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范进三人出发的早,加上有牛车,不用人力拉,到府城的时候也才辰时。
交了入城费,三人赶到繁华路段,挑了个路口将碗杯一致排开。
这是为了给别人试喝。
阿娘说他们今日是第一次卖,没有口碑和回头客,而人一向是习惯了在熟悉的地方买东西,没喝过的轻易不会尝试。
怕花了二十文钱买回去的不好喝,糟蹋钱。
所以刚开始想打入市场,试吃试喝很有用,后面有了口碑和回头客,这招就不需要了。
刚摆好,范河立马叫嚷开了:“来来来,走过的路过的,南来的北往的,过来瞧一瞧看一看呐!
好喝的米酒,一斤只要二十文,先喝后买!不好喝不要钱呦。”
胡文华吓了一大跳!
他这小外甥这么虎的吗?
本以为叫卖主要靠他,毕竟姐夫是读书人,放不开,小外甥年岁小,自己好歹给爹爹照看过猪肉摊子,属于有经验的。
此时和范河的叫卖声相比,他以往那真是拿不出手!
“大河,你这跟谁学的?”
范河特骄傲自豪:“我阿娘!她说叫卖就要这种,效果才好!”
效果果然好,因为真的有个商人模样的汉子走到摊子前,迟疑的问道:“不好喝不要钱?”
“对,试喝不要钱。”范河小脸上满是笑意,笑容灿烂的介绍:“这位大爷您细细尝尝,我们家的米酒精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造而成,是不是比井水的更清甜?
而这米酒在陶杯中,和竹筒中对比,是不是竹筒里的又更清香?”
阿娘说了,做生意服务很重要。
笑容也是服务的一种,毕竟顾客在哪不是花钱,要是黑着一张脸,有些人哪怕你的东西质量再好,口味再好吃他们也不会来光顾。
而想要卖东西,娘说要着重突出物品的特点。
卖米酒,一是突出食材,取了个很好听的名字:珍珠圆糯米、清冽山泉水;
不过圆糯米、山泉水都是实打实的,并没有乱说,阿娘说做生意一定要本分,不然时间长不了。
君子爱财取之有道嘛。
而他要想顺带把竹筒卖出去,就要抓住顾客,突出竹筒和别的容器的区别。
面前是个商人,在银钱上面更舍得。
“来个五斤,我回去慢慢喝!用竹筒装,我就不回家去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥,爽气的开口。
胡文华从震惊中回神,连忙要打酒。
范河认真询问了几句,然后真心诚意建议:“大爷,您要是两三天内喝不完,建议买个三斤就成,我们今后应该天天会来,您来打新鲜的多好?”
阿娘说了,有些人生意越做越好,有些人门可罗雀,招牌口碑品质服务样样都不能拉胯。
范进是个厚道人,听到后也跟着说道:“放置时间长了,口感没有当天的好。”
胡文华也记得姐姐说过。
他们要做好口碑,回头客很重要,当下三双眼睛齐刷刷的看向客人。
汉子也是个生意人,听到后心里舒畅的很,笑道:“那就来个三斤,分三个竹筒装,我给我兄弟送过去。
对喽,你们明天还来?”
可不能来了找不到人!
“在在在!”范河忙不迭的应声。
明日就是天上下刀子他们也得来!
有了第一个客人,后面的就容易多了。
范河在前面吆喝。
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