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杰夫贝佐斯的话音刚落,一个股东就站起身说道:“杰夫贝佐斯先生,我并不认同您的观点,可口可乐和百事可乐不也是经过惨烈价格战的洗礼,亚马逊的董事会也不可能容忍公司没完没了的烧钱,美国图书市场份额足足有70多亿美元,加上音像制品市场,足够容纳两家图书音像销售公司,只要我们稳住当前的市场份额,双方会在一个合适的时间节点握手言和……”
“就是!合作才能共赢嘛!即便我们耗费巨资重开赛道,我想要不了多久,亚马逊也一定会跟进,双方可能只是换了一个地方,继续开启惨烈的价格战!”
杰夫贝佐斯苦笑着解释道:“图书和音像制品都有固定的定价,无法形成差异化竞争,双方只能真金白银的送出大量优惠券吸引用户,而其它商品就不一样了,同样的商品,不同的品牌、配制、款式,价格都不一样,这种情况下,双方就可以形成一个有各自特色的差异化竞争,不需要两败俱伤的用亏损去获得新用户……”
一名股东还想站出来说什么,瓦伦丁摆摆手阻止道:“好了,你们就不要再争论不休了,实话告诉你们,Cadabra已经处于生死存亡的关头!”
“生死存亡的关头?怎么可能?”
瓦伦丁抬头看了杰夫贝佐斯一眼,继续说道:“就在我今天来参加董事会会议之前,我得到一个确切的消息,亚马逊即将推出全品类电子商务平台,他们已经和全球上千家公司完成签约,据我所知,部分商品他们甚至匪夷所思的使用了买断的形式,可惜啊,作为亚马逊唯一的竞争对手,在长达两个月的时间里,我们居然一直被蒙在鼓里作为竞争对手,我不得不对亚马逊的胆量和气魄脱帽致敬!”
会议室里一片哗然。
虽然这一切听起来像天方夜谭,可从红杉资本的瓦伦丁嘴里说出来,就不可能有人质疑,在整个硅谷和华尔街风投圈,瓦伦丁那是神一般的存在。
“杰夫贝佐斯先生,您是不是早就知道了亚马逊的商业意图?之所以刻意隐瞒消息,是想让我们在不知情的情况下,参与Cadabra的B轮融资?”一名股东有些忿忿不平的质疑道。
杰夫贝佐斯苦笑道:“我也是前天才得到亚马逊有重开赛道的意图,所以才紧急召开了Cadabra的股东大会,和大家商讨对策,我们只是通过亚马逊新招的高级管理人员和大量普通文员,判断亚马逊接下来可能会在电子产品、洗化用品、服饰箱包、文具等领域,打造一个对大学生群体有吸引力的网购平台,还没有得到最后确认,所以暂时没有和各位通报!”
“和近千家企业签约,你们居然一无所知?亚马逊可是Cadabra最大的竞争对手,杰夫贝佐斯先生,你让我们还怎么信任你?”
“杰夫贝佐斯先生,您应该对对这件事负责!管理层出现这么大的疏忽,是不可原谅的!”
“Cadabra从创建那天开始,就一直完全被亚马逊压制,和管理层的碌碌无为有很大的关系,我们所有的商业决策都比竞争对手慢了一步!”
杰夫贝佐斯并没有理睬股东的质疑,而是转头看向瓦伦丁问道:“瓦伦丁先生,您能不能把亚马逊如何瞒天过海,骗过所有人的过程,讲给大家听听?不瞒您说,我们甚至派人去了亚马逊的招聘会现场,都没有得到确切的消息……”
瓦伦丁摆了摆手苦笑道:“说实话,这件事还真不能责怪杰夫贝佐斯先生,为了不让我们察觉,亚马逊并没有直接和生产商签订供货合约,而是注册了多家贸易公司,通过这些第三方贸易公司签订采销合同……”
众人听的是目瞪口呆,一名股东诧异的问道:“这样亚马逊岂不是要拿出巨额的定金和预付款?他们图什么呀?”
“这也正是我想不明白的地方,亚马逊完全可以拿这笔钱,把唯一的竞争对手收入囊中,为什么还要绕这么大一个圈子?”
“我也想知道原因!宁愿花几亿的资金去囤积货物,承担商品滞销的风险,也不愿意花不到一亿美元,来收购竞争对手……”杰夫贝佐斯摊摊手说道。
瓦伦丁眼神里涌现出一丝挫败感,沉思良久之后说道:“以我对杨墨的了解,无非是两个原因,一享受击败对手的快感,二就是他想通过惨烈的价格战和瞒天过海的商业意图,正面击败Cadabra,暂时断了其他人进入电子商务抢食的念头!”
在思科、sun的股权之争中,红杉资本屡次输给了致远国际和安迪风投,在明知道已经有同类型电子商务公司的情况下,瓦伦丁执意成为Cadabra的天使投资人,其实是心里是憋着一口气的,并不符合他一贯的投资理念!
“瓦伦丁先生,您的意思是杨墨的意图非常明显,就是想通过正面击败Cadabra,来奠定亚马逊在电子商务领域的地位?为此,不惜投入数亿美元的资金豪赌?”
瓦伦丁点点头说道:“也可以这么说!目前来看,他是成功的瞒过了所有人,亚马逊将会在很长时间内,成为唯一的虚拟购物平台,如果电子商务最终被证明,会成为年轻人喜欢的购物方式,后来者想要在羽翼丰满的亚马逊身边分一杯羹,必须首先面对残酷的价格战,又有哪家初创公司能够不计成本的扔掉数千万美元打价格战?”
“瓦伦丁先生,您觉得我们应该怎么做?”
瓦伦丁略一沉吟之后说道:“我们其实没有太多的选择,不继续输血,Cadabra除了寻求亚马逊的整体收购,只能坐以待毙,现在这种情况下,从资本市场用股权融资可能不太现实,除非在座的各位愿意参与B轮融资,那我们只剩最后一条路,用股权质押向银行借贷……”
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