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第2章（第2页）

胡雪岩还估计，太平军欲购的这五百支枪数量巨大，洋人不可能有现货，等到从国外运过来时，就应该是一个月之后。胡雪岩很有信心让洋人将这批军火卖给自己。

胡雪岩到上海后。通过青帮头子廖化生结识了在洋人手下打工的欧阳尚云。从欧阳尚云那里，胡雪岩得知，事情果真像自己事情估计的那样，太平军所购军火因为现货不足，麦得利已经发电报向国内催运了，下个月初才可以交货。

胡雪岩一算，还有二十多天时间，二十天用来同洋商周旋，时间上是绰绰有余了。胡雪岩十分自信地认为麦得利一定会改变主意，他会同太平军毁约，把生意转向自己。

在与麦得利谈判的过程中，胡雪岩勇气十足，不因为对方是洋人就害怕，而是理直气壮地让麦得利将军火卖给自己。在关键时刻，甚至威胁追究麦得利的法律责任。

这一恐吓，麦得利怕了，既怕自己血本无归，还怕清政府找自己的麻烦。他在得知胡雪岩的财富足以买下英伦三岛中的其中之一时，当即惊得哑口言，于是乖乖地放弃了原来的计划，把军火卖给了胡雪岩。

胡雪岩之所以在做生意中能有如此气吞山河的胆识过人，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种胆识不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑做出的最后决定，所以，他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨利润。

成功语录：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。

看得准，且看得远

阜康钱庄的招牌打响后，转眼间夏粮收季到了，胡雪岩准备亲自到湖州去一趟，看看那里今年的夏粮收成如何。正待他上船起程之际，杭州太守却派人在岸边喊住了他，并请他赴太守府吃饭。酒过三巡之后，太守支走了身边的人，告诉他：“抚台大人即将调任，不过有件事想请胡兄帮个忙。”

“大人，有话尽管直说，能让贱民帮忙，那是抚台大人和大人的抬爱，只要我能有效力之处，小民万死不辞。”胡雪岩双手一抱拱，辞色庄重地答道。

“抚台大人

新任江宁藩司，掌管江南盐、织税，以供饷曾……中堂的江南大营。在任上，抚台大人廉政爱民，两袖清风，因此想向胡兄借银两万以打点朝廷。胡兄也是知道的，江宁藩司乃一肥缺，等他一到任，半年之内必定加倍偿清。光墉兄的为人，抚台大人和我都是明了的，所以才说这话，不知光墉兄意下如何？”

胡雪岩毫不犹豫，接口答道：“不知大人何时需要这笔款子？”

太守低头沉思了一会儿，说：“你看十日之内，可行？”

“那好，十日之内我保证将钱送到。”胡雪岩肯定地答道。

“利息几许？”

胡雪岩很有信心地伸出了一根手指。

“一分？”

“哪敢要一分，重利盘剥可是要砍头的，雪岩再有九个胆，可也不敢越雷池一步。一厘！要多了，我胡某岂不是不仁不义，乘人之危，发黑心财，如若不要，似又不合钱庄规矩，坏了抚台大人的名声。故只要，一厘。”

“一厘？雪岩兄的大仁大义，我今日算是真正见识了。雪岩兄，彼此换心，你帮了抚台大人和我的这个大忙，抚台大人和我必将没齿步难忘，如有可以帮雪岩兄的，雪岩兄尽管

明言。”

“小人这点微薄之力哪敢让两位大人劳神回报。”胡雪岩漾逊一番后，转入正题，“雪岩只望抚台大人到任之后，能将盐、织方面的税款都交由小人经营的阜康钱庄往来，小人就感激不尽了。当然，小人也知这只是小人的一番愿望罢了，若有成，小人日后必当重谢。”

听到“重谢”两字，太守眼睛为之一亮，很慷慨地答道：“这不过是举手之劳，敬请放心。”

两人又饮几巡后，胡雪岩离开太守府，迅即召来刘庆生，命其速凑两万五千两银子送往太守府。

刘庆生踌躇了一下，说：“那只好动用同业的‘堆花’了，其余的大多放出去了。”

“可以。”

“可‘堆花’只有半个月的期限……”

胡雪岩思索一阵后，答道：“半个月的期限，可以了。湖州那边的粮款催紧点，十天半月就能收到。做生意讲究一个‘活’字，借鸡下蛋，拆西墙补东墙，只要不穿帮，这就是能耐，这也就是所谓的‘调度’。只有这样，做生意才能有超前性，才能不为人所制。”

次日，刘庆生将“堆花”的两万五千两银子送去了太守府，半晌方回，满面喜色。胡雪岩早已猜到又有意外的好消息，便问：“庆生，情形怎样？”

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