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“趁着现在资金链还没有断裂,和亚马逊谈谈,并购或者整体出售都可以接受!”
“电子商务的前途未卜,鼠标一点,就能查明全网最低价格,不管什么公司,在电子商务平台上,都要面临惨烈的价格战,我还是觉得套现离场最为稳妥!”
杰夫贝佐斯心里涌现出一丝悲凉,面对危机,资本是不会跟你同舟共济的,他们的第一想法就是放弃这艘有可能触礁的破船逃生。
“各位,亚马逊只是暂时取得了先机,电子商务是一个潜在的百亿,甚至千亿级大市场,Cadabra只要顺利获得融资,完全可以迎头赶上,退一步说,即便我们不能和亚马逊展开正面竞争,完全可以通过深耕某个细分领域,站稳脚跟,再图谋发展!”杰夫贝佐斯自己也已经失去了和亚马逊一决雌雄的信心。
“深耕细分领域?”瓦伦丁饶有兴趣的问道。
“对!比如我们目前能够盈利的音乐商店,或者从电子产品入手,亚马逊走广而杂的路线,我们反其道而行之,走专而精的风格,形成差异化竞争!”杰夫贝佐斯解释道。
瓦伦丁沉吟良久之后,点点头说道:“这倒是个不错的想法!就像音乐商店买断索尼哥伦比亚唱片公司的独家网络销售权一样,我们也可以和诺基亚、IBM、苹果这样的头部企业,达成战略合作……”
杰夫贝佐斯脸上恢复了自信的神采,侃侃而谈道:“即便我们不能和这些头部企业达成战略合作,我也有信心说服他们,生产不同型号的产品,特供各个销售平台,毕竟供应商也不希望自己的产品,一直处于惨烈的价格战之中!”
杰夫贝佐斯费尽周折,终于说服了资方,同意提前进行B轮融资。
Cadabra在资本市场的估值,也已经达到6500万,董事会一致同意,拿出30%的股权,融资2000万。
虽然6500万美元的估值并不算高估,可亚马逊即将推出全品类电子商务平台的消息,还是让Cadabra的B轮融资在资本市场遭到冷遇,何况前两轮一直领投的红杉资本主动放弃了本轮融资。
谁也不是傻子,任你说的天花乱坠,你自己怎么不投?
…………
硅谷沙丘路,安迪风投公司。
“安迪博士,瓦伦丁先生来了,在会客室等您!”助理推门进来汇报道。
安迪贝托尔斯海姆推开会客室的门,张开双臂,露出夸张的表情笑着说道:“瓦伦丁先生,好久不见!你还好吗?”
“非常不好!资本市场传言,安迪投资已经取代红杉资本,成为硅谷第一大资本公司,我们这些老家伙快要被你逼的离开硅谷了……”瓦伦丁打趣道。
“哈哈哈……您这个“风险投资之父”,要是也准备离开硅谷,硅谷怕是已经满目疮痍了……”
简单寒暄之后,瓦伦丁开门见山的说道:“安迪,CadabraB轮融资的事,您应该也听说了吧?”
“略有耳闻,怎么……”
“安迪风投有没有兴趣参与Cadabra的B轮融资?”
“我没有听错吧?让安迪风投参与Cadabra的B轮融资?”安迪诧异的看着瓦伦丁。
“我知道,你们安迪风投是亚马逊的大股东,可这并不妨碍你们投资Cadabra,亚马逊和Cadabra长期惨烈的价格战,对电子商务的发展是不利的,电子商务是一个超过千亿的潜力市场,完全能够容纳两家,甚至更多的电子商务公司,你们一旦成为Cadabra的股东之一,亚马逊和Cadabra就可以握手言和,不再陷于惨烈的价格战!”瓦伦丁耐心解释道。
安迪摇摇头:“即便安迪风投成为Cadabra股东,亚马逊也不会停止价格战,中国有句谚语:卧榻之侧,岂容他人鼾睡!两家主营业务几乎完全相似的公司,很难和平共处!”
“Cadabra可以作出重大让步!暂时放弃复制亚马逊的全品类电子商务模式,深耕某个细分领域……”
“瓦伦丁先生,恕我直言,这只是您的口头承诺!Cadabra的控股权依然掌握在杰夫贝佐斯手里,据我所知,他是一个性格非常强硬的CEO,公司的战略决策,不可能任由资方的摆布!”
在资本市场浸淫多年的安迪,又怎么可能轻信瓦伦丁一句简单的口头承诺?安迪虽然没有听过东郭先生和狼的故事,但出手扶持亚马逊唯一的竞争对手,却是万万不能……
瓦伦丁却微笑着说道:“来之前,我也想到了您的顾虑,所以我想出了一个折中方案,由我们红杉资本出面,帮助您完成对Cadabra的控股!”
“控股?”
“是的!Cadabra现在的股权结构是杰夫贝佐斯的创业团队拥有37%的股权,红杉资本25%,其它资本公司合计38%,经过B轮融资后,杰夫贝佐斯的股权会被稀释到25.9%,我们红杉资本也会被稀释到17.5%,你只需要在B轮融资前,从其它资本公司手里拿到30%的股权,就可以实现对Cadabra的控股……”瓦伦丁说道。
安迪陷入了沉思,在商言商,只用不到4000万美元,就能够控股Cadabra,也算是一个不错的投资,凭他对杨墨的了解,能够如此处心积虑的布局电子商务公司,足见他非常看好电子商务的未来……
瓦伦丁看着陷入了沉思的安迪,趁热打铁的说道:“如果您还不放心,可以先拿到那30%的股权之后,我们再谈B轮融资!”
“杰夫贝佐斯不会眼睁睁的看着自己亲手创建的公司,就这样丢掉控股权吧?如果我是他,会暂时取消B轮融资……”
“到那时候就由不得他了!他不可能不顾Cadabra的安危,拿不到融资,Cadabra的资金链就会断裂……”瓦伦丁信誓旦旦的保证道。
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