糊中，陈风似乎听到了一个声音。叮，滴血绑定成功，超神系统激活。一段精彩的超神人生从此开启。调戏调戏美女，没事开开公司。不知不觉间，陈风已经可以吊打全世界了，...
蓄意诱捕，偏执容爷以美色撩人
1v1双洁，甜宠，救赎，蓄谋已久三年前，身为无国界医生的苏沅兮被迫救下一个重伤的男人，却因牵扯而来的意外，永远失去了握手术刀的资格。三年后，她偶遇京城令人闻之胆寒的容五爷，容晏。目睹他满手染血，暴戾恣睢的模样，她被勾住腰肢锁进他怀里，这个世上，能守住秘密的只有死人和我的女人，你选哪个？一场蓄谋已久的婚宠，他穷尽所爱，恨不得为她摘星揽月，人人都道容五爷从此有了软肋。唯有容晏知道，至死不回头的沦陷，只因她是照进黑暗世界里的那束光。而有一天，当往事重揭，他的阴暗和罪孽再无法隐瞒。兮儿，如果我赔你一只手，或者把命给你，能不能换你留下？容晏是从地狱爬上来的人，不信鬼神，却信佛。苏沅兮生日的那天，他冒着大雪去了灵安寺，一身傲骨跪在佛前虔诚地抄写经文，只为祈求他的女孩平安顺遂。心诚则灵，所愿定有所偿。原来，佛真的不诳语。...
三国：陛下，求您别再纳妃了
穿越东汉末年，成为傀儡皇帝刘协。要一辈子被圈养吗？不！系统觉醒，每诞下一个子嗣，便能获得各种奖励。于是，刘协疯狂纳妃，短短数年，后宫住满，疯狂耕耘之下，诞下子嗣过百。叮！恭喜宿主获得奖励，燧发枪图纸！叮！恭喜宿主获得奖励，西厂雨化田！之后，东厂曹正淳天地玄黄四大密探大雪龙骑袁左宗等等，相继报道。开局秒杀许诸，大败曹操。随后灭袁绍杀吕布战三英，横扫江东，平推西川，奠定万世之基！...