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第2章（第1页）

气吞山河，胆识过人

“一人拼命，十人难敌。”经商也是这样，胆识能够让你占据上风、占得先机，往往也能最终取得胜利。胡雪岩是商场上的常胜将军。而他之所以能以令世人咋舌的速度张扬势力，一天比一天强大，很重要的一个原因就是他有胆有识，在看清楚形势的情况下敢冒风险，比别人多了一份令自己走向成功的胆识。

当初，胡雪岩创业时正处于太平天国与清廷对搞的时期，一般生意人为求稳当时经营

态度都转趋保守，但是胡雪岩却在乱世动荡中看到了商机。

当时，经营钱庄的人也很多，或许这并不能足以说明胡雪岩就比其他钱庄老板的胆量大。最能体现胡雪岩“气吞山河，胆识过人”的经商性格，就是他敢于顶着朝廷干，吸收太平军的存款。

当时在清政府眼中，太平军是判乱团体，吸收太平军的财产无疑就是隐匿“逆贼”的财产。朝廷要是知道哪一家钱庄敢替太平军存款，就会没收钱庄的财产，砍了老板的脑袋。一个商人要是做这样的生意，结果通常是“有命赚钱、没命花钱”，因此当时很多钱庄根本不敢收“太平军”的存款。可是胡雪岩却看到了“刀口”下商机：

首先，这一举措确实有它的可行性。太平军占据江南富庶之地已历数年，聚敛财富不计其数，据史料记载，洪秀全定都南京以后修建的天王宫内城金龙殿，殿内楹柱所敷金彩全为真金粉末。当年曾国荃攻下安庆，仅在太平天国英王陈玉成驻节安庆修建的英王府内，就搜敛了不下二十万银子的财宝，运往他的老家。由此可以推断，太平天国中下层兵将中，许多人一定从各种来路积蓄得不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财

难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以衣食无虞。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。

不用说，接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，风险也是明显存在的。其风险有二：

第一，按朝廷律例，为太平天国兵将者，自然是“逆贼”。既是“逆贼”，其家财私产便是“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿。接受逆产，便为隐匿，一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪。

第二，太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”，抄没人公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军私财不报，因而客观上使一些太平军兵将可以逃过官府抄没家产的追查，但尽管如此，也决不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样，一旦查出，即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪，存款也必被官府没收。按钱庄的规矩，风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要“吃倒账”。

有这两层风险，接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似“刀头上去舔血”了。但是这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。因此胡雪岩仍然决定要如此做去，这就是他说的：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”

这就是是一个获得大成功的商人的必备素质。原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾，要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好，大体上也不过只比保本微利、混个糊口，或鬻儿卖女，口好上一点点，用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头”？可以说，生意场上所有能够带来滚滚财源的机会，都会包含有风险的成分。事实上，胡雪岩创业之初的生意，就没有一桩是没有风险的。兵荒马乱之中开钱庄，在太平天国与官军往来拉锯的地区贩运粮食、军火，在洋商势力雄厚且充满倾轧的十里洋场与外国人做丝茶生意，都担着绝大的风险。

乱世之中充满了机会，也遍布危机，什么事情都可能出现。说到底，没有不担任何风险的生意。而且，商场上一笔生意能得利润的多少，往往与经营者应承担的风险大小成正比，所担风险越大，所得利润越多，所谓“胀死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的法则。—个能赚大钱的商人，必然敢冒巨大的风险。在人所共见的风险中权衡利害，而且看准了就敢于担当别人望而却步的风险。

与此相比。风险更大的一次生意是前文所述的胡雪岩在上海的蚕丝生意。那时，他的徒弟打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在八月起事。起事了会给市场带来什么反映？该怎么应对，这就需要胡雪岩去思考决断。

当然了，小刀会没起事之前去上海做丝生意，估计不会有太大风险。只是，如果小刀会起事成了现实，上海要有好一阵儿乱，外边的丝很难运进，这对商者可

以说是一次有风险但能赚大钱的机会。如果你知道了这一情况后，事先囤丝，大批吃进，到时候定能卖个好价钱。

但是屯丝又有囤丝的风险。首先，囤丝是要压很多本钱；其次，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大了。

这就又需要商者下决断了，因为商人不可能穷知与下决断相关的所有信息，所以，当然就有风险性。在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计的是否准确，情况会否按估计的方向发展。这都是未知的、待卜的。

正因为是未知的、待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。

胡雪岩这次做出的决断是：大量买丝，囤往租界，必赚无疑。

他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想办法治一治洋人。最好的办法就是禁止和洋人通商。所以，过不了三个月，洋人有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。

局势果然按他的估计态势发展了。两江督抚上书清廷，力主惩罚洋人。清廷也已回复答应这么做。

这是胡雪岩创业以来第一笔大宗生意。为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中多半儿是钱业同行借贷的。大家都相信胡雪岩所下的判断大致不会错。回头想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩错了，或者是丝已经囤了三月，利息已经吃进去了几千，忽然市禁大开，丝价大跌，恐怕胡雪岩的出场就是终场了。

幸好，结局得十分圆满，胡雪岩不仅获了厚利，而且铺好了与洋人今后做生意的路。智和勇的结合，智和义的结合可以说是对胡雪岩客观的评价。胡雪岩从权场、从洋场、从江湖得来的消息也都十分准确，为他最后的决断提供了成功的保证。当然了，这一决断的成功也缺少不了胡雪岩的准确判断。

敢冒风险决非意气用事，风险决策必须以科学为依据的，实施的每一个步骤都应经过周密的策划，把风险变为机遇，把机遇变成现实。一个成功的商人，敢于做别人不敢做的事情，尤为重要的是能察人之所未察，那就是对事情的全面彻底的了解，预见的眼光，正确的思考与判断。

当初，胡雪岩得知青帮要替太平军运送一批从上海购买的军火。因为战事频繁，军火买卖的利润特别大，连回扣都是一笔不小的款子，胡雪岩早就眼红这门生意了，只是不知如何着手。这次他知道了这条消息，正好可以先别人。步，把这笔生意抢来自己做。恰好在这个时候，官府也准备购买五百条毛瑟枪，以加强浙江军营的装备。

胡雪岩粗略算了一下，每支毛瑟枪约五十两银子，五百支就是二万五千两，只要回扣在一分以上，那就至少可以赚到三百两银子，应该是一笔好买卖。

于是，胡雪岩马上收拾行装，雇了一支小火轮，连夜急赴上海。老谋深算的胡雪岩知道，商场如战场，稍有迟误就会错失良机。而且，胡雪岩还算准了，洋人肯定会一边跟太平军讨价还价，一边拖延时日，以便在最后关头狠狠地敲上太平军一笔。

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