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“这个我知道,还不是因为附近有荷花池批发市场嘛,这边人比较杂乱一点。这套房子多少钱?合适的话下面那几套房子我也懒得去看了。”
王丽霞在客厅的沙发上坐下后躺着说道。
“嗯,这套房子挂价50万,不过价格我们去帮霞姐你沟通,只是房东也说了,空间不大。”
看王丽霞这么喜欢这个房子,赵鹏一咬牙,在原本准备报价48万的基础上又提高了2万。
“50万?呵呵,房东想钱想疯了吧,这个小区,这个户型的房子现在最多也就45万,如果说价格卖的不好,40万也有可能,房东50万这个价格你让她自已留着好了。”
王丽霞呵呵一笑,略带嘲讽的说完,就准备起身走了。
“稍安勿躁,稍安勿躁嘛霞姐,价格可以协商嘛,那房东都是漫天要价就地还钱不是?”
赵鹏赶紧对着王丽霞笑着安抚道。
“你说的是这么个道理,这样吧,我也不乱还价?438000元,你去和房东谈谈。”
王丽霞一开口就是接近7万的还价,这让赵鹏听的有些胆战心惊的。他心想,还好自已提高了2万,要不指不定王丽霞就还价40万了。
“43万8这个价格有点苦难啊。”
赵鹏苦着脸本来准备抱怨一番,结果一看王丽霞的脸色都有些变了就赶紧又说道:
“不过嘛,我们去和房东争取一下试试。”
说完,就眼神给王云鹏示意他去旁边假装去联系房东。
王云鹏也看懂了赵鹏的意思,立即就一个人独自到阳台假模假样的拿着电话打了起来。
“喂,是房东谭姐吗?我们今天带了一个客户,对对,她有意向,但是价格只给了43万8这个价格.............”
赵鹏和王丽霞两人在客厅都默默的没有说话,特别是王丽霞,更是仔细的听着王云鹏说话的各种细节。
大概过了10分钟王云鹏觉得时间差不多了,就走出来歉意的看着王丽霞说道:
“霞姐啊,不好意思,房东觉得这个价格实在太低了,不过我也给房东争取了,房东说要是你诚心买的话,他可以给你少一点,47万8,这个价格你看怎么样?”
“不行,这个价格还是高了,我对这个房子还是诚心买,你给房东说,我出一口价,45万,你问问她可以成交不?”
王丽霞听后立即摇摇头,她又沉思了一会儿,这才说道。
听到这个价格两人心里一喜,王云鹏立即用余光看了看赵鹏,发现赵鹏对自已点了点头。王云鹏心里顿时有数了,朝两人点点头又到阳台打起了电话。
王云鹏假装联系客户,赵鹏也没有闲着,而是问起了中介费的问题。
“霞姐,我们中介费你知道收费标准吧?如果成交的话我们客户都是收2个点。”
“那不成,其他中介都收一个点,凭什么你们收2个点。我就给一个点,行就行,不行我就换一家。”
见王丽霞回应的如此坚决,赵鹏也只好换了一个说辞,说帮王丽霞申请一个老客户折扣,只收她一个点,这才作罢。
“霞姐,房东这边45万这个价格同意是同意了,不过她说必须客户全款付,如果贷款的话她还是想47万8这个价格。”
王云鹏等了一会儿又跑进来说道。
在门口的时候赵鹏就问过王云鹏房东有没有要求付款当时的问题,王云鹏当时就说了房东全款贷款都可以。
赵鹏立即明白这是王云鹏的套路,无非是害怕45万这个价格答应的太快,王丽霞反悔了,所以先在45万的基础上还要加上一个条件。
这样王丽霞见房东是答应了45万这个价格,但是还有一个全款的条件。如果不是全款就是另一个价格。
王丽霞就会认为房东确实急卖,加上全款这个条件也只是为了快速拿到钱。45万这个价格也确实低于了房东的心理价格,这样的方式就比直接答应45万这个价格的方式好的多。
那会不会弄巧成拙,客户只能贷款买,见房东必须全款不买了呢?当然不会,因为就算王丽霞不能全款付,那么此时赵鹏就会站出来,帮王丽霞说话。
赵鹏会让王云鹏再去和房东谈谈,让王丽霞贷款买也是45万。最后房东同意了,王丽霞就会对赵鹏的仗义执言那是感激不尽。
不过让两人没想到的是王丽霞听了根本就没有犹豫直接说道:
“可以,我本来就准备全款付,你给房东说吧,我同意了。”
虽然原本的套路没有用上,赵鹏和王云鹏还是高兴的对视一眼,立马就欢天喜地的带着王丽霞去往奇迹地产蓝光店店上签合同。
...............
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