手机浏览器扫描二维码访问
第18章 谈判（第2页）
他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。
“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”
“那买方希望少多少呢？”
张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。
“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。
这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。
张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”
“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”
听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。
有点棘手！
杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。
“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。
张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。
见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。
张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”
“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”
“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”
听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。
杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。
“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。
张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。
微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先伱说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”
“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。
张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”
这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。
杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。
她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。”
“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。
他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。
（本章完）
沈秋生姚雨葭 铸星笔记 不对劲！那个冷傲前夫怎么又来了！ 神通之下 系统：开局让我扰乱封神 慕郎归魏千珩小黑最新章节在线阅读 我成为了孙悟空成佛路上最大反派 青云之驭娇红人 魏千珩小黑慕郎归小说全文在线阅读 重生八零：原来我是豪门大少爷 叶尘苏傲雪 吞天环 网游武侠：我以长枪镇压万世！ 宠妾灭妻：重生我高嫁灭他全家 渺纪双生 慕郎归魏千珩小黑完结篇 小撩精去而复返，总裁绷不住了 深度侵占：病娇为攻陷她用尽心机 重生1991：发家从捡垃圾开始 慕郎归魏千珩小黑番外
五岁奶包一出手，全城妖邪抖三抖！
萌宝团宠火葬场丫丫想不明白，她和姐姐是双生姐妹，为什么爹爹哥哥们疼爱姐姐，却憎恨她掐死她。她寒了心，一把火烧了侯府，迈着六亲不认的步伐走出家门，告辞！三日后，渣爹和哥哥们看见京城权势滔天的雪衣少年抱着丫丫，又得知她在摄政王府过着小公主般的日子，不屑地冷哼王府很快便有血光之灾，死丫头很快就被赶出来！等着等着，他们发现不对劲了。摄政王府小世子的眼疾痊愈了！他们亲眼看见丫丫随手画的符箓被人争相抢购，一万两一张！又亲眼看见各国皇室都派皇子公主搬空国库大军压境来抢丫丫，甚至对丫丫顶礼膜拜下修界镇万妖掌生死的灵符师，旷古烁今第一人！渣爹哥哥们哭惨了，悔不当初跪求原谅。雪衣少年眸色狠戾再缠着丫丫，死！丫丫小手手一挥绝不原谅！每人赏一张恩断义绝符，一旦靠近便遭雷击！后来，皇室天团把丫丫宠成天底下最幸福最可爱的小公主。...
修仙界第一大祸害林小鹿
凡人流无系统与传统仙侠写法不同，不喜勿入那一年，七岁的男孩儿带着妹妹踏入了修仙界，然后，修仙的全疯了！ 出来修仙，你天赋好不好，宝贝多不多，有没有机缘，这些都不重要，但你一定要记住，有一个人你不能惹。 虽然这个人并不是什么修仙之人。 但是他的刀，比光还快，快到你根本来不及调动灵力。 他的拳，比天还重，重的可以一拳让这个世界停止自转。 他的嘴，比我还贱，贱的可以让烈阳流泪，让皎月燃烧。 他是谁？他是一个没有修仙天赋，却在修仙界练武的靓仔。 多年以后，修仙界一众大佬们问他林大靓仔，你一个练武的为啥非要跑到修仙界呢？ 少年笑嘻嘻的回答道我只是没有修仙的天赋而已，但我超喜欢在修仙界玩耍的，那里面个个都是人才，说话又好听，还有各种花里胡哨的特殊才华，哎哟我超喜欢里面的。 修仙大佬们集体绝望喜欢？喜欢你提着把刀砍了半个修仙界？各位书友要是觉得那些年，我们一起砍过的修仙者还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
尸毒
尸毒简介emspemsp关于尸毒舍友彻夜不归之后，宿舍出现了死人蛆。第二天竟然还有个漂亮女人进来，结果被我无意间撞破她和舍友啪啪啪。可舍友早已是个死人。首发po18kcomwoo16com...
意乱
未婚夫勾搭继姐的那个晚上，林芝意转头就爬上了别人的床。在同一家酒店，一墙之隔，林芝意听着那对狗男女的跌宕起伏，却享受着眼下的肆意欢畅。床上，燕城有名的海王徐言川在她耳边低语弟妹，我们可不能输再后来，他们闪婚成了夫妻。所有人都等着看林芝意被弃如敝履，独守空房。甚至有人设赌，赌徐大少婚后还会睡多少个女人。徐言川亲自下赌注1个。婚前婚后，都只有她一个。赌局结束，徐大少带着盆满钵满的翻倍赌注，来到林芝意面前求表扬老婆大人，我给你赢来了一年的生活费，求亲亲，求贴贴！所有人大跌眼镜说好的海王呢？怎么变妻奴了？？...
大唐将门龙婿
少年李翎身处边关，遇蛮夷犯边，践踏生灵，倾覆社稷，烧杀掳掠，一怒绑定重铸汉魂系统。召唤汉家英魂，融合西楚霸王，复活各路汉家英雄，杀杀杀杀杀！！！！！！！杀到蛮夷尽丧胆，杀到西北无狼烟。一人开盛世，一人铸汉魂，重塑汉家天威，夫妻双将，镇压当世...
夺嫡：疯癫王爷竟是绝世全才！
考古系博士生朱钧穿越大业，成为六皇子。本以为可以就藩当个逍遥小藩王。却没想到，前身是个疯子，还是应天府八害之首！百姓朱钧那厮无耻之尤，乃应天八害之首！兄弟我大哥忠肝义胆，为兄弟两肋插刀！百官朱疯子离经叛道，坏事做尽，让皇室蒙羞！太子吾弟纯善，有赤子之心！敌人朱疯子比蒙元人更凶，比豺狼更狠，乃一生之敌！燕王我幼弟心思单纯，犹如羊羔也！红颜朱疯子，你到底还有几个好妹妹？皇帝我儿忠勇无双，有大帝之姿，这皇帝，你不做也得做！...