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林逸继续道:
“不过相对国营大厂来说,现在汉正街的体量确实太小了,你要是想卖给商户恐怕不现实,我觉得你不如考虑一下我说的代销模式,要不然你们卖不动,商户没有钱,依旧会陷入死循环。”
提花厂厂长点点头,这确实是现实问题。
服装厂的吕厂长一直没说话,听着林逸一家家分析,其他几家都说完,吕厂长才开口道:
“小林,你帮我们服装厂分析分析怎么样?”
其实林逸这次的目的,就是对着服装厂来的,百万生意,哪怕只有百分之二十利润,那也能赚到20万。
对这个生意林逸很动心。
当然,
成不成就看他怎么忽悠了。
之前他和其他几位厂长的话,其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。
林逸假意想了想,对吕厂长道:“开会的时候吕厂长说了,其实你们厂这次积压的衣服,主要是这次和供销社对接上除了一些问题,服装厂正常运作根本没问题。”
“我对服装并不太了解,就不瞎指挥了。”
“咱就单说服装厂积压的这三十五万件童装,说实话,除了国家恐怕真没人能吃下,把整个汉正街商户加起来,都未必能凑出一百万啊。”
“所以让商户掏钱进货,然后分销卖货的方式肯定不现实,如果服装厂同意代销或许还有可能。”
林逸的目的就是代销。
从中赚差价,
他稳赚不赔。
“还有就是价格,说实话吕厂长,我也知道服装的利润率,您说在批发价基础上再降20%,其实这个价格你们依旧有不小赚头吧。”
“产品卖不出去,肯定有他的原因,或许存在样式老旧,跟不上时代,不好看,质量欠缺等一系列问题。”
“这样的产品,进大城市百货商店恐怕已经没可能了,唯一的出路就是乡镇农村,而汉正街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础,正合适。”
“而往乡镇农村卖货,最大的问题就是价格,便宜了才会有人买,贵了干嘛不去大商场,您说是吧,所以我觉得,想要卖出去,应该在批发价的基础上降50%才合适。”
吕厂长看看林逸。
50%.
批发价还对折,你小子也太狠了吧。
吕厂长摇摇头,“降价20%,是厂领导班子商议决定的,我不能随便改。”
“不过我发现小林同志你对市场很敏感,如果有时间,邀请你去我们厂子看看,我们再深入聊聊。”吕厂长道。
林逸笑着点头,“感谢吕厂长邀请,元旦前我有时间。”
“行,那就说好了,元旦前我等你过去。”
......
林逸的目的达到,
告辞离开,
他刚离开不久,吕厂长看向郑局长道:“郑局长,汉正街这位小林同志,是个能人啊。”
马厂长点点头,“嗯,给我们出的那个生产工艺油纸伞的主意,我越想越觉得行,还能卖给日本人,回头要好好调研一下。”
“我们那个生产油画笔的主意也不错,要是真成了,要好好感谢一下这个小林同志。”毛笔厂钱厂长道。
“反正我是想好了,回去就找打火机厂换打火机,回来就丢给小林卖吧。”打火石王厂长道。
郑局长笑笑道:“或许是他经常往南方跑,眼界开阔些的原因吧。”
吕厂长没说话,琢磨着自己的事。
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