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“大哥,我明白,你这是为公司发愁!我也不是小气的人,我确实有一些意见,来,我跟你细说,说的不对的,大哥你就当听故事得了!”
当下,秦风便分析了互联网行业的前景,分析了当下互联网泡沫刚破裂的形势,指出了未来华夏个人家用电脑将会大面积普及,我们最大的客户将会是广大网民。分析了电子商务的特点,指出电子商务最大的目的,是打通商家到客户的渠道,将商品最快、最便捷的送到客户手中。
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最后,秦风指出,阿里巴爸要想尽快做大,就要做B2C平台,让商家能直接在网上卖货,让客户能直接在网上选购商品。并,重点指出,只有B2C才是目前电子商务的最好途径,其关键部分,是打通网上支付环节。秦风又将支付宝的模式,跟马运进行了一番描述,让马运听到眉开眼笑、心花怒放。
“老弟,大哥要谢谢你,这趟真没白来,听了你的这些话,我终于找到电子商务的出路了!”马运握住秦风的手,非常激动的说。
秦风有点不好意思,这些创意,本来应该是马运的,只是被他提前说出来而已。
“大哥,你不用太客气,我只是提出自己的看法!能帮助你最好了!”
之后,他们又谈了B2C网站和网上支付的具体细节。
最后,话题绕到重点上来,谈及投资和占股问题。
“大哥,你想融资多少钱?小弟我现在手头上虽不算宽裕,但是两三个亿,还是拿得出来的!”
“两三个亿!这么多!不瞒老弟,我本来计划能融几千万就不错了,看来我是小看了老弟的实力!这样,三个亿,我给你20%的股份,你看怎么样?”
其实这个价格是偏低了,阿里刚经过第二轮融资,日本软银投资2000万美元,折合华夏币不到1。6亿,占股20%!现在虽然过了大半年,但是阿里的估值,并没有增加多少。因此,这个价格对秦风来说,是吃亏的!但是,马运不可能再拿出更多股份了,否则,他将失去对阿里的掌控。
“大哥,咱们现在亲兄弟明算账,这个比例低了一些!”
“老弟,我也知道低,但是,我也有苦衷啊,再多的话,我怕失去对阿里的掌控!我不能对不起这些跟我一起辛苦创业的员工呀!”
“哦,大哥你原来是担心这个!大哥你放心,我只参与投资分红,不参与经营和管理。你不是怕失去对公司的控制吗,我可以把所有股份的投票权给你,只需签一个长期的委托授权书就行啦。这样,我们两家加起来,公司的大权,会牢牢的掌握在你的手中,你还有什么可担心的?”
“真的吗?你真愿意把投票权都交给我?”马运惊讶地说,投票权可是很重要的,决定着公司的重大决策能否执行。
“千真万确!这点,我们可以在合同上写清楚!”秦风肯定地说,他当然要把投票权交出去,因为他明白马运的能力,而自己又没有时间去经营,不如干脆什么都不管,做一个只出钱不出力的股东!
“那太好了,如果这样的话,给你25%的股份,怎么样?”马运试探着问,说实话25%已经很高了。
“大哥,我只增加一点要求!”秦风故作神秘地说。
“一点要求?别说一点,就是十点、八点都行!”
“哈哈,大哥你理解错了,我说的一点,是指增加一点股份,就是我要26%的股份!”
“哈哈,原来你说的是这一点啊!行,那就26%!”
又一次,谈判在没有在谈判桌上完成了!
第二天,马运一改往日的惆怅。
变得意气风发,谈笑间尽显大佬风范。
有了昨天的洽谈,再明确一些合同细节后,双方很快签好盖章。
从跟马运握手合影的这一刻起,秦风明白,自己做了一次成功的投资!
第二天,3亿的资金,就一笔打到了阿里的账户!
马运十分高兴,按照秦风的思路建议,紧锣密鼓的落实工作。
秦风明白,因为他的干预,淘宝网很可能会提前问世,阿里集团被外资裹挟的命运,也许会被改写!
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